تصنيف رقم واحد على جوجل هو وسيلة مؤكدة لزيادة الإيرادات.
ولكن ما الذي يتطلبه الأمر حقاً لتصنيف رقم واحد اليوم؟
هناك الآلاف من العوامل التي تؤثر على ترتيب جوجل.
ولكننا نعرف أهم عاملين في الترتيب.
وفقاً لـ (أندري ليباتسيف) استراتيجية البحث عن كبار الموظفين في جوجل، فإن العاملان الرئيسيان هما:
- المحتويات
- وصلات خلفية
والطريقة التي نفكر بها في المحتوى والوصلات الخلفية هي ما يلي:
- المحتوى يساعدك على الترتيب
- الوصلات الخلفية تساعدك بشكل أفضل
وفي هذه المقالة نتشاطر العملية الدقيقة المتمثلة في استخدام تسويق المحتوى وبناء الروابط لمساعدة تاجر على الإنترنت على زيادة الإيرادات بمقدار 22 مليون كرونة دانمركية.
تجارة التجزئة على الإنترنت: دراسة حالة إفرادية عن مكتب التقييم التنفيذي الموحد
العميل الذي نشير إليه هو شركة تجارية على الإنترنت مقرها في الولايات المتحدة، تبيع الإضاءة للشركات.
اتصلوا بـ "إن.إن.إف.أو" عندما تم ضربهم بعقوبتين من "جوجل" خلال 4 أشهر وقد أدى ذلك إلى خفض حركة المرور العضوية من 3200 زيارة في الأسبوع إلى 1784 زيارة في الأسبوع (بانخفاض قدره 45 في المائة). (INEVO)
عندما نظرنا إلى حسابهم في جوجل، اكتشفنا أنهم في الواقع قد عوقبوا أكثر من قبل جوجل في السنوات الثلاث الماضية.
لقد حددنا أنفسنا، إذا ما أردنا استعادة حركة المرور العضوية وزيادة دخل عمليات البحث العضوية.
4 خطوات نحو استراتيجية المحتوى للتجارة الإلكترونية
- تقني SEO-مراجع حسابات
- العملاء طرحوا أسئلة
- أضف محتوى فريد إلى صفحات الفئات
- وصول وصلات خلفية إلى صفحات الفئات عند نشر مدخلات الضيوف
1 - مراجع حسابات SEO
قمنا بمراجعة تقنية لموقع (سيو) على الإنترنت واحدة من أكبر المشاكل التي وجدناها كانت أن العديد من مقالاتهم في المدونات تنافست مباشرة مع صفحات فئاتها. أدى ذلك إلى تصنيف محتويات مدونة جوجل (التي لم تتحول) أعلى من صفحات الفئة (التي تحولت).
ومن الأمثلة على ذلك الصفحتان الواردتان أدناه، واللذان يستهدفان نفس الكلمة الرئيسية (موضحة):
- التدوينة بعد: "X طرق شراء إضاءة الملعب“وأن يكون نص مشروع القرار كما يلي:
- الصفحة : »خدمات إضاءة الملعب المشتراة“وأن يكون نص مشروع القرار كما يلي:
لقد رأينا هذا في العديد من المتاجر على الإنترنت.
وتتنافس مواقع التدوين على محتوى الفئة/المنتج، بدلاً من دعمها (المعروفة أيضاً باسم تفكيك لحوم البشر، أو تفكيكها باللغة النرويجية).
ما انتهى بنا الأمر بفعله هو "التمسك" (بدون فهرس) 46% من موقع جوجل بأكملهدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك مما خفض عدد الصفحات المفهرسة من 1400 إلى 750. الصفحات التي أزيلت كانت في الغالب مقالات مدونة تنافس صفحات الفئة، مما ساعد جوجل على زيادة ترتيب صفحات الفئة في نتائج البحث.
أعظم ميزة لإزالة هذا العدد الكبير من الصفحات من فهرسة جوجل هي ضمان أن تكون جوجل فقط أفضل و أكثر محتوى مناسب.
2 - العملاء طرحوا أسئلة
أما المرحلة التالية من استعادة حركة النقل العضوية فتتمثل في إدراج محتويات جديدة في صفحات الفئات. هناك موقعان حيث يمكنك إضافة المحتوى إلى صفحات الفئة: مقدمة قبل/بعد قائمة المنتجات والأسئلة المتكررة (FAQ) أدناه. أضفنا محتوى جديداً لكلا الجانبين
ما جعل المحتوى الذي قمنا به فريداً مقارنة بالمنافسين هو أننا استخدمنا المحادثات المباشرة واجتماعات المبيعات كأساس لـ FAQs.
ومن الأمثلة على بعض الأسئلة الفريدة والمحددة التي طرحت علينا من المشترين ما يلي:
- "هل يمكنني استخدام 300 واط من الفلورسنت المُقودة في لوحة الإعلانات؟"
- "هل لديك أي مصابيح في الهواء الطلق للبيع؟"
- "هل هناك أي حاجة إلى عدد الأضواء التي أحتاجها في ملعب كرة القدم؟"
وهذا، مقترنا ببصيرة من سيهروش وغوغل "الناس يسألون أيضاً"، أعطانا رؤية فريدة لما كان الزبائن مهتمين بالتعلم عنه.
ثلاثة المضمون المستند إلى الأسئلة
نحن لسنا خبراء في معدات الإضاءة للشركات، لكنه زبوننا.
ولذلك، أخذنا الأسئلة وصنفناها حسب فئة المنتج ثم وضعنا وثيقة تتضمن الأسئلة، التي أُطلع عليها الزبون للإجابة عليها.
وقد فعلنا ذلك لأكثر من 120 صفحة من فئات المواد، مما أدى إلى طرح أكثر من 800 سؤال يتكرر طرحها.
