وهناك العديد من الشركات التي تعمل في مجال الأعمال التجارية والمستهلكة التي يُتوقع أن تكون شركات لها علاقة بشركات الأعمال التجارية.
B2C مرحة. هناك سرعة عالية وغالبا ما تكون دورات الشراء قصيرة.
لكن في منطقة واحدة، تتبع B2C.
محلات خاصة على الإنترنت
المتاجر على الإنترنت سيئة في تسويق المحتوىدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
جودا، العديد من المتاجر على الإنترنت تعمل بشكل جيد جدا في تسويق المحتوى، وخاصة في القنوات الخارجية (مثل. وسائل التواصل الاجتماعي). لكن عندما يتعلق الأمر بالمدونات، هناك القليل من المتاجر على الإنترنت التي تحصل عليه.
فهي تفتقر إلى استراتيجية ولا أحد يقوم بالعمل في المستقبل.
هذا على وشك التغيير:
70 في المائة من العوامل المحركة للسوق B2C وذكروا أنهم سيكونون أكثر نشاطا في المستقبل من حيث تسويق المحتوى.
إذاً، من أين تبدأ؟
4 توزيع المتاجر على الإنترنت تحصل من خلال التدوين
هنا 4 متاجر على الإنترنت تحصل من خلال التدوين - نأمل أن يلهمك الرهان على التدوين اليوم!
1 - الآن، إلى العملاء المحتملين في جميع مراحل رحلة العملاء من خلال فهم ما يبحثون عنه.
والمبيعات من النوع B2B ذات صلة، في حين أن المبيعات من النوع B2C أكثر توجهاً نحو المعاملات.
لا يزال بإمكانك مقابلة زبائن شركة "بي2 سي" بالتسويق حتى لو لم يكونوا مستعدين للشراء
أنت تفعل ذلك باستخدام المحتوى الجيد
بإمكانك استخدام التدوين لجذب العملاء الذين يبحثون عن فئات المنتجات أو الذين لا يعرفون ماذا يفعلون بهم.
دعونا نستخدم السائر كمثال
السائر ذو الخبرة يكون محدداً عندما يتقدم بالطلب يبحثون عن أشياء مثل "حذاءنا" أو "حذاء جولة (مارك)"
أنت بالفعل تستهدف هذه البحوث مع المنتج و صفحات الفئة:
- فئة صفحة الكلمات الرئيسية - "Turshoe"
- مصطلحات البحث في صفحة المنتج - "(العلامة) الأحذية السياحية".
السائر عديم الخبرة يبحث بطريقة أخرى
فهم يعرفون ان الاحذية اليومية ليست مناسبة للمشي ، لكنها غير متيقنة من اين تبدأ .
يمكنك استخدام محتوى المدونة للقبض على هؤلاء الزبائن.
ويمكن توجيه مواقع المدونة ضد عمليات البحث الأوسع نطاقاً، مثل:
- مدونة بعد 1 - "أفضل الأحذية للجولات الجبلية"
- مدونة بعد 2 - "حذاء Wanette لرحلات المشاة"
- مدونة العناوين 3- "أفضل العلامات التجارية للأنشطة الخارجية"
بهذه الطريقة سوف تغطي قمة الفتحة (ملف التدوين)، ومنتصف الفتحة (الفئة) وقاع الفتحة (جانب المنتج). تغطي جميع مراحل رحلة العملاء وجميع الأنشطة تركز على جذب العملاء إلى موقعك الإلكتروني.
قد لا يكون الزبائن مستعدين للشراء الآن، لكنهم على الأقل وجدوا لك و هم يدركون أنك موجود.
مما يقودنا إلى النقطة التالية
2 - عرض الخبرة والسلطة لبناء الثقة
فكروا في الممثلين المعروفين:
(هاب سبوت) قوة المبيعات المكتب الخارقدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
ربما سمعت من مجموعتهم القيادية
ربما تعرف أسمائهم
هل يمكنك قول نفس الشيء عن أشهر محلات الإنترنت؟
من هم الناس الذين خلفنا الجلد، ، شراء الأنابيب أو موكاميستر-ماذا؟
الممثلين من الدرجة الثانية جيدون في عرض e-E-T على مواقعهم على الإنترنت.
ما هو (إي إي تي)؟
E-E-A-T تعني الخبرة والخبرة والسلطة والثقة.
E-E-A-T ليس عامل ترتيب، ولكن غوغل يستخدمه لتصنيف المواقع.
(نعم، هو مربك... ).
