1. Ulepsz dynamikę reklamy
Wizualnie, są małe rzeczy, które oddzielają twoje dynamiczne reklamy kolosalne od konkurentów.
Dlaczego tak mówimy?
Gdy dynamiczne reklamy Twojego konkurenta i jego konkurentów wykorzystują rodzajowe białe tło i dzielą się wieloma tymi samymi markami, różnice między wami stają się minimalne.
Jeśli nie masz dużego nakładania tej samej marki, ale tło produktu jest całkowicie identyczne, można również powiedzieć, że nie ma wiele, co oddziela was od siebie.
Wizualizacja staje się coraz ważniejsza dla potencjalnych klientów, aby poświęcić czas na spojrzenie na Twoje produkty w ich stopach.
W wielu przypadkach działa biała tle generyczna, ale im trudniejsza jest konkurencja, tym trudniejsza jest wyróżnienie się w tym przypadku.
Pracujemy nad tym od kilku lat. Wielu klientów działa bardzo dobrze, aby ułatwić projektowanie kanałów. Poniżej zobaczysz trochę więcej o tym, jak zaatakowaliśmy ten problem narzędziami trzecimi.
Tutaj można zobaczyć przykład normalnej dynamicznej reklamy
To jest już wbudowane w Meta. Składasz paszę dla produktów, a to pobierze produkty, jak są one z witryny. Jeśli to białe tło jest białe, będzie również odzwierciedlone w dynamicznym ogłoszeniu o reklamy.
Tutaj znajdziesz sugestie dla 2 rodzajów reklam z 3. Narzędzie Strony, w którym możemy zastosować projekt niestandardowy
Jeśli używasz narzędzia strony trzeciej, możesz dodać własne tapety/ramy z elementami paszy produktu (jako f. np. cena i podobne). Dzięki takim narzędziom skanują produkt i usuwają tło, więc możemy założyć niestandardowy projekt
- Projekt 1: Tutaj mamy dodane logo, cenę (wybrane z paszy) i rozwiązania płatnicze.
- Wzorzec 2: Tutaj widać pełny, niestandardowy design w kolorach marki.
Dlaczego to sprawdzamy? Klirens uwagi użytkowników wciąż maleje, a wyróżnienie się twarzy wymaga większej ilości. Spójrz na ilustrację tego, jak to się zmieniło w czasie.
Dlatego też należy dostosować wszystko, co możliwe, aby zwrócić uwagę.
Dostosowania wzorów niestandardowych przyniosły wyniki dla naszych klientów, w tym:
- 20-30% niższa CPA
- 20-30% wyższy ROAS
- Ogólna sesja CTR
2. Zawartość (niezaskakująca)
Nie ma błędu w pracy z treścią statyczną jako f. ex image banners. W wielu przypadkach to działa dobrze.
Ale -- strategia mediów społecznościowych to coś więcej niż tylko statyczne i nudne banery obrazów.
Nie myślimy o nudnej animacji, ani filmie z firmowym filtrem bzdur, który wyjaśnia dlaczego twój produkt jest najlepszy w 2 minutach filmie.
Myślimy o treści, jak mikro-wpływach, które niekoniecznie mają wielu ludzi, o których można wiedzieć, ani o treści od zwykłej osoby na ulicy.
Widzimy, że wrócisz do treści, zrobionych z mniej znanych twórców treści, i nie musi być ludzi z dziesiątki tysięcy naśladowców.
I nie zdyskwalifikujemy tego, nie dyskwastyfikujemy treści znanych wpływów, wręcz przeciwnie. Działają one również dobrze, ale będzie kwestia diety.
Czy należy wydać 60 000 dolarów - 80 000 dolarów na małą próbkę zawartości z dużych wpływów, czy należy wydać $20,000 - 30 000 na dużą próbkę zawartości z mniej znanych?