وبمجرد الانتهاء من الوثيقة التي تحتوي على الاستبيان الخاص بالفئات، قمنا برفعها على الموقع الشبكي، وتضمنت صوراً حقيقية للزبائن عن تركيبات الإضاءة.
وكانت العملية بكاملها كما يلي:
- طرح الأسئلة من المحادثات المباشرة واجتماعات المبيعات في وثيقة
- دع خبير محترف يجيب على الأسئلة
- اطلب من خبير مهني آخر ان يفحص الاجوبة
- تعديل و تحرير الأسلوب، قواعد اللغة و محتوى النغمة
- تحقيق الحد الأمثل لمحتويات البحث العضوي
- أضف صوراً للزبائن حيثما انطبقت
- ارفع محتويات الصفحة الشبكية
وهذا المحتوى الفريد يضاعف طول الصفحة من حيث عدد الكلمات والسياق.
يمكنك أن ترى أدناه صفحة الفئة الأصلية على اليسار وصفحة الفئة المستكملة على اليمين.
4 - موقع زائر على المواقع ذات الصلة في نفس الصناعة
كان لدينا المحتويات. الآن نحن بحاجة إلى وصلات خلفية.
لذلك اتصلنا بالشركات التجارية والغاية التي يمكن أن نسهم بها في محتوى مدونتهم ضد إعطائنا ردود فعل على موقع عميلنا على الإنترنت.
وكانت عملية إيجاد وتأمين الروابط الخلفية ذات الصلة هي التعاون.
وجدنا أولاً مواقع على الإنترنت في جوجل (على سبيل المثال مدونة يدوية + "بريد تدوين")، ثم تقاسمنا الموقع الشبكي مع العميل الذي وافق على وصلات خلفية من هذه الصفحة أو لم يقبلها.
وكان الهدف هو الحصول على 8-10 وصلات خلفية شهرياً إلى صفحات الفئات الهامة. خلال 6 أشهر، ضاعفنا العدد الإجمالي للوصلات الخلفية إلى موقع العميل على الإنترنت.
نتائج الأعمال التجارية على الإنترنت
الهدف الأصلي كان استعادة حركة المرور المفقودة بعد أشهر من التعاون، أخذنا الموقع من 1700 زيارة في الأسبوع إلى أكثر من 5000 زيارة في الأسبوع -- وبلغ عدد الزيارات العضوية 000 22 زيارة شهريا.
يمكنكم أن تروا بوضوح انخفاض حركة المرور العضوي من العقوبات التي تم توفيرها والتحسينات اللاحقة التي ركزنا على المحتوى الفريد للعميل.
ومن حيث حركة المرور العضوية، تضاعفت الزيارات إلى صفحات الفئات وارتفعت من 9 في المائة إلى 22 في المائة.
من بين كل شروط البحث التجاري التي قمنا بالتحسن لها على الموقع، 50% منها لديها زيادات في الترتيب.
ومع التركيز على صفحات الفئات وعمليات التحويل، فإن الأثر المرغوب فيه حقا يأتي من الزبون؛ وزيادة الإيرادات.
وعندما يتعلق الأمر بالإسناد المباشر، تحسن الدخل العضوي بنسبة 44 في المائة، وزاد بمقدار 6 ملايين دولار. من 13 مليون دولار إلى 19 مليون دولار
وعلى الرغم من أن العميل يعمل مع الشركاء ويدفع ثمن البحث، فإن شركة "SEO" لعبت دوراً هاماً في النمو العام للشركة. وزادت الإيرادات من 45 مليون دولار إلى 67 مليون دولار (بزيادة قدرها 48 في المائة)، وكانت نتيجة ذلك 22 مليون كرونة.
وبالإضافة إلى ذلك، هناك المزيد من النمو في الانتظار.
وقد رأى العميل بالفعل زيادة بنسبة 45 في المائة في الدخل الشهري هذا العام، ووفقاً لمديره التنفيذي، فإنهم يتجهون نحو سنة قياسية.
«معدل بحثنا عن أهم مصطلحات البحث التي استهدفناها قد ارتفع من حوالي 12% إلى حوالي 33% الآن. وتتراوح الطلبات على الإنترنت بين 130 و 225-250 تقريبا. وجلستنا الأسبوعية في جوجل التحليلية تصل الآن إلى 12,000 في الأسبوع.»
ربما أبرز شيء شخصي لنا هو كيف تمكنوا من عقد اتفاق مع أكبر منظمة فضائية في العالم، وبحثت المنظمة الفضائية عن " ضوء الصاعقة " ، وضغطت على أول نتيجة عضوية، وهي موقع عميلنا على الشبكة العالمية.
خاتمة
وتستخدم شركات التجارة الشبكية عادة محتوى وسائل التواصل الاجتماعي -ميتا، تيك توك، الخ.
ومع ذلك، هناك فرصة كبيرة لاستخدام المحتوى، وهذه العملية الدقيقة، لزيادة حركة الحركة العضوية والإيرادات على موقعكم على الإنترنت.
وتوجز في ثلاث نقاط رئيسية:
- تأكد من أن موقعك الإلكتروني له أساس قوي (وإزالة المحتوى المزدوج)
- أنشئ محتوى فريد من نوعه على صفحات فئاتك
- احصل على المخارج الخلفية من صفحات الويب ذات الصلة
اتبع هذا النهج لمدة 6-9 أشهر، وسوف ترى أيضا زيادة في الإيرادات. هل تريد أن تعرف المزيد عن هذه العملية وكيف يمكن لـ SEO للتجارة على الإنترنت أن تساعد أهداف التسويق الخاصة بك لعام 2024؟ احجزي لقاء مع أحد خبراء المبيعات اليوم