حُدّث هذا الدليل في 7 سبتمبر 2026. كاتبة المقال الأصلي: Hannah Haraldsen Lindelien، بتاريخ 25 يونيو 2021.
ممّ تتكوّن تكلفة Google Ads؟
لا توجد قائمة أسعار ثابتة لكل نقرة في Google Ads. تشمل التكلفة الإجمالية الإنفاق الإعلاني والعمل على تخطيط الحملات وقياس نتائجها وتحسينها. افصل بين ثلاثة بنود في ميزانيتك:
- ميزانية الإعلان: المبلغ المدفوع إلى Google. في إعلانات البحث التي تُحاسَب على النقرات، تدفع عندما ينقر شخص على الإعلان. وقد تستخدم أنواع أخرى من الحملات نماذج دفع مختلفة.
- الإعداد الأولي: عمل يُنفّذ مرة واحدة عند الحاجة، مثل تنظيم الحساب وإعداد الإعلانات وصفحات الهبوط وقياس الإحالات الناجحة.
- الإدارة المستمرة: وقتك أو أتعاب وكالة مقابل التحليل والتحسين والتقارير وإعداد إعلانات جديدة. تأكد مما يشمله السعر وما يُحاسَب عليه بشكل منفصل.
مثال حسابي: ميزانية إعلانية قدرها 10 000 NOK
جميع الأمثلة بالكرونة النرويجية (NOK)، دون احتساب ضريبة القيمة المضافة إن انطبقت. الأرقام افتراضات توضيحية، وليست أسعارًا للسوق المحلي أو توقعات أو عرض سعر من INEVO. عند تطبيق الحسابات، استخدم عملة حسابك وبياناتك الفعلية.
لنفترض أنك أنفقت الميزانية كاملة، أي 10 000 NOK، وكان متوسط تكلفة النقرة 20 NOK. ستحصل على 500 نقرة، بقسمة 10 000 على 20. وإذا أدّت 2% من النقرات إلى عمليات شراء، فستحصل على 10 عمليات شراء. وتبلغ تكلفة الإعلان لكل عملية شراء 1 000 NOK، بقسمة 10 000 على 10.
إذا أضفت أتعاب إدارة افتراضية قدرها 3 000 NOK، تصبح التكلفة الشهرية الإجمالية 13 000 NOK، أي 1 300 NOK لكل عملية شراء. ومع تكلفة إعداد افتراضية قدرها 4 000 NOK، يصل إجمالي الشهر الأول إلى 17 000 NOK. احسب تكلفة صفحات الهبوط والأعمال الأخرى منفصلة إذا لم تكن مشمولة.
كم تبلغ تكلفة النقرة في Google Ads؟
تختلف تكلفة النقرة، أو CPC، باختلاف عمليات البحث والمزادات. ومتوسط السعر في قطاع أو بلد آخر لا يحدد ما ستدفعه أنت. ابدأ بالكلمات الرئيسية والجمهور والمنطقة التي تريد الوصول إليها.
مع ميزانية ثابتة قدرها 10 000 NOK وافتراض أن نسبة التحويل إلى شراء تبلغ 2%:
- عند 10 NOK للنقرة: 1 000 نقرة و20 عملية شراء، بتكلفة إعلانية قدرها 500 NOK لكل عملية شراء.
- عند 20 NOK للنقرة: 500 نقرة و10 عمليات شراء، بتكلفة إعلانية قدرها 1 000 NOK لكل عملية شراء.
- عند 40 NOK للنقرة: 250 نقرة و5 عمليات شراء، بتكلفة إعلانية قدرها 2 000 NOK لكل عملية شراء.
تعتمد هذه المقارنات على افتراضات ثابتة. عمليًا، قد تختلف نسبة التحويل بين الكلمات الرئيسية. وقد تكون النقرة الأعلى سعرًا أكثر ربحية إذا كانت تؤدي إلى عميل مناسب بوتيرة أعلى.
كيف تقدّر تكلفة النقرات في سوقك؟
افتح أداة تخطيط الكلمات الرئيسية في Google Ads. اختر البلد أو المنطقة التي تبيع فيها واللغة المناسبة، واختر شبكة Google إذا كنت تدرس بحث Google. أدخل كلمات تصف ما تقدمه وحدد فترة زمنية مناسبة.
قارن حجم البحث والمنافسة والنطاقين المنخفض والمرتفع لعروض أسعار الظهور أعلى الصفحة. هذه مؤشرات استرشادية وليست ضمانًا لتكلفة النقرة مستقبلًا. حدّث حساباتك ببيانات حملاتك عندما تتوفر.
Google: تحسين الكلمات الرئيسية حسب الموقع واللغة والفترة
ما الذي يؤثر في السعر وموضع الإعلان؟
تأخذ Google في الاعتبار عوامل منها عرض السعر، وجودة الإعلان وصفحة الهبوط، والمنافسة، وسياق البحث، والأثر المتوقع لمواد عرض الإعلان. تحدد رتبة الإعلان، أو Ad Rank، أهلية ظهوره والموضع الذي يمكن أن يظهر فيه. وتُحسب من جديد في كل مزاد.
