ويواجه العديد من هذه الشركات في الوقت الحاضر تحديات وفرصاً جديدة. فالسوق تتغير، والأسعار تتغير، وهناك مستوى عال من المنافسة الدولية. ويمكن للشركات، باستخدام الأدوات الرقمية وتطوير قنوات البيع الخاصة بها، أن تضمن بنشاط نمو تراثها الفريد واستمراره على حد سواء. لكن فقط إذا كنت تجرؤ على الرهان.
غوندربيغدا) إختفت)
قبل سنوات عديدة، القرية الصغيرة التي أتيت منها كان لها حياة تجارية غنية. قبل 100 سنة، كان هناك مقاولون وشركات في عدد من المناطق: مصنع سكين، Tildifakt، مطحنة الطوب وورشة ميكانيكية، على سبيل المثال. وبالإضافة إلى ذلك، كانت هناك مدارس وحضانة ومتجرات عديدة ومكاتب بريدية ومصارف وأعمال كهربائية ومكتبات - وهي مؤسسة حية ونشطة في النمو.
ومع تغير الوقت وأثر الاتجاهات الاجتماعية الرئيسية على الصناعة النرويجية والاقتصاد النرويجي، اختفى العديد من الشركات واحداً تلو الآخر. معهم أيضاً، الكثير من قاعدة حياة القرية اختفت، ومعظم المحلات التجارية كان عليها أن تستلقي.
لكن شركة واحدة نجحت في المرور لحسن الحظ وتمكنوا، من خلال تركيزهم على التكاليف والابتكار والتكيف، من البقاء والتجديد والنمو لفترة من الزمن. وربما لم يكن سهلا، ولكنهم يبيعون اليوم منتجاتهم في جميع أنحاء العالم، وما زالوا مزرعة حجرية صلبة في القرية. فهذه الأعمال تسمح لهم بالعيش هنا، والحصول على وظائف، وهياكل أساسية، وبيئة.
وفي الحالات التي كان على الآخرين أن يخسروا فيها، تمكن بعضهم من الجمع بين التقاليد والتحديث والرقمنة، مما كفل مكانتهم في الأسواق المحلية والعالمية على السواء. ويمكن أيضا لهذه الحيازات من الحجارة الزاوية أن تقوم بنوبة جيل تسمح بتغييرات مع مرور الوقت. باختصار، هناك شركات تتجرأ على المراهنة.
ما هو حجر الزاوية الذي يُمسك به، ولماذا هم مهمون جداً؟
لقد بني الكثير من النرويج الحديثة حول مبدأ "المدينة والبلد، يدا بيد"، حيث كانت المجتمعات المحلية والشركات التي تشكل حجر الزاوية مهمة تاريخياً - سواء للقرية أو لاقتصاد البلاد ككل.
وتقع في كثير من الأحيان أكبر جهة عمل في بلدية أو منطقة، وهي تؤدي دورا هاما في الاقتصاد المحلي. وهي تسهم في العمالة، بصورة مباشرة وغير مباشرة، عن طريق المتعاقدين من الباطن والشركاء. وهي تسهم في دخل ضرائب الحكومة المحلية، التي تضاف إلى قيمة السكان.
وكثير من هذه الشركات له تاريخ طويل ويمثل جزءا هاما من الصناعة النرويجية والتقاليد الحرفية. والحفاظ على هذه المشاريع ومواصلة تطويرها لا يكفل فرص العمل فحسب بل أيضاً المجتمع المحلي الذي يعيش.
وتتزايد بعض الحيازات من حجر الزاوية، وينتهي الأمر ببعضها كأطراف فاعلة دولية ذات أهمية كبيرة للاقتصاد النرويجي. ومن الأمثلة على ذلك الهيدرولوجيا والجوتون والإيكوريس والأوركلا.
التكنولوجيا الرقمية كمزية تنافسية
وقد تصدت بالفعل شركات حجرية نرويجية عديدة للكفاح ونجحت في رقمنة العلامات التجارية، ولكن لا يزال العديد منها قائماً ويجب أن يعمل بسرعة لتأمين المستقبل. وقد يتعين على العديد من هذه الشركات أن تقوم بذلك أيضاً من خلال تحول جيل.
