لا يوجد سوى 3 من أكبر 10 محلات على الإنترنت في النرويج هي Norgyeide
حسناً، أكبر ثلاثة أجانب لكن كيف تبدو بقية القائمة؟
ومن بين أكبر عشر محلات على الإنترنت في النرويج في عام 2025، لا تزال ثلاثة منها فقط نرويجية: Binderakker.no, telett.no, and project Inspirad لا تزال قائمة. ومع ذلك، يعني أن 70٪ من اللاعبين الرئيسيين يتم التحكم بها من الخارج.
لماذا يهم هذا؟
وعندما يتسوق بلدان الشمال الأوروبي في هذه البلدان، فإن الهوامش وإمكانيات النمو تقع خارج حدود النرويج. وهذا يضعف الملكية النرويجية ودخول الضرائب والابتكار في سوق سريعة النمو وآخذة في العولمة.
هل تركنا التجارة على الإنترنت إلى الجغرافيا السياسية؟
وتبيع شركة تيمو سلعاً دون أسعار السوق، تدعمها السلطات الصينية دعماً كبيراً. ويبني الأمازون نظما لوجستية عالمية وهيمنة منصة. هذه ليست عشوائية. ويمكن تفسير ما نراه على أنه حرب تجارية رقمية حيث تقف النرويج بدون استراتيجية.
ماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ وقد أدخل الاتحاد الأوروبي بالفعل لوائح وضريبة القيمة المضافة من التاج الأول.
النرويج؟ سنبقي الباب مفتوحاً
والنتيجة هي أن الجهات الفاعلة الدولية حرة في الاستيلاء على المستهلكين النرويجيين دون أن تساهم في ذلك. نرى تأثير هذا الآن.
لماذا مهمة خلق القيمة النرويجية
وعندما يحدث خلق القيم في النرويج، فإننا نبني أكثر من مجرد دخل. ونطور المهارات والوظائف وفرص التصدير والإيرادات الضريبية. نحن نبني للمستقبل
إذا تركنا التجارة على الإنترنت في الخارج، فإننا نفقد السيطرة على كيفية استخدام التكنولوجيا والتسويق والبيانات في سوقنا.
ثم نضعف قدرتنا على تشكيل نماذج تجارية مستدامة وعادلة ومربحة في المستقبل.
أكثر من 120 مليار دولار تختفي كل عام
المال ليس كل شيء لكن لننظر إلى ما هو ذلك المال يمكن تم إنشاءها.
في عام 2024، تساوم الشماليون بـ 246 مليار دولار على الإنترنت. وأكثر من نصف هذا المبلغ ذهب إلى شركات غير مقيمة.
وهذا يعني ان القوة الشرائية التي تفوق قيمتها ١٢٠ بليون كرونة سويدية لم تخلق مكانا عمل نرويجيا واحدا !
وبالمقارنة، كان يمكن أن يمول ذلك ما يلي:
- 000 160 دار للأطفال
- 000 20 دار رعاية
- الميزانية السنوية الكاملة للدفاع النرويجي
- جهد وطني بشأن فيزياء الكم، KI، الوقود الأخضر بالنفط، الخ.
120 مليار هو تقدير، ولكن بالنظر إلى تطور تيمو، أعتقد أنه تقدير متحفظ.
ماذا تفعل النرويج اليوم - هل تعمل؟
وما فتئت النرويج تستثمر في الصناعات الخضراء مثل محطات الرياح والبطاريات في السنوات الأخيرة. إن الطموحات كبيرة، ولكن التنفيذ يتطلب الكثير.
ويعاني العديد من المشاريع من مقاومة قوية من جانب المجتمعات المحلية والمنظمات البيئية في البحر. وأوصت لجنة خبراء حكومية بوقف كل الجهود المبذولة بسبب ارتفاع المخاطر وانخفاض الربحية. وعلاوة على ذلك، فإن بعض الجهات الفاعلة غير مقيمة وبالتالي خارجة عن نطاق السيطرة النرويجية.
داخل صناعة البطاريات، شركات مثل مورو وفرير تلقوا بلايين الدعم من الدولة. ولكن عدة مشاريع بدأت تُنفذ بسرعة، وقد اختارت فرير في الممارسة العملية أن تراهن في الولايات المتحدة، حيث السوق والإعانات أكثر ملاءمة.
ومن المفارقات أن أجزاء من الصناعة الخضراء في النرويج تقع على حساب البيئة والاقتصاد على حد سواء. وفي الوقت نفسه، قد ننسى التهديد البيئي الأكثر خفية: التجارة الإلكترونية الرخيصة والسريعة والتكرارية. وتُنقل المنتجات من آسيا مع الطائرات المعبأة في بلاستيك، مع عمر قصير ولا يوجد نظام للعودة. إنه استهلاك بدون مسؤولية، وقد فعلناها ناكرة للجميل.
