Czy uważasz, że wyniki w reklamach Google stagnowały? Czy nie idzie dokładnie tak, jak myślałeś? Platforma stale się rozwija, a to, co działało w zeszłym roku, może nie działać dzisiaj. Jednocześnie Google zapewnia coraz więcej automatycznych narzędzi, a może być kuszące wrócić i pozwolić systemowi przejąć kontrolę.
Ale to często, gdy testujemy coś nowego, coś nietreningowego i coś, co może nie działać, to uczymy się najbardziej. Wtedy znajdziemy rozwiązania, które faktycznie przynoszą wyniki.
Eksperyment jest więc naturalną częścią naszego codziennego życia, gdy pracujemy z Google Ads. W tym artykule dzielę się pracą z eksperymentami w praktyce: testem, dokumentacją i wykorzystaniem wyników, aby z czasem poprawić ich jakość.
Dlaczego eksperyment?
Google Ads jest kontrolowany algorytmem. W dużej mierze chodzi o to, by dawać właściwe sygnały do kont i kampanii, ale skąd wiemy, jakie sygnały działają w rachunkach, kampanie i produkty na różnych rynkach?
Eksperyment daje:
- Więcej kontroli: Lepiej rozumiesz co napędza wyniki
- Więcej bezpieczeństwaWiesz, co jest warte skalowania i co powinno się cięć
- Więcej prędkościUnikasz zgadywania i uzyskiwania prawdziwych odpowiedzi
Przykłady eksperymentów przed sezonem
Przed Czarnym Piątkiem, położymy większy nacisk na eksperymenty. Już w październiku rozpoczęliśmy szereg testów w rozliczeniach, kampaniach i produktach. Celem było przygotowanie wzrostu popytu i budżetów oraz dostosowania konkurencji.
Oto niektóre z eksperymentów, które zrobiliśmy:
Struktura promocyjna: Dostosowaliśmy sposób organizacji i grupowania kampanii, aby zapewnić widoczność ofert i cen zwykłych. Zapewniła również większą przejrzystość i łatwiejsze poszerzenie w tych obszarach o najwyższym potencjale.
AI MAX: Otworzyliśmy kampanie wyszukiwania z szerszym dopasowaniem do wychwycenia odpowiednich wyszukiwania, w przeciwnym razie nie będziemy się pokrywać, i niech Google pasuje użytkownikowi do najbardziej istotnych stron lądowania.
Grupy aktywów w PMAX: Przetestowaliśmy “karmić” tylko z grupami aktywów z własnymi obrazami i wiadomościami, aby zobaczyć, które połączenie dostarczone najlepiej.
Dostosowanie paszy: Produkty te zostały oznaczone jako wyprowadzone w ramach własnych kampanii zgodnie z nową strukturą kampanii.
Sygnały dźwiękowe: Porównaliśmy Performance Max z sygnałami oddzielnej grupy docelowej i bez nich, aby ocenić wpływ na wartość konwersji i CPA.
Nowi klienci: Przetestowaliśmy nowe funkcjonalności w Google Ads tylko dotarcie i konwersja nowych potencjalnych klientów.
Jak dokumentować eksperymenty
Bez dokumentacji lista jest łatwo zagubiona. Co przetestowaliśmy, dlaczego i co było wynikiem?
Wszystkie testy dokumentujemy łatwo, ale wyraźnie. Na przykład, może to być użyteczny wzór do użycia:
Ważne jest to, że jest to zrozumiałe, nawet trzy miesiące później, dla siebie lub kolegi. Jednocześnie, to dobry sposób, aby zauważyć jakie eksperymenty chcemy przetestować w przyszłości. Kiedy eksperymenty są dokumentowane i dzielone, tworzysz również kulturę, która nagradza ciekawość i wgląd.
W końcu
Sprawdzenie nawyku na Google Ads. Małe, regularne testy często stanowią lepszą podstawę do podejmowania decyzji, bezpieczniejszego nasilenia i skuteczniejszych kampanii. I ostatnia rekomendacja: upewnij się, że zawsze będziesz miał eksperyment.
Zapisz to, podziel się z zespołem i użyj go, aby uzyskać trochę lepiej w Google Ads.