Jako kierownik rynku w rosnącym sklepie internetowym, wiesz, że może być trudne skutecznie rosnąć, zwłaszcza z Mały zespół marketingowy.
Decyzja o tym, czy następna kampania reklamowa powinna być na wideo, obrazach czy tekstu jest ważna, ponieważ każdy format ma swoje zalety – w zależności od tego, co sprzedaje, kim są twoi klienci, i tego, co chcesz osiągnąć.
Czy używasz płatne wyszukiwanie lub media społecznościowe, Oto przewodnik po tym jak można wybrać odpowiedni format kampanii, z konkretnymi przykładami z handlu online.
1. Zrozumieć, co wideo, wideo i tekst reklam daje Ci
Zanim zdecydujesz, jakiego formatu będziesz używać, ważne jest, aby wiedzieć, co każdy typ może przyczynić się:
Reklamy wideo
Zwrócą uwagę, angażują się i są idealne do opowiadania historii.
Pracują super super na platformach, które TikTok, Instagram Reels i YouTube.
Pomyśl o znacznikach jako Naukowy, który wykorzystuje filmy wideo pokazać, jak rutyny pielęgnacji skóry może poprawić skórę. Film jest idealny, jeśli chcesz pokazać jak działa Twój produkt w praktyce.
Ogłoszenie
Proste, wizualnie atrakcyjne i łatwe do zrozumienia od pierwszego wejrzenia.
Norweski znak: DO2 używać kolorowych reklam wizerunku, aby wyświetlać swoje ubrania rowerowe w użyciu, koncentrując się zarówno na stylu, jak i funkcjonalności.
Tego rodzaju ogłoszenia dobrze działają na platformach, które Instagram oraz FacebookPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Oto przykład z naszej kampanii Bullfightera:
Reklama tekstu
Szukaj reklam, które dostarczają przydatnych informacji i spotykają ludzi, którzy aktywnie szukają Twoich produktów.
Na przykład firma sprzedająca produkty ekologiczne może stosować takie określenia jak "kupuj suplementy żywności ekologicznej w Norwegii", tak aby reklama tekstowa była wyświetlana na szczycie Google, gdy potencjalni klienci są gotowi do zakupu.
2. Jak wybrać odpowiedni format kampanii
Cel promocyjny
Cel kampanii określa, który typ reklamy działa najlepiej dla Twojej marki:
- Znacznik świadomości: Jeśli chcesz, aby więcej osób zauważyło twoją markę, reklama wideo jest często najlepszym wyborem. Weźmy na przykład: Bullfighter, norweski dystrybutor sprzętu motocyklowego, który dynamiczny film wideo gdzie pokazywały swoje najnowsze produkty podczas podróży motocyklem. Film złapał styl marki i stworzył prawdziwy entuzjazm wśród entuzjazmu motocykli.
Oto krótkie video ogłoszenie zrobione Komórki granulowane:
- Konwersje i sprzedaż: Jeśli masz ograniczony czas trwania oferty lub uruchomisz nowy produkt, reklamy obrazów są inteligentnym wyborem. Na przykład, DO2 może prowadzić reklamy obrazowe z 20% zniżką – tylko w tym tygodniu" na rowerze dymnym. Dobry obraz produktu w połączeniu z jasnością oferty szybko uchwyca uwagę i daje więcej kliknięć.
- Ołów lub słowa kluczowe o wysokim zamierzeniu: Użyj reklamy tekstowej, aby dotrzeć do klientów, którzy są już gotowi do zakupu. Jeśli sprzedaje się specjalistyczny sprzęt kempingowy, Magazyn Na przykład, uruchomić tekst w Google reklama z słowami kluczowymi, takich jak "Get Lightweight Camping Equipment in Oslo." To gwarantuje, że reklama jest wyświetlana dopiero wtedy, gdy ludzie są gotowi do handlu, co może przynieść wielkie wyniki.
