المدى العضوي على فيسبوك و إنستغرام قد مات تقريباً
إذا أردت أن تحصل على زبائن جدد على منصات الـ(ميتسا) فعليك أن تدفع ثمنها
لكن في لينكد إن؟
النطاق العضوي لم أكن أفضل من قبلدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
مثال على ذلك:
حصلت على مليون مشاهدة على لينكد إن بدون إعلان
دعونا نرجع قليلاً: بدأت النشر في لينكدين في مايو 2020. بعد 12 شهراً و 100 وظيفة وصلت إلى مليون مشاهدة
ثم توقفت عن النشر
لا مقالات جديدة. لا تعليق لا شيء
لقد إختفيت من المنصة
وبعد 18 شهرا ، في تشرين الاول ( اكتوبر ) ٢٠٢٢ ، بدأت انشر مرة اخرى .
لقد قمت بصقل عملي حتى يستطيع الآخرون تكرار نفس النتائج
وبدلاً من أن أشغل منصبي وحدي، قمت بإشراك مجموعة داخلية في المعهد الوطني للإحصاء في فو الذي نشر أيضاً. (INEVO)
لقد أطلقنا عليها مجموعة "العقل المتقن"
قبل الانضمام إلى مجموعة Markmind، لم يكن الفريق مرئيا على لينكد إن، ونشر فقط المحتوى 2-3 مرات -- كل واحد من هذه الصفحات خلق بضع مئات من المشاهدين لكل وظيفة.
بعد خمسة أشهر -- بدأوا جميعاً من الصفر -- وصلنا إلى 2.2 مليون مشاهدة.
بالإضافة إلى ذلك، قمنا ببناء منطقة مبيعات بقيمة 3 ملايين كرونة نرويجية.
إليك كيف فعلناها
استراتيجية التسويق
بعد ان وضعتُ منفردا سنة ، عرفت جيدا ما الذي نجح ، لماذا كانت المقالات تُفسِّر اكثر من غيرها وما احتاج ان اغيِّره في المستقبل .
لقد قمت بصقل العملية، و قمت بإعداد الوثائق و شاركت الفريق بها
كما وعدتهم:
يستغرق أقل من ساعة في الأسبوع.
هذه هي العملية التي نستخدمها في تسويق لينكد إن
1 - لديك هدف
لماذا تنشرين على موقع لينكد إن؟
هل هو لتوسيع شبكتك، لتوفير المزيد من الزبائن أو أن تصبح فيروسية؟
ولكل هدف من هذه الأهداف استراتيجية مختلفة للمحتوى.
فَٱلْحَقَّ بِٱلْحَقِّ يُسَاعِدُكَ أَنْ تَبْقَى مُرَكِّزَةً
وفي المعهد الوطني للإحصاء والاحصاء كان هدفنا أن نصبح أفضل الخبراء في ميداننا. (INEVO)
2 - ابحث عن X (X = الخبرة)
ما نوع الخبرة التي لديك؟ ما هي المهارات التي يمكنك كسبها من كسب المال؟
اكتشف ما أنت جيد فيه وكن مركز على ذلك الموضوع عندما تنشر المحتوى وتعامل مع الآخرين. بعض الأسئلة التي يمكنك أن تسألها لنفسك:
- ما الذي أجيده (أي هل يمكن أن تظهر النتائج؟
- كم من الخبرة لدي؟
- ما الذي أحب التحدث عنه؟
- ما الموضوع الذي يمكنني الإجابة عنه؟
- ما المواضيع التي يمكن أن أقدمها لكم حلقة عمل ليوم كامل بدون تحضيرات؟
اعتدت على نشر عدد من المواضيع. الآن أنا الليزر تركز على المحتوى و SEOدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك للمرة الثانية في المجموعة، X هم تسويق المحتوى(أ) الرعاية الاجتماعية المدفوعة الأجر وتحقيق أفضل قدر من التحول.
ثلاثة ابحث و اتصل بالمشترين
من يشتري عادة خبرتك؟
ابحث واتصل بهم على لينكد إن.
حاول تجنب استخدام "الشخصيات" واستند على تجربة حقيقية:
- من في الشركة عادةً لديه ألم تحله؟
- من في الشركة يقوم بـ "العمل"؟
- أي نوع من الشركات؟
- أين هم؟
- أي زبائن تعملون عليهم الآن؟
- مع من تحب العمل؟ لماذا، ما هي الخصائص التي لديهم؟
عندما تعرف ملف العميل المثالي (IPC)، يمكنك البدء بالتواصل معهم.
أحاول أن أربط نفسي بعشرة أشخاص يطابقون هذه المواصفات كل أسبوع
نحن لا نؤمن في الرسائل النصية الناس في لينكيدين، نحن لا نستخدم التشغيل الآلي، ونحن لا نحاول بيع خدماتنا.دعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
4 - تُغرم نفسك بمحتوياتها
إذا سجل المشترون محتوى، عليك أن تتعامل معه.
يعني التعرض:
- اضف مقالاتك اذا كانت مطابقة لـ x
- شارك مقالاتك مع شبكتك إذا كانت مطابقة لX
- علّق على مقالاتك إذا كان تعليقك مطابقاً لـ x
- شارك خبرتك
- قسم المدخلات بناء على مقالة حديثة قرأتها
- قدم حجة مضادة (مع الاحترام)
- شاركي اتجاهاً لاحظتيه مع الزبائن الحاليين
- شارك تجربة قمت بها (حتى لو فشلت)
نحن نحاول إضافة 5-8 تعليقات في الأسبوع.
لينكد إن) هي منصة للمكافأة)
كلما تعاملت مع الآخرين كلما كان محتوىك الخاص أفضل للكهنة
شيء آخر:
ان تقديم تعليقات مفيدة مرة اخرى هو وسيلة عظيمة لزيادة عواقبك دون ان تنشر اي مضمون .
5 - ضع محتوى الخاص بك
نشر "قطة-جيف" هو طريقة رائعة لتسلية جمهورك، لكن إذا أردت استخدام "لينكد إن" لتوليد خيوط، مبيعات وإيرادات،
أظهري الخبرة
ويشمل هذا النوع من المحتوى ما يلي:
- دراسات حالة إفرادية
- طريقة عملية لجعل المحتوى
- الدروس
- فياسكو
- قصص النجاح
هذا النوع من المحتوى يبني الثقة مع المشترين.
وعندما يحين الوقت لحل مشكلتهم، سيفكرون بك تلقائياً (بدلاً من جوجل). وشيء آخر: ليس عليك أن ترسل 5X أسبوعياً أيضاً.
أثبت أن خبرتك مرة في الأسبوع كافية
هذا هو المعدل الذي نستخدمه في مجموعة لينكد إن ماسترميند
خاتمة
نشرنا محتوى عن لينكد إن منذ أكتوبر 2022.
ما لم يكن لديك 20 مقالة، كنت قد حققت:
- 700 10 متابع
- 7700 لوب
- 1600 تعليق
- آراء بشأن المضمون
- 3 ملايين كرونة نرويجية في منطقة المبيعات
ونحن نفتح الآن هذه العملية أمام 1-2 شركات في النرويج. نحن نساعد عميل واحد في توليد 15000 مشاهدة شهريا من لينكد إن، ونحن نريد مساعدتك أيضا.
هل أنت مستعد لاستخدام "لينكد إن" للتسويق من أجل تطوير عملك؟ وقع هنادعونا نقول ان هذا يعادل ذلك