ميزة النرويج التنافسية موجودة - ولكن علينا استخدامها
في الواقع لدى النرويج شيء في العالم تطلبه: الطاقة النظيفة، والمواد الخام القابلة للتعقب، والثقة العالية. ولدينا اقتصاد قوي يمكننا استخدامه للاستثمار في المستقبل. ولدينا أيضاً أمثلة قوية على فرص التصدير الناجحة بخلاف النفط والكهرباء والسلمون والمعادن:
- سمك السلمون النرويجي - علامة تجارية عالمية تستند إلى التكنولوجيا والطبيعة والنوعية
- الصوف النرويجي والخشب النرويجي - المواد الخام ذات الهوية والسمات البيئية،
- صغار المنتجين والسلع الخاصة -كل شيء من الطعم إلى مكونات التكنولوجيا
هذه مجرد أمثلة. لكننا نفتقر إلى شيء واحد: القدرة على ترجمة الكثير من هذا إلى نماذجنا التجارية العالمية على الإنترنت. كيف يمكننا الوصول إلى هذا؟
ماذا يمكن ان تتعلم النرويج من الصين ؟
"عندما أذهب مع شخصين، أستطيع أن أتعلم شيئا من أحدهما على الأقل"
كونفوشيوس ( ٥٥١ - ٤٧٩ قم )
لماذا لا تستمع إلى كونفوشيوس الصيني و تتعلم منه قليلاً؟
والصين خبيرة في نسخ المفاهيم وإنتاجها على نطاق واسع. لديهم خطة وهي تستثمر في المعرفة والتصدير وحصص السوق.
وقد أظهرت الصين أن التجارة والتعليم والصناعة تحتاج إلى ربط استراتيجي. فهي تبني شركات مترابطة وهياكل أساسية ومعونات تصديرية. يجب أن نفعل نفس الشيء مع نحن القيمدعونا نقول ان هذا يعادل ذلك
ويعني ذلك ربط التعليم وتطوير التكنولوجيا بالتجارة على الإنترنت، وبناء شركات تصديرية مع مؤسسة KI وبصيرة أساسية، ودعم الشركات التي ستنمو، وليس فقط النامية.
ولدى الصين أكثر من 40 مليون طالب جامعي ونحو 000 500 مرشح للحصول على درجة الدكتوراه في السنة. فهي تبني المستقبل بالاستثمار والمعرفة والتجارة.
هذا ليس عشوائياً إنهم يستغلون حقيقة أنهم ينتجون بالفعل معظم ما نشتريه، والآن سيبيعونه مباشرة. إنه ذكي، ويزيد من خلق القيمة بينما يعطيهم المزيد من البيانات حتى يتعلموا أكثر في المستقبل.
ولم تترك الصين تطوير منصاتها التجارية للصدفة. ومن خلال الإعانات الحكومية المحددة الهدف، والمعونة التصديرية، وتطوير الهياكل الأساسية، والاستراتيجية الطويلة الأجل، قام البلد ببناء عمالقة تكنولوجيا عالمية مثل تيمو، وعليبابا، وJD.com.
وهذه ليست مجرد نجاحات تجارية. إنه جزء من خطة جغرافية سياسية واقتصادية أكبر ويمكن للنرويج أن تتعلم من كيفية ربط الصين بين التعليم والصناعة والبحوث والتجارة في نظام واحد.
وينبغي للنرويج أن تفعل شيئا مماثلا. ربط التعليم العالي بشركات التكنولوجيا الموجهة نحو التصدير، وتوفير الدعم الطويل الأجل والمشروط للشركات التي تثبت النمو، والتفكير الاستراتيجي في الصناعات التي نريد امتلاكها في المستقبل. ليس فقط من نريد أن ندعمه اليوم
ماذا على الشركات النرويجية أن تفعل؟
ولكي تُطالب الشركات النرويجية دولياً في سوق التجارة التنافسية المتاحة على الإنترنت اليوم، فإنها تحتاج إلى التركيز بشدة على المعرفة والكفاءة.
ويعني ذلك استخدام أدوات رقمية مثل الذكاء الاصطناعي، والفطنة القائمة على البيانات، وتحسين محركات البحث، ونظم إدارة العلاقة مع الزبائن، والتسويق الفعال. والقدرة على فهم هذه التكنولوجيات واستغلالها ستحدد من ينجح ومن يبقى في محطة القطار.
وفي الوقت نفسه، فإن بيع المنتجات الجيدة لا يُحتفظ به. ويجب على المؤسسات النرويجية أن تبني سلعاً قوية ذات علامات تجارية وعلاقات قوية مع الزبائن. ويجب أن يكون الولاء والثقة والتواصل الواضح بشأن القيمة جوهر الاستراتيجية، وليس السعر فحسب.