لكن الفكرة بسيطة:
هل المعلومات المقدمة على موقعك الإلكتروني موثوقة وموثوقة؟
إذا كان بإمكانك أن تظهر:
- الخبرة - لقد قمت باختبار المنتجات و هي تعمل
- الخبرة -- أنت تعرف ما الذي تتحدث عنه/بيع
- الثقة - ترسل المنتجات والتبادل عند الضرورة
- السلطة - لقد كنت في العمل لفترة والناس توصي لك
ومن ثم من المرجح أن تنجح في اختبار e-E-A-T.
تحقق الجهات الفاعلة في مجال B2B ذلك من خلال تبادل الاستراتيجيات الداخلية للخبراء، والنصائح بشأن أفضل الممارسات والأطر في مدونتهم حتى يتمكن العملاء من اكتشافها من خلال البحث.
فهي تبني الثقة وتصنفها عبر الزمن، بحيث عندما يكون الزبون المحتمل مستعدا للشراء، فمن الأرجح أن يفكروا في العلامة التجارية التي أصبح مألوفا لديهم من خلال المحتوى.
يمكن للمتاجر الإلكترونية استخدام التدوين بنفس الطريقة.
لنفعل هذا بيكسعلى سبيل المثال:
نشرت بيماكر بعض المحتويات، ولكن ليس لديها استراتيجية واضحة للمضمون. ولو كانوا قد اتبعوا الوصفة الواردة في هذه المقالة لزادوا حركة المرور وتقلب الأعمال زيادة كبيرة. وينبغي أن تركز على إيجاد محتوى جيد من التحرير حول مواضيع مثل:
- 12 أفضل مستحضرات التجميل في عام 2024
- 10 قشطة رطوبة جلدية جافة في الشتاء
- 8 علامات جديدة أضيفت إلى Belaker. لا هذا الشهر
تأكد من أن المحتوى مكتوب من قبل شخص ما في فريقك، إضافة سيرة كاتب في نهاية تدوينة تظهر الخبرة (مثال أدناه) - وبهذه الطريقة أيضاً يقوم متجرك على الإنترنت ببناء E-E-A-T.
عندما تبدأ في تبادل النصائح من خلال المحتوى الفريد، متجرك على الإنترنت سوف يحصل على الاهتمام - وسوف تحصل على مزيد من الروابط.
ثلاثة بناء الروابط وترتيب أفضل في جوجل
واحدة من أكبر فوائد التدوين هو أنك تبني روابط قادمة.
الروابط مهمة للبحث
في الواقع، غالباً ما يُشار إلى الروابط على أنها واحدة منها (أ) عوامل الترتيب الرئيسية؛دعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
(هل تلاحظ "تعبير البحث" في أماكن أخرى؟ لقد غطيناها في أول معلومة
المجموعة العامة:
المزيد من الروابط = المزيد من حركة المرور.
لكن من الصعب جذب الروابط إلى صفحات التصنيف أو صفحات المنتجات.
لكن، إذا كان لديك تدوينة مثيرة للاهتمام تشارك نصائح عملية كتبها خبير؟
ثم تجذبين الروابط
غير أن هناك نوعين من الروابط: داخلية وخارجية:
- خارجي من مواقع أخرى لا يمكنك التحقق منها
- داخلي: من المحتوى الموجود على موقعك الشبكي تتحكم 100%
لنقل أنك تريد أن تكون أعلى مرتبة في جوجل على صفحة فئة لكلمة رئيسية "حبوب قهوة متوسطة الشحم".
وتتوفر الروابط الخارجية بمرور الوقت (إذا كان المحتوى عالي الجودة).
لكن لديك سيطرة 100% على الروابط الداخلية يمكنك البدء بالمدونات فوراً
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء مدوّنات لـ:
- الفرق بين الفول المُصقول و الفول المُظلم؟
- لماذا يفضل الخبراء حبوب القهوة المتوسطة الحجم على غيرها من الكتابات؟
- 10 حبوب قهوة متوسطة الحجم في عام 2024
يمكنك ربط كل من هذه المقالات بصفحة الفئة.
الآن لديك 3 روابط ذات صلة بالموضوع.
افعل ذلك لعشر مقالات ، وستختبر بسرعة ترتيبا افضل .
قم بهذا التمرين لعشر صفحات من الفئات (10 صفحات لكل منها) و موقعك الإلكتروني بأكمله سيحصل على المزيد من حركة البحث العضوية.
كل هذه الحركة العضوية تخلق مشاركة على موقعك الإلكتروني، ولكن دعونا الآن إضافة فريق تحويل في الأعلى حتى تتمكن من تحويل الزوار إلى زبائن.
