كيف يمكنني جعل الإعلانات البرنامجية مربحة؟

في أيام التسويق القديمة "الجيدة" كان القول، "أعلم أن نصف تاجي الإعلاني قد تم رميه -- أنا فقط لا أعرف أي نصف!" وحتى في عام 2020، مع كل إمكانيات الدعاية البرنامجية، نشك في أنه لا يزال هناك بعض نصف الأطراف المحترقة هنا وهناك.

بعد سنوات قليلة من الدعاية البرنامجية أصبحت كلمة أكثر شيوعا مع المسوقين، حان الوقت إذن للتحقق من ما إذا كانت أموالك تحرق أو تستخدم بطريقة مربحة.

هناك العديد من وكالات الإعلام هناك، والكثير منها تدير إعلانات برنامجية لزبائنها. هناك أيضا العديد من الرؤوس الجميلة، ونحن في INEVO لا نعتقد أن هناك الكثير من الناجين هناك الذين يفكرون، "الآن نحن ذاهبون لتحويل زبائننا على معظم المال!"

لكن في الوقت الذي تتغير فيه التكنولوجيا والإمكانيات بسرعة قياسية، ليس من السهل دائماً أن تكون مُنظم جيد. ومن ثم ليس من السهل الجلوس على الجانب الآخر أيضاً ونحن نشك في أن خطة لم توضع دائما لضمان أن تكون الحملات مربحة. نعتقد أن هذا يجب أن يكون إذا وافقت، يجب أن تقرأ على.

بهذه النصائح منا في المعهد الوطني للصحة العامة يمكنك أن تصبح أفضل مأمور (INEVO)

ضع كل شيء في سياق مع لماذا وأين تعلن - ولمن

اسأل نفسك بعض الأسئلة الحرجة قبل أن تبدأ الإعلان، لماذا تشتري البرمجيات، ما هو هدفك، من هو هدفك، ما هي مطالبك على ما تحصل عليه مرة أخرى، من الذي سينظم الحملات، ماذا يجب أن تقول للوكالة، وماذا ينبغي أن تقيس. ضع نتائجك في سياق هذا عندما تتعلم الذهاب إلى الحملات المستقبلية.

لماذا تديرين برامج؟

وفي حالات كثيرة، تُخصص الميزانية، على سبيل المثال، للوسم أو للرؤية العامة. لكن هل يجب أن يكون الأمر هكذا؟ وكلمة "كل نشر هو نشر جيد" لا تتطابق مع 100 في المائة. من الأفضل دائماً أن تكون لديك رسالة جيدة وهامة تشير إلى المجموعة المستهدفة ذات الصلة. فكر في سبب شراءك للإعلانات البرنامجية قبل أن تفعل أي شيء

عَرِّفْ الهدفَ وَمَا هِيَ إِلَى ٱلْأَمْرِ ٱلْمُسْتَحِقِّ لَكَ !

ما قيمة العرض الجانبي؟ حتى ان بعض الناس يتباهون بعدد العروض الجانبية التي يمكنهم انتاجها . لكن لأكون صادقاً، أنا متأكد أن هناك العديد من العروض الجانبية تساوي 0$ إذا لم تتابعي أي شيء آخر أكثر صلة بالموضوع هو عدد النقرات التي تزورها منذ أن أردت، ولكن ما لم تكن تفعل شيئاً قيماً لمستخدميك، فلا توجد حتى الآن قيم عظيمة يمكن تعقبها. ولكن يمكنك تتبع القيمة في كتيب مُحمّل على سبيل المثال، مستخدم اتصل بك عن طريق الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الهاتف، أو حتى أفضل من ذلك - منتج أو خدمة مطلوبين - يمكنك أن تضع قيماً تقديرية أو حقيقية للتاج على هذا.

إلى أين تريد الذهاب؟ وكم يساوي الوصول إلى هناك؟

إلى متطلبات أولئك الذين يجهزون ويستخدمون أموالك.

إذا بنيت منزلاً، ستحتاج إلى أكياس السقف لتكون ضيقة. الكهربائيون يحصلون على قمصانهم إذا لم تحصل على الطاقة إلى المطبخ والسباكون الذين يضعون العمل في بدلة الغطس لن تكون فخوراً بك وعلى نحو مماثل ، ينبغي ان تطلب من الذين تنفقون المال على الاعلانات البرنامجية ان يوظفوا في العمل . أخبر وكالة الإعلام الخاصة بك ما هو مهم بالنسبة لك، ولا تخاف من القول أنك لست متخصصا تقنيا في DSPs أو الإعلانات البرنامجية بشكل عام. أخبرني مقدماً ما الذي تتوقعه من أجل التعاون ثم لن تضطر الى الاجابة : ‹ لم نكن نعرف ذلك — كنت ستقول ذلك من قبل › عندما استخدمت اول مليون من وسائل الاعلام دون تتبع الحملات .

