Organiczne zasięgi na Facebooku i Instagramu są prawie martwe.
Jeśli chcesz zdobyć nowych klientów na platformach meta, musisz za to zapłacić.
Ale w LinkedIn?
Zakres organiczny Nigdy nie było lepiejPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Przykład:
Mam milion poglądów na LinkedIn bez reklamy.
Zacząłem publikować w Linkedin w maju 2020 roku. 12 miesięcy i 100 stanowisk później, osiągnęłem 1 milion poglądów.
Potem przestałem delegować.
Żadnych nowych artykułów. Bez komentarza. Nic.
Zniknęłam z platformy.
18 miesięcy później, w październiku 2022 roku, znów zaczęłam publikować.
Uklimowałam swój proces, aby inni mogli powtórzyć te same wyniki.
Zamiast delegować sam, zaangażowałem się w grupę INEVO, która również opublikowała.
Nazwaliśmy to Grupą LinkedIn Mastermind.
Przed dołączeniem do grupy Mastermind zespół nie miał widoczności na LinkedIn i opublikował tylko 2-3 razy – każdy wygenerował kilkaset widoków na pocztę.
Pięć miesięcy później, wszystkie zaczęły się od 0 widoków -- osiągnęliśmy 2,2 miliona widoków.
Ponadto zbudowaliśmy powierzchnię sprzedaży w wysokości 3 mln NOK.
Oto jak to zrobiliśmy.
LinkedIn marketing strategia
Po jednym roku delegowania solówki dobrze zrozumiałem, co się działo, dlaczego artykuły uzasadniły więcej niż inni i czego potrzebowałem, aby zmienić przyszłość.
Uporządkowałem proces, sporządziłem dokumentację i podzieliłem się nią z zespołem.
Obiecałem im też:
To trwa mniej niż godzinę tygodniowo.
Oto proces, którego używamy dla LinkedIn marketingu.
1. Miej cel.
Dlaczego zamieszczasz LinkedIn?
Czy to jest rozszerzanie sieci, dostarczanie większej liczby klientów czy by stać się wirusem?
Każdy z tych celów ma inną strategię dotyczącą treści.
Mając cel, pomaga ci się skupić i zmotywować.
W INEVO naszym celem było zdobycie się jako najlepsi eksperci w naszej dziedzinie.
2. Znajdź X (X = wiedza fachowa)
Jakie masz doświadczenie? Jakie umiejętności możesz zarobić na zarabianiu pieniędzy?
Dowiedz się w czym jesteś dobry i bądź laserem skupiony na tym temacie, gdy wysyłasz treści i angażujesz się z innymi. Niektóre pytania, które możesz sobie zadać:
- W czym jestem dobry (tj. może wykazać wyniki)?
- Ile mam doświadczenia?
- O czym lubię rozmawiać?
- Na jaki temat mogę odpowiedzieć?
- Jakie tematy mogę wam przedstawić całodniowy warsztat bez przygotowania?
Kiedyś zamieszczałem kilka tematów. Teraz jestem laserem skupionym na zawartości i SEOPowiedzmy, że to jest to samo co to. Dla drugiej grupy, ich X jest content marketing, płatna optymalizacja społeczna i konwersyjna (CRO).
Trzy. Znajdź i połącz się z nabywcami
Kto zazwyczaj kupuje twoją wiedzę?
Znajdź i połącz się z nimi na LinkedIn.
Spróbuj unikać używania "osoby" i opierać się na prawdziwym doświadczeniu:
- Kto w firmie ma zwykle ból, który rozwiązujesz?
- Kto w firmie "zatrudnienie"?
- Jakiego rodzaju towarzystwo?
- Gdzie są?
- Nad którymi klientami pracujesz, które pasują do tego profilu?
- Z kim lubisz pracować? Dlaczego, jakie mają właściwości?
Po zdefiniowaniu idealnego profilu klienta (ICP), możesz rozpocząć z nimi połączenie.
Próbuję połączyć się z 10 ludźmi, którzy pasują do tego profilu co tydzień.
Nie wierzymy w spamowanie ludzi w Linkedin, nie używamy automatyzacji i nie próbujemy sprzedawać naszych usług.Powiedzmy, że to jest to samo co to.
4. Zasilanie się ich zawartością
Jeśli twoi kupujący nagrują zawartość, zaangażujesz się z nią.
Ekspozycja oznacza:
- Wyrównać artykuły, jeśli pasuje do X
- Podziel się artykułami z siecią jeśli pasuje do X
- Komentarz do artykułów, jeśli Twój komentarz pasuje do X
- Podziel się swoim doświadczeniem
- Rozdziel wpis na podstawie najnowszego artykułu, który przeczytałeś
- Uzasadnienie (z uwzględnieniem)
- Podziel się trendem, który zauważyłeś z istniejącymi klientami
- Podziel się eksperymentem, który zrobiłeś (nawet jeśli nie udało się)
Próbujemy dodać 5-8 komentarzy tygodniowo.
LinkedIn to platforma nagród.
Im więcej kontaktów z innymi, tym lepsze będą twoje własne treści dla kapłanów.
Jeszcze jedno:
Ponowne przedstawienie użytecznych komentarzy jest świetnym sposobem na zwiększenie konsekwencji bez umieszczania treści.
5. Dodaj własną zawartość
Posting cat-gifs to świetny sposób na zabawę widowni, ale jeśli chcesz użyć LinkedIn do generowania przewodów, sprzedaży i dochodów, to jest to pewien rodzaj treści można podzielić.
Wykazać wiedzę fachową.
Ten rodzaj treści obejmuje:
- Badania przypadków
- Praktyczny sposób tworzenia treści
- Lekcja
- Fiascos
- Historie sukcesu
Ten rodzaj treści buduje zaufanie do kupujących.
A kiedy nadejdzie czas na rozwiązanie ich problemu, automatycznie będą myśleć o tobie (zamiast o Google). I jeszcze jedno: nie trzeba też wysyłać 5x tygodniowo.
Udowodniłem, że twoja wiedza raz w tygodniu wystarczy.
To jest stawka, którą używamy w grupie LinkedIn Mastermind.
Wnioski
Opublikowaliśmy treść LinkedIn od października 2022 roku.
O ile nie masz 20 artykułów, osiągnąłeś:
- 10 700 zwolenników
- 7700 Lops
- 1600 uwag
- 2 286 000 Widoki treści
- 3 miliony NOK w obszarze sprzedaży.
Otwarcie tego procesu dla 1-2 przedsiębiorstw w Norwegii. Już pomagamy 1 klientowi generować 15 000 wyświetleń miesięcznie LinkedIn, i chcemy pomóc również Wam.
Gotowy do wykorzystania LinkedIn marketingu do rozwoju swojej działalności? Zapisz się tutaj.Powiedzmy, że to jest to samo co to.
Słuchaj Stevena, powiedz ci o strategii LinkedIn na Spotyfikacja lub Podcast Apple