وقد تبدو مهمة كبيرة ومرهقة، ومن المغري أن يبيع مالك الأعمال التجارية في الخارج أو أكبر من مشغلي الشركات بدلا من خوض المعركة الكبيرة. لكن هناك الكثير من الناس هناك من أين نبدأ؟ وهناك العديد من الأعذار الجيدة لإدارة ”العمل كالمعتاد“.
قد يعطي التصحيح الرقمي الشركات المحلية فرصة. إذا كان لديك منتج جيد، فإن متجر خاص على الإنترنت هو اختصار إلى سوق وطنية أو دولية. لكن إذا كانت المعرفة منخفضة، يجب أن يتم بناؤها. إنه يستغرق وقتاً، ويجب الحفاظ عليه.
قد لا يكون التصحيح الرقمي صعباً كما تظنون في كثير من الأحيان. ويتطلب ذلك جهودا حقيقية وإرادة حقيقية وقدرة على التعلم والغزو، ولكن مع الاستراتيجيات والموارد المناسبة يمكن أن يكون التحويل الرقمي وسيلة لفرص جديدة ونمو جديد.
ولا يقتصر الأمر على أن تكون التكنولوجيا الرقمية على الإنترنت فحسب، بل يتعلق أيضا باستخدام التكنولوجيات لتبسيط العمليات وتحسين الاتصالات مع العملاء والوصول إلى أسواق جديدة. فالوجود الرقمي القوي يسهل التنافس، بما في ذلك على الصعيد الدولي. وفي حين أن الشركات يمكن أن تقدم خبرة شراء أكثر سلاسة وحداثة، فإن المجتمع المحلي يمكن أيضا تسويقه.
ويمكن أن يتيح استخدام حلول التجارة الإلكترونية، والتشغيل الآلي للعمليات والتسويق القائم على البيانات، للشركات التي تشكل حجر الزاوية، قوة تنافسية جديدة تماماً. والأدوات موجودة بالفعل. وكثير منها ليس صعبا أو مكلفا أو مستهلكا للوقت كما كان المرء يعتقد.
من الإدمان إلى الاستقلال
وقد ترك الكثيرون تقليدياً المبيعات لأطراف ثالثة أخرى جيدة. لديهم محلات تجارية ولديهم كل مواقع الإنترنت والمتاجر على الإنترنت فهي أكبر حجماً، وغالباً ما يكون لديها إدارة سوق يمكنها القيام بهذه المهمة. وهو آمن ويوفر الحجم لمن ينتجون المنتجات.
وللبيع عن طريق أطراف ثالثة صفات جيدة كثيرة، وكثير من الأطراف الثالثة شركاء مهمون وجيدون. ويمكن أن تسهم في زيادة التوزيع ووضوح الأسواق. ولكن مع مرور الوقت، أدى ذلك أيضاً ببعض الشركات إلى أن تصبح معتمدة عليها أكثر مما ينبغي.
من السهل ترك البيع للآخرين وأنت على استعداد للتخلي عن الهوامش للحصول على الحجم وعندما يحدث ذلك، قد تفقد الشركة السيطرة على اسمها التجاري وبيانات العملاء واستراتيجية الأسعار، مما قد يضعف قدرتها التنافسية في الأجل الطويل. في النهاية، طرف ثالث يبيع عدة مئات من العلامات التجارية لا يملك فرصة لتسويق كل علامة تجارية. يجب أن يركزوا على الفوز في المعركة ضد منافسيهم
وقد أصبح العديد من شركات الحجر في الزوايا تعتمد تقليديا على سلاسل التجزئة الكبيرة لبيع منتجاتها. وكثيرا ما منحها ذلك سيطرة محدودة على استراتيجية الأسعار، وبيانات العملاء، والعلامات التجارية. وكثيرا ما يكون ذلك ما دام الاقتصاد ينمو أو مستقرا، ولكن في حالة حدوث تغييرات مجتمعية كبيرة، من الخطر أن يكون المرء لاعبا صغيرا يعتمد على الآخرين.