A potem ostatni daje większą ilość nowych kreatywności, co daje więcej miejsca do testowania. I z powstawaniem większej liczby kampanii AI, dobrze jest mieć dużo reklam.
Przykładami treści, które dobrze widzimy, są:
- Zawartość wygenerowana przez użytkownika (UGC)
- Odblokowanie
- Przygotuj się ze mną.
- Demonstracje produktów
- Reklamy Hoox specyficzne dla produktu: Hak to to, co złapie klienta w pierwszej sekundzie nagrania. Przykładem jest "Żebym wiedział o tym produkcie przedtem". Im bardziej ukierunkowany produkt, tym łatwiej będzie wyjaśnić, dlaczego Twój produkt rozwiązuje problem dla klienta.
- Obrazy / filmy z dowodami społecznymi: krótkie filmy z dlaczego klienci kochają Twoje produkty. Zrób to jak najbardziej autentyczne.
Trzy. TikTok pierwszy
Wielu z nich pewnie słyszało o „pierwszym mobile”.
Oznacza to, że najpierw projektujesz i tworzysz po telefonie komórkowym, potem pulpitie.
Tak samo jak myślenie, które możesz zrobić w TikTok, jeśli chodzi o strategię mediów społecznościowych.
Tworzenie treści wideo według tego, co działa dobrze na TikTok. Wiele z tego co widzimy to, że większość treści, które robicie na TikTok pasuje najlepiej na Snapchat, Facebook i Instagram.
Poniżej zobaczysz przykład pomysłu kampanii, w którym mieliśmy pomóc Ragn-Sells.
Chcieliśmy sprawdzić, czy możemy wykorzystać mieszankę kanałów bardziej niż już użyliśmy. Pomysłem było produkowanie wg formatu TikTok. Krótkie wideo, tekst i hak na początku, który wyraźnie pokazuje problem, w którym wielu ludzi może rozpoznać.
Celem było uświadomienie ludziom typowych sytuacji, w których lepiej zamawiać kontenery niż utrudniać je sobie.
A potem po TikToku.
Jeśli możemy złamać kod segmentu TikTok, możemy równie dobrze uruchomić koncepcję na Facebooku, Instagramie, Snapchat i Youtube.
To samo myślenie jest coś, co zalecamy, aby w miarę możliwości zrobić z strategią mediów społecznościowych.
Tworzenie pomysłów i reklam kampanii kreatywnej w formacie TikTok, a następnie przeciągnij ją w innych kanałach.
4. Kontrola prawdopodobieństwa
Zysk kontroli wchodzi na listę rzeczy, w które mamy wielką wiarę (którego od lat w tym celu doświadczamy).
Zamiast optymalizować ROAS (zwrot), wykorzystaliśmy POAS (zwrot) w celu zapewnienia lepszej linii reklamowej.
Nie dlatego, że ROAS jest zły do użycia.
Tylko dlatego, że ROAS nie mówi nic o tym, ile ci zostało.
ROAS nie uwzględnia kosztów takich jak marże, opłaty transakcyjne, koszty agencji i podobne.
Nie ma stopniowego pomiaru tego, co należy zmierzyć (ROAS lub POAS), lecz dla wszystkich podmiotów handlujących zarządzaniem zyskami w internecie zaleca się testowanie.
Zanim tam wskoczymy, ROAS jest intymną optymalizacją, POAS jest optymizmem zysków.
Poniżej zobaczysz trochę więcej, dlaczego POAS jest użyteczny. Przykłady poniżej pochodzą z Post Hanny na blogu o optymizmie zysku:
Produkt na pierwszy rzut oka może wyglądać bardzo dobrze w raportach, właśnie dlatego, że ma wysoki RAS w porównaniu z innym produktem, który ma taką samą kwotę kosztów reklamy.
W wielu przypadkach zdecydowanie został wybrany, aby mocniej naciskać na produkt B.
Ale... co się stanie, jeśli dodasz marginesy, które ROAS nie bierze pod uwagę?