Publiczne i platformowe
Pomyśl gdzie jest twoja grupa docelowa i jaki format najbardziej lubią:
- Młodzi ludzie: Jeśli masz młodą grupę docelową, TikTok i Instagram są w środku mgnienia. Na przykład, sklep internetowy, taki jak Skintific, może tworzyć ekscytujące filmy, które pokazują młodym użytkownikom, jak korzystać z produktów pielęgnacji skóry – idealny dla tych platform.
- Wizualnie Engasherte Klienci: Jeśli kierujesz się na osoby korzystające z Instagram lub Pinterest, reklama obraz, które uwydatniają produkty w piękny sposób są kluczem. Sklep internetowy, który Dom Kremowy Na przykład, może tworzyć imponujące reklamy obrazów, które pokazują nową kolekcję dywanów lub wnętrz, co przyciąga użytkowników do kliknięcia i zwiedzenia więcej.
Oto przykład tego, jak Skintific wykorzystuje reklamy obrazów do uchwycenia uwagi:
- Klienci: Jeśli grupa docelowa szuka konkretnych produktów – np. ekologiczne urządzenia rowerowe – reklama tekstowa, która pojawia się na szczycie Google może zapewnić, że znajdują droga prosto do strony produktu.
Kompleksowość orędzia
Pomyślcie, jak skomplikowane jest wasze przesłanie i co jest potrzebne do skutecznego komunikowania się z nimi:
- Wykaz produktów: Jeśli produkt musi być pokazane zamiast wyjaśniać jego wartość, reklamy wideo są najlepszym wyborem. Na przykład Skintific może wykorzystać filmy wideo, aby pokazać, jak ich produkty pielęgnacji skóry osiągają wyniki w czasie. Filmy budują zaufanie i dają klientom szansę na dostrzeżenie rzeczywistych korzyści produktu.
- Szybkie promocje: Jeśli masz ograniczony czas sprzedaży, reklamy obrazów są szybkim i skutecznym sposobem wyświetlania wartości. Na przykład Bullfighter może promować kurtki motocyklowe z sezonową zniżką za pomocą reklamy samochodowej pokazującej produkt w chłodnym środowisku – idealnym do chwytania zainteresowania miłośników motocykli.
- Rozwiązania bezpośrednie: Dla klientów, którzy już szukają rozwiązań, reklamy tekstowe są najszybszym sposobem. Wyobraź sobie, że jesteś sklepem z butami. Mały bot kątowy i sprzedaje buty zimowe. Celując słowa kluczowe, takie jak "heat winter buts" upewnij się, że reklama Wyskakuje w Google Kiedy ludzie są gotowi do działania.
Budżet i środki
Każdy rodzaj reklamy wymaga różnych inwestycji, więc zastanów się, co masz z zasobów:
- Reklamy wideo: Robienie dobrych filmów może być drogie. Jeśli uruchomisz nową linię produktową, warto wydać pieniądze na profesjonalny film, który można wykorzystać na wielu platformach, aby dać ogólny profil i dotrzeć szeroko.
- Aneksy: Z narzędziami jak Płyta jest łatwym sposobem na tworzenie wielkich reklam wizerunku nawet z niewielkim budżetem. Na przykład, DO2 może pokazać swoje ubrania rowerowe z fajnych zdjęć z zdjęcia fotograficznego. Właściwa wizja w połączeniu z urzekającym tekstem może sprawić, że ludzie przechodzą do kupców.
- Reklamy tekstowe: Reklamy tekstowe są łatwe do stworzenia, ale zależą od: pasuje do prawidłowych terminów wyszukiwaniaPowiedzmy, że to jest to samo co to. Możesz uruchomić Google reklamy dla produktów takich jak specjalna kawa i docelowe słowa kluczowe, jak "kupić rzemiosło kawy Norwegia" docierają do osób, które są gotowe do zakupu.
Trzy. Tak się dostaje większość każdego typu reklamy.