نقاط الجودة، أو Quality Score، مقياس تشخيصي من 1 إلى 10. يساعد على تحديد فرص تحسين نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة، ومدى صلة الإعلان، وتجربة صفحة الهبوط. ولا تُستخدم قيمة النقاط نفسها كمدخل مباشر في مزاد الإعلانات.
ما الميزانية الشهرية المناسبة؟
ابدأ بالمبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل عملية شراء أو استفسار مؤهل من عميل محتمل. ثم احسب عدد النتائج التي تريد اختبارها، وعدد النقرات التي قد تحتاج إليها، والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الاختبار. لا توجد ميزانية شهرية واحدة تناسب جميع الشركات.
لاختبار 20 عملية شراء مع افتراض نسبة تحويل 2%، تحتاج إلى 1 000 نقرة. وعند افتراض تكلفة 20 NOK للنقرة، فهذا يعني ميزانية إعلانية قدرها 20 000 NOK، إضافة إلى تكلفة العمل. هذا حساب للتخطيط، وليس ضمانًا لتحقيق 20 عملية شراء.
في الحملات التي تستخدم متوسط ميزانية يومية، اقسم المبلغ الشهري على 30.4. فميزانية 10 000 NOK تعادل نحو 329 NOK يوميًا. في معظم الحملات، قد يبلغ الإنفاق في يوم واحد ضعف متوسط الميزانية اليومية. وعند بقاء الميزانية دون تغيير، يكون الحد الشهري عادةً متوسط الميزانية اليومية مضروبًا في 30.4. راجع قواعد نوع حملتك والقواعد الخاصة بتعديل الميزانية.
Google: متوسط الميزانية اليومية وحدود الإنفاق
كم تبلغ أتعاب وكالة Google Ads؟
اطلب عرضًا يفصل بين الإنفاق الإعلاني والإعداد الأولي والأتعاب المستمرة. يعتمد حجم العمل على عدد الأسواق والحملات والمنتجات، وعلى احتياجات القياس والمحتوى وصفحات الهبوط. لا يحدد هذا الدليل سعرًا عامًا للساعة أو قائمة أسعار لـ INEVO.
اتفق على الأعمال المشمولة، وتكرار مراجعة النتائج، وتكلفة الأعمال الإضافية، وما إذا كانت الأتعاب تتغير مع الميزانية الإعلانية. تأكد أيضًا من أن شركتك تستطيع الوصول إلى حساب الإعلانات والنتائج.
اقرأ عن اختيار وكالة Google Ads
متى تكون إعلانات Google Ads مربحة؟
انظر إلى الهامش المتبقي بعد التكاليف المتغيرة، وليس إلى الإيرادات أو النقرات وحدها. إذا تركت عملية الشراء 600 NOK قبل التسويق، وكانت تكلفة الإعلان 500 NOK لكل عملية شراء، يتبقى 100 NOK لتغطية أتعاب الوكالة والتكاليف الثابتة الأخرى والربح. أما عند تكلفة إعلانية قدرها 1 000 NOK، فلا تغطي عملية الشراء الأولى تكاليفها.
قد تغيّر المشتريات المتكررة الحساب، لكن ادعم هذا الافتراض ببيانات عملائك. وإذا كنت تجمع استفسارات، فقِس عدد الاستفسارات المؤهلة التي تتحول إلى عملاء فعليين. انخفاض تكلفة الاستفسار لا يعني تلقائيًا أن العميل مربح.
كيف تستفيد أكثر من ميزانيتك؟
قِس المشتريات أو الاستفسارات المؤهلة وتأكد من عمل القياس بشكل صحيح. راجع عبارات البحث، واستبعد غير المناسب منها، واجعل الإعلان وصفحة الهبوط يجيبان عن الحاجة نفسها. تابع تكلفة الإعلان والتكلفة الإجمالية لكل نتيجة قبل زيادة الميزانية.
قيّم النتائج خلال فترة تناسب دورة المبيعات لديك. عندما تكون الإحالات الناجحة قليلة، قد تتقلب النتائج كثيرًا. تجنب تغيير عدة عناصر أساسية في الوقت نفسه إذا أردت معرفة ما أحدث التحسن.
أسئلة شائعة عن أسعار Google Ads
هل Google AdWords وGoogle Ads المنصة نفسها؟
Google AdWords هو الاسم السابق لـ Google Ads. لذلك فإن البحث عن تكلفة Google AdWords يشير إلى المنصة الإعلانية نفسها.
هل أدفع مقابل كل ظهور؟
في إعلانات البحث القائمة على CPC، تدفع مقابل النقرات، وليس مقابل مجرد ظهور الإعلان. ولا ينطبق ذلك تلقائيًا على جميع الصيغ أو نماذج الدفع.
هل يمكنني إدارة الحملات بنفسي؟
نعم. لكن خصص وقتًا للإعداد والقياس والتحسين. قارن هذا الجهد بالمساعدة التي يمكن أن تحصل عليها من وكالة.
هل تريد حساب ميزانيتك الإعلانية؟
ابدأ بما تبيعه، والعملاء الذين تريد الوصول إليهم، والمبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل شراء جديد أو استفسار مؤهل. سيسهّل ذلك تقدير ميزانية اختبار مناسبة والعمل المطلوب.