كن واضحاً مع الذين يقومون بالحملات

تذكروا، نحن الذين نعمل في المشتريات البرنامجية نعمل مع العديد من أنواع مختلفة من العملاء، ومع العديد من الأنواع المختلفة من الصناعات. كل حملة مختلفة عن الأخرى أفضل الناس الذين يقومون بالإعلانات البرنامجية لا يعممون، ولكن بناء الأشياء من أسفل كل مرة. كل زبون عادة فريد من نوعه - على الرغم من أن المرء يتعلم بالطبع على طول الطريق. كمأمور، من المهم أن تخبرنا بما تريد، بهذه الطريقة نحصل على فرصة لجعل شيء جيد بالنسبة لك! و ليس أقلّه، علينا أن نحترم أنّه مالك الذي تجلبه لنا.

إنه مالك الذي ننفقه - نحن كمكتب يجب أن نحترم ذلك

أعد القياس لكي تعرف أنك تحصل على بعض الأجوبة

وللأسف، فإن هذه الأخيرة مأخوذة من العديد من الأمثلة الحقيقية. هناك دائما أرقام. أرقام النظام جيدة وجيدة، لكنها في الأساس تقول القليل من الحقيقة. في العديد من الحالات، تحتاج إلى إضافة تتبع إضافي، لذلك إما أن تعرف قيم التاج أو عدد التحولات. بهذه الطريقة من الممكن معرفة ما إذا كانت الحملات التي كنت تقوم بها قد أحدثت التأثير المرغوب أم لا.

يتطلب مرونة!

اطلب ان تكون الحملات التي تنفقها تحت المراقبة ، وأن تُعدَّل وتُحسن في الطريق .

وكثيرا ما تكون للإعلانات البرنامجية ميزانية عالية نسبيا مقارنة بالأنشطة الأخرى. تذكروا أن تتأكدوا من أن الوكالة التي تستخدمونها مستعدة للتدخل وإجراء التغييرات اللازمة خلال فترة الحملة. هذا سواء كان 1 - 2 يوم أو 1 - 2 شهر! آخر شيء تريد القيام به هو بدء الحملة الانتخابية ـ نفذت المنتجات ـ ثم الجلوس ورؤية أن المال ينفذ من النظام دون فائدة. وكثيرا ما تكون التعديلات الأصغر حجما التي تحدث خلال السنة هي تلك التي تجعل الحملات ناجحة. وقد تحدث التعديلات التي تجرى على اتجاه الحملة الانتخابية أو التنسيب أو تقديم العطاءات فرقا كبيرا في نهاية فترة الحملة.

تعلم من أخطائك

هناك دائما شيء للتعلم. كن صادقاً بعد الحملة تعلم كيفية قراءة الأرقام - ولا تخاف من الذهاب في دورة أو طرح أسئلة غبية على الناس (هكذا كان الناس لطفاء) تحقق من الأرقام بعناية، و تحقق من الأرقام الصحيحة. هل يمكنك اكتشاف أرقام مماثلة عبر أدوات القياس؟ على سبيل المثال، هل لديك رقم زائر يطابق أي من أرقام النقر؟ كلما تعلمت أكثر كلما سألت نفسك أسئلة أكثر لكن هذا طبيعي تماماً أخيراً، ستحاول على الأرجح حساب (ROI) العائد على الاستثمار. عندها بدأ يصبح الأمر ممتعاً لا تخافوا من تقييم أرقام التحويل إذا لزم الأمر، ولكن تذكروا أن تضعوا علامات على أي الأرقام هي اليونانية، أو التقديرات، أو الأرقام الحقيقية. كل شيء عادة أفضل من لا شيء عندما تقف هناك و تضطر للإجابة سواء أنفق المال جيداً أم لا

وألطفنا هم أيضاً الذين طرحوا معظم الأسئلة.

التحديات التي تم إثباتها

هل تستخدم وكالة قديمة الطراز؟ لا تخافوا من النظر إلى الجانب الآخر من الصف - يسمح بالنظر حولكم. وإذا لم يكن هناك شيء آخر، فسوف تحصل على كل شيء من العروض الجيدة، بل أفضل من ذلك: نصيحة جيدة عن كيفية قيام وكالتك الحالية بعمل أفضل.

مثلا ، هل تستعمل الرسالة نفسها في الاعلان مرارا وتكرارا ؟ لا تخافي من التفكير خارج الصندوق وتجربة أشياء جديدة

:: بناء إعلانات برنامجية مربحة بمرور الوقت

هذه النصائح تعتقد أننا يمكن أن تجعل مشترياتك الإعلانية أكثر ربحية - بمرور الوقت. نحن لا نقول أن الأمر سهل، وهنا الكثير من العمل الشاق. والهدف هو بالطبع، في نهاية اليوم كنت قد بعت المزيد من منتجك أو خدماتك - وأنك بنيت أيضاً اسمك التجاري. في النهاية، أفضل تصميم للعلامة التجارية هو العملاء الراضين الذين يشترون منك مرة أخرى، والذين نشروها لهم حولهم. هل يمكنك ان ترى الاتجاهات التي تشير الى ان المشتريات البرنامجية هي في الواقع مشاركة في زيادة مبيعاتك ؟ إذاً أنت في برنامج "نيرفانا"