Reklamy wideo
- Szybko, uwaga: Weźcie przeglądarek w ciągu pierwszych 3-5 sekund. Bullfighter może na przykład rozpocząć reklamę wideo z motocyklem, który wysysa się przez spektakularny górskiej drogi – idealny do natychmiastowego złapania zainteresowania miłośników motocykli.
- Użyj napisów: Wielu ludzi widzi filmy bez dźwięku, więc dodaj tekst, który przekazuje główny przekaz.
Ogłoszenie
- Wysokiej jakości zdjęcia produktów: Jeśli sprzedaje się ubrania, jak np. DO2, można użyć wysokiej jakości obrazów, które pokazują ubrania w realistycznych sytuacjach. Dzięki temu użytkownicy mogą się przyłączyć i łatwiej patrzeć na siebie za pomocą produktów.
- Proste i jasne CTA: Użyj takich prośb jak "Handle Now" lub "Limit Offering" aby wyjaśnić, czego chcesz, aby użytkownik zrobił.
Reklama tekstu
- Słowa kluczowe meczu: Jeśli sprzedaje się przyjazny dla środowiska pielęgnacja skóry jako Skintific, ukierunkowane na konkretne wyszukiwanie jako "naturalny krem do twarzy dla skóry wrażliwej". Bardziej szczegółowe wyszukiwanie często prowadzi do lepszych konwersji.
- Skup się na korzyściach: Podkreślenie ważnej zalety lub oferty w reklamie. Na przykład: "Zdobądź 20% zniżki na ekologiczną opiekę skóry – czas ograniczony" tworzy poczucie pośpiechu i zachęca do klikania.
4. Łączenie formatów dla maksymalnej mocy
W sklepie internetowym często najbardziej skuteczne jest połączenie różnych rodzajów reklamy, aby uzyskać pełną strategię:
- Znacznik świadomości: Użyj reklam wideo, aby opowiedzieć historię swojej marki – pokaż, jak produkt może poprawić życie klientom. Skintific, na przykład, może stworzyć wideo, które pokazuje prawdziwych użytkowników, którzy poprawiają swoją skórę z zastosowaniem rutyny krok po kroku.
Oto dobry przykład kampanii marki z Szekspir (z własnymi) Sebastian Stensli Melvold):
- Ocena: Podążaj za reklamami obrazowymi, skupiającymi się na ważnych cechach produktu, takich jak opakowania, składniki lub korzyści w życiu codziennym. Do2 może pokazać rowerzystów, którzy lubią piękne trasy noszące rowery.
- Konwersja: Zakończam reklamy tekstowe na Google, aby złapać klientów, którzy są gotowi do zakupu. Tekst reklama, jak "najlepsze urządzenia motocyklowe na zimę w Norwegii" pomaga Bullfighter dotrzeć do tych, którzy ubiegają się o zakup.
Wyłącz
Wybór między filmem, obrazami lub tekstem w kampanii reklamowej nie jest tylko jednym - chodzi o zrozumienie swojej grupy docelowej, określenie jasnych celów i wykorzystanie formatu, który najlepiej pomaga osiągnąć cele.
Reklamy wideo są lepsze w budowie swojej marki i pokazać produkty w użyciu, reklamy obrazków zapewnia szybkie wrażenie wzrokowe; oraz reklamy tekstowe przechwytuje klientów, którzy są gotowi do zakupu.
Wybór właściwego formatu reklamy może czuć się przytłaczający, zwłaszcza z ograniczonym czasem i zasobami.
W sklepach internetowych, które będą rosnąć, Asystent rynku operacyjnego (OMA) sprawić, by proces był prosty i skuteczny.
OMA nie tylko doradza – stają się częścią Twojego zespołu, pomaga znaleźć najlepsze formaty reklamowe dla celów i zapewnia skuteczne wdrożenie wszystkiego.
Potrzebujesz pomocy w wyborze lub w przeprowadzeniu kampanii? Mamy cię.
Gotowy do zwiększenia reklamy?
Kontakt z INEVO, Zapewnimy, że Twoje inwestycje w opłacaną reklamę dają rzeczywisty wzrost dla Twojej firmy.