Teraz dodane są marginesy, a w tym przypadku wszystko się obraca. Zważywszy, że produkt A ma wyższy margines niż produkt B, bardziej opłacalny jest pchnięcie produktu B, jeżeli skupienie jest lepszą dolną linią w sumie.
Przykłady rzeczy można dodać: koszty produktu, wysyłki, pakowania, opłaty transakcyjne i podobne.
Jest to tylko jeden z powodów, dla których uważamy, że optymalizacja zysku jest dobra w 2024 r.
Na zdjęciu poniżej widać trochę więcej, jak będzie wyglądało na Facebooku reporting. Zdjęcie zrobione jest z Profithmetrics.io.
A jeśli oszukacie, zarabiacie na tym, co jest ponad 1 w POAS!
5. Użyj narzędzi AI różne platformy zapewniają
Frida napisała artykuł na temat tego, jak narzędzie ai Meta, Advance+, zmieni sposób pracy z platformą w przyszłości.
Dzieje się tak dlatego, że algorytm używa sygnałów dopasowujących reklamy do osób, które prawdopodobnie kupią.
Meta już wie, kim jest twoja grupa.
Dlatego nie ma potrzeby spędzania dużo czasu na pomiarze małych złotych ziarn.
Wyjątki są oczywiście, że jesteś bardzo małą niszą, która sprzedaje usługę bardzo małej liczbie ludzi.
Inne narzędzia zalecamy testowanie w Meta są:
- Rozszerzenie obrazków: Rozbudowa obrazków w reklamie Meta pozwala na dostosowanie obrazów do różnych formatów, tak że w przypadkach, gdy można zaoszczędzić czas podczas konfiguracji reklam.
- Generowanie tła: Ref. W jednym z punktów artykułu daje on wzbogacanie reklamy dynamicznej. To znaczy, AI stawia na tło produktów konwertować użytkownika.
- Zmiany tekstu: Ta funkcja oznacza, że reklamodawcy mogą teraz wykorzystywać sztuczną inteligencji do generowania do sześciu różnych wariantów tekstu w oparciu o ich oryginalny tekst reklamowy.
Są to trzy funkcje, które zoptymalizują duże części reklamy Meta.
Jeśli masz silną strategię twórczą z zarówno generowaną przez użytkownika treścią, dynamiczną reklamą, jak i trochę AI, 2024 najprawdopodobniej wygląda nieco lepiej dla strategii mediów społecznościowych.
Streszczenie
Aby odróżnić media społecznościowe od konkurentów, zaleca się korzystanie z reklam dynamicznych z unikalnym i kreatywnym designem, które naruszają standardowe białe środowisko.
Środek ten ma na celu ograniczenie uwagi coraz bardziej narażonego na wizualne i bardziej zakłócające pasze.
Dzięki wykorzystaniu treści z mikrowpływów i dostosowaniu kampanii specjalnie w odniesieniu do platform takich jak TikTok, strategia może zwiększyć i poprawić wyniki na różnych platformach.
Wprowadzenie narzędzi zarządzania zyskami i AI w celu optymalizacji reklamy jest z pewnością czymś, co może dać zarówno nowe wgląd, jak i przejąć strategię na nowe wysokości.
Jak INEVO może pomóc?
W INEVO pracujemy strategicznie i operacyjnie z płatną reklamą, treścią i dbamy o specyficzny charakter kanałów.
Nasz TERY zespół ma wiele doświadczenia z tym, jak działa zawartość. Współpracujemy operacyjnie z Facebookiem, Instagramem, Snapchat, TikTok, LinkedIn i Pinterest.
Możemy zapewnić szkolenia w narzędziach, prowadzić warsztaty, tworzyć, realizować i optymalizować kampanie dla Państwa i działać jako doradca, zarówno fizyczny, jak i cyfrowy. Więcej można przeczytać o tym, co możemy pomóc.