4 - إعادة توجيه وتحويل حركة مرور المدونة مع الإعلانات المدفوعة
عندما تكون قد قمت بعمل المحتوى في أعلى المنطقة، يمكنك أن تستهدف الزوار بالإعلانات عن الفئات، المنتجات أو العروض.
على سبيل المثال، دعونا نقول أن زبوناً محتملاً يزور متجرك على الإنترنت ويقرأ مقالاً في مدونة بعنوان "10 أفضل سترات دراجة للصيف". يقرأون، لكنهم لا يشترون
عندما يكون الزائر على موقعك الإلكتروني (وحصلت على الموافقة)، سيكون لديك العديد من خيارات التراجع:
- يعلن عن عرض بنسبة 10% عند شرائهم الأول
- أعلن عن أفضل سترة دراجاتك مبيعاً
- أعلن عن أكثر سترة دراجتك ربحاً
- يعلن عن إتفاقية تركيب حيث يحصلون على سترة راكب دراجات و قفازات مطابقة
- يعلن عن تدوينة أخرى عن موضوع "أفضل سترات دراجة نارية للمبتدئين"، مما يسمح لك بتقسيم هذا الهدف لحملات المستقبل.
يمكنك إعادة ترتيب منصات التواصل الاجتماعي ويمكنك اختيار كيفية إعادة الترتيب سواء كنت تريد استخدام الصور أو النصوص أو الفيديو. أو الثلاثة
هذا المتجر على الإنترنت يتلقى 3500 زيارة شهرية إضافية بسبب المدونة
متجر على الإنترنت عملنا معه استفاد كثيرا من التدوين.
قبل نشر مقالات المدونة، ركدت حركة البحث.
لكنهم أرادوا الاستثمار في مخزن على الإنترنت SEO -وهناك قدمنا التدوين
اليوم، تلقت مدونتهم ما يقرب من 700 رابط، وهي تحتل المرتبة 5500 كلمة رئيسية ذات صلة، وتتلقى 500 3 زيارة شهرياً - أو 000 40 زيارة إضافية سنوياً.
وتستهدف المدونة مختلف الفئات المستهدفة في مختلف مراحل المنطقة، وتتقاسم النصائح قبل الشراء وبعده، ويقوم خبراء داخليون بكتابة المقالات ونشرها.
تأتي الأفكار من فرق خدمة العملاء، ومنشورات الدردشة الحية، وأدوات الدردشة، والمعرفة من وجودهم في الصناعة لسنوات.
لا يقنعون كثيراً
فقط مدونتان شهرياً
لكنها مجرد مدونتهم
وإجمالاً، استفاد الموقع الإلكتروني بأكمله والأعمال التجارية من التدوين الذي يساهم في 000 28 زيارة عضوية شهرياً (إذا كان عليهم أن يدفعوا ثمن هذه الحركة، فقد يكلفهم ذلك أكثر من 4 دولارات للنقر).
وفي حالة مساهمات المبيعات، تحسنت إيرادات البحث عن المواد العضوية بنسبة 44 في المائة وزادت بمقدار 6 ملايين كرونة نرويجية أخرى - أي بزيادة من 13 مليون كرونة نرويجية إلى 19 مليون كرونة نرويجية.
خاتمة
لقد رأيت التأثير الإيجابي للمدونات
تستخدم شركات B2B تسويق المحتوى والمدونات لأكثر من عقد من الزمن لزيادة مهارات الوسم، واتصالات المواقع الشبكية والعملاء المحتملين.
لا شك في أن هذا ينجح
(نجاح هوب سبوت جاء من التدوين والتسويق الداخلي. (ثي) تساوي الآن 34 مليار دولار
المتاجر على الإنترنت تعتمد على التدوين. هذه هي اللحظة التي تتاح لك الفرصة فيها لتكسب ميزة تنافسية
ابدأ مدونة في متجرك على الإنترنت و استخدم التدوين لجذب المزيد من المشترين، وبناء الثقة وتحسين SEO. ثم حول حركة المرور عبر الإعلانات المدفوعة عندما يكونون مستعدين للشراء
لا شركة عملنا عليها قد ندمت على بدء مدونة
يتمنون فقط أن يبدأوا من قبل
هل أنت مستعد لكتابة مُحلك على الإنترنت؟ اتصل بنا اليوم
ونحن نساعد الشركات في تسويق المحتوى، والمدونات، وSEO منذ عام 2012. وبالاقتران مع خبرتنا في مجال التجارة الإلكترونية، نود أن نتشاطر عمليتنا وكيف يمكننا أن نساعدكم على تحقيق أهدافكم التسويقية.
يُوصى بما يلي:
أتريد المزيد من المبيعات على الإنترنت؟ هنا ثلاث طرق لتحسين متجرك على الإنترنت