ويمكن للشركات، بإنشاء محلاتها الخاصة على الإنترنت، أن تتحكم في التوزيع، وتحسن الهوامش وتقيم علاقات مباشرة مع العملاء. ويتيح ذلك فرصا لبناء الولاء، وتسويق أكثر كفاءة وأداء أفضل مع مرور الوقت. يمكنك التحكم باسمك التجاري
وقد أصبح العديد من مزارع الحجر في الزوايا يعتمد اعتماداً مفرطاً على السوق النرويجية، وربما كانوا على علم بها. والسوق النرويجية منخفضة على الصعيد العالمي، وتحد من الإيرادات. وكانت المنتجات النرويجية تاريخيا عالية الجودة ويمكن بيعها في جميع أنحاء العالم. والنرويج هي علامة جيدة جدا من بينها. لماذا يقتصر بيعه على بلدك فقط؟
وهناك إمكانية كبيرة لتوسيع نطاق المؤسسات النرويجية على الصعيد الدولي، والرقمنة هي مفتاح تحقيق هذه الإمكانية.
فهل هذا لا ينقسم بشكل جيد إلى أطراف ثالثة؟ بالتأكيد لا هذا يتعلق بالاتصال الجيد، والاتفاقات الواضحة، والتسعير. في العديد من الحالات، سيكون من الإيجابي لطرف ثالث أن تكون لديك سيطرة جيدة على علامتك التجارية
قصص النجاح هناك
هل تملك حجر زاوية؟ لست بحاجة لإعادة اختراع العجلة، أظهرت عدة شركات نرويجية أن التغيير الرقمي ممكن.
وتحول العديد من الممثلين النرويجيين من الاعتماد على تجار التجزئة إلى البيع المباشر إلى العملاء عن طريق متجرهم الخاص على الإنترنت. وبالمثل، جمعت المنتجات التي تحمل علامات تجارية مثل ديفول وأكليما بين الوجود الرقمي والحرف التقليدية لتوسيع نطاقها على الصعيدين الوطني والدولي. ما زال لديهم علاقة جيدة مع الأطراف الثالثة.
وتبين قصص النجاح هذه أنه من الممكن تحقيق التوازن بين التقاليد والتحديث.
ولكن ما الذي يتطلبه النجاح؟
ولكي تنجح الشركات في عملية رقمنة وتدويلها، يتعين عليها أن تستثمر في الأدوات والمهارات المناسبة. سيستغرق الأمر وقتاً
ويشمل ذلك إنشاء محلات إلكترونية سهلة الاستعمال، وضمان حلول لوجستية جيدة، وتحقيق أفضل تسويق رقمي، واستخدام أدوات تحليلية لتحسين فهم احتياجات العملاء. وفي الوقت نفسه، من المهم بناء علامة تجارية قوية تبرز في السوق وتُبلغ تاريخ الشركة وقيمها بفعالية.
هناك الكثير من المزالق هناك لأول مرة تتخذ الخطوات الرقمية. من السهل أن تتخلص من التركيز والمال والوقت إذا أخذت الخيار الخطأ
ما هي الحلول التقنية التي ينبغي اختيارها؟ أي نوع من أعمال التسويق؟ من أين تبدأ؟ يجب ان تجيبوا على الكثير من الاسئلة ، وغالبا ما لا تجدون الاجوبة حتى تحاولوا وتفشلوا احيانا .
لا ينبغي أن يوقفك من المخيف دائماً القفز لكن التدويل والرقمنة ليسا فقط ضرورة وباعتماد التكنولوجيات الجديدة واستراتيجيات المبيعات الحديثة، يمكن للشركات التي تشكل حجر الزاوية أن تحافظ على التقاليد وأن تخلق مستقبلا مستداما.
أعتقد أن مزارع الحجر النرويجية التي نجت حتى الآن لها الحق في الحياة. وقد أثبتت قدرتها على التكيف وخلق قيمة في عالم دائم التغير. ولديهم العديد من الإمكانيات للنمو
وباتباع النهج الصحيح، لا يمكن لهذه البلدان أن تبقى في المستقبل فحسب، بل أن تصبح أيضا مساهما هاما في الاقتصاد النرويجي. ويمكنها، محليا ودوليا، أن تعمل كسفراء للنرويج، وأن تظهر ثقافتنا الصناعية القوية وأن تحافظ على تقاليدنا الحرفية الفخورة.
فباعتمادك للتكنولوجيات الجديدة واستراتيجيات المبيعات الحديثة ، يمكن ان يحافظ عملك على التقاليد ويخلق مستقبلا مستداما لك وللمجتمع من حولك !
-أتجرؤ؟