وعندما يجذب تيمو تخفيضات، يمكن أن يكسب اللاعبين النرويجيون الجودة والخدمات والقيم المستدامة.
وبالإضافة إلى ذلك، يجب تصدير الخطة منذ البداية. وفي عالم يتسم بالعولمة، لا يوجد سبب للانتظار حتى يكون المرء مستعدا للأسواق الدولية.
وكثيراً ما يكون للمنتجات والخدمات النرويجية طابع خاص بالجودة يعطي ميزة تنافسية، بما في ذلك في الخارج. لقد نسينا هذا وينبغي أن تكون الصادرات جزءا من نموذج الأعمال التجارية منذ اليوم الأول.
ونحن محظوظون لأننا لم نعيد اختراع العجلة يمكننا التعلم من كيفية قيام ممثلين مثل تيمو والأمازون باستخدام التكنولوجيا، واللوجستيات، وبيانات المستهلكين للنمو. علينا فقط أن نتأكد من أن نفعلها بطريقتنا
وبوجود قيم نرويجية مثل أساس الشفافية والاعتبارات البيئية والمسؤولية الاجتماعية، يمكننا أن ننشئ محلات على الإنترنت لا تنجح ماليا فحسب، بل تعزز أيضا الأعمال التجارية والمجتمع والبيئة النرويجية.
ماذا على الدولة أن تفعل؟
وتحتاج المشاريع النرويجية إلى شروط وحوافز أفضل. الولاية لديها عمل تقوم به
والشركات النرويجية بحاجة إلى ظروف أفضل للنمو. ويواجه العديد من أصحاب المشاريع الآن صعوبة أكبر في إدارة أعمال في النرويج. ونجحت عمليات بدء التشغيل في معاقبة هذه العمليات بضغط ضريبي كبير. وتتسم خطط المعونة بالتجزؤ والتعقيد وغالبا ما تستهدف التنمية بدلا من توسيع نطاقها أو تصديرها.
وتحتاج المشاريع النرويجية إلى رأس المال لكي تنمو. ومدى توافر رأس المال المجازف في النرويج منخفض مقارنة بالبلدان الأخرى. ولا يزال الصك النرويجي موجهاً إلى حد كبير نحو تطوير المنتجات بدلاً من التسويق والنمو.
وهذا يبطئ الشركات التي يمكن أن تسهم بقوة في خلق القيمة الوطنية.
لكن هناك شيء إيجابي أيضاً: لقد فعلنا هذا من قبل:
واختارت النرويج الاستثمار في تطوير صناعة النفط الخاصة بها. اختارت النرويج الاستثمار في تطوير السلمون النرويجي كعلامة تجارية. وكانت النتيجة ناجحة جدا ، وهذا يثبت انه من الممكن العودة الى الوراء !
وينبغي رفع الصادرات على سبيل الأولوية. فقط عندما تباع المنتجات النرويجية دولياً بحجم أكبر نحن حقاً نبني الإيرادات والسمعة و الأعمال التجارية القوية واليوم، لا يحظى التسويق وتحديد المواقع الدولية إلا بدعم ضئيل، وهناك شركات كثيرة بمفردها في مقابلة المنافسين العالميين.
وهنا، تحتاج النرويج السياسية إلى التفكير في إنشاء نظام جديد وتقديم دعم منهجي وعملي وطويل الأجل للصناعات الرقمية الموجهة نحو التصدير تمشيا مع ما يتم عمله في البلدان التي نتنافس معها.
وفي الوقت نفسه، ينبغي للنرويج أن تجف خلقها للقيمة عند الاقتضاء. والولايات المتحدة تحت حكم ترامب تتعرض للنقد بسبب التعريفات الجمركية. غير أن هذه التدابير كثيراً ما تستخدم لحماية الصناعات ذات الأهمية الاستراتيجية وتعزيزها.
وتُفرض على النرويج بالفعل رسوم جمركية على الأغذية لحماية الزراعة. ربما يجب أن نفكر في ذلك للتجارة الرقمية. وعندما تتعرض صناعات بأكملها للتهديد من جانب جهات أجنبية فاعلة مدعومة، فإن الدفاع عن النفس ليس متطرفا. إنها فقط حكمة اقتصادية طويلة الأجل
هل نريد أن نتاجر أم نتاجر؟
وتخضع التجارة عبر الإنترنت النرويجية وخلق القيمة الرقمية لضغوط. إننا نخاطر بأن نصبح سوقا قوية بدون منصات خاصة - وبلدا مصدرا بدون شركات تصدير.
لا يزال لدينا الفرصة لفعل شيء حيال ذلك. ولكن بعد ذلك نحن، الحكومات والأعمال التجارية يجب أن تبدأ الآن.