Jak mogę przynieść programmatyczną reklamę do zysku?

W „dobrych” dniach marketingowych powiedziano: „Wiem, że połowa moich koron reklamowych jest wyrzucana — po prostu nie wiem, która połowa!” Nawet w 2020 roku, przy wszystkich możliwościach reklamy programmatycznej, podejrzewamy, że nadal jest kilka pół stron palących się zarówno tutaj, jak i tam.

Po kilku latach reklamy programmatycznej staje się bardziej powszechnym słowem z rynkowcami, czas sprawdzić, czy pieniądze są spalone lub wykorzystywane w sposób rentowny.

Jest wiele agencji medialnych, i wielu prowadzi reklamę programmatyczną dla swoich klientów. Jest też wiele miłych głów, a my w INEVO nie myślimy, że wielu ocalałych myśli tylko: "Teraz wyzwalamy naszych klientów na najwięcej pieniędzy!"

Ale w czasie, gdy technologia i możliwości zmieniają się z prędkością rekordową, nie zawsze łatwo jest być dobrym zamawiającym. A potem nie jest tak łatwo siedzieć po drugiej stronie. Podejrzewamy, że nie zawsze opracowano plan, który zapewniłby zyski w kampaniach. Uważamy, że tak powinno być. Jeśli się zgodzisz, powinieneś czytać dalej.

Dzięki tym radom od nas w INEVO możesz stać się lepszym ordererem

Wszystko połączyć z powodem i miejsca, gdzie reklama – i dla kogo

Zadaj sobie kilka krytycznych pytań, zanim zaczniesz reklamę; dlaczego kupujesz oprogramowanie, co jest twoim celem, jakim jest twój cel, jakie są twoje żądania co do tego, co dostaniesz ponownie, kto założy kampanie, co będziesz mówić Agencji i co powinieneś zmierzyć. W tym kontekście, kiedy nauczysz się iść do przyszłych kampanii, ujmij swoje wyniki.

Dlaczego prowadzisz oprogramowanie?

W wielu przypadkach budżet jest wyznaczany na przykład jako marka lub widoczność ogólna. Ale czy to musi być tak? Słowo „wszystkie wydawnictwo jest dobre wydawnictwo” nie pasuje do 100%. Zawsze lepiej jest mieć dobrą i odpowiednią wiadomość, którą odnosisz do odpowiedniej grupy docelowej. Pomyśl o tym, dlaczego kupujesz reklamy programowe, zanim cokolwiek zrobisz.

Określ cel i to, co jest warte!

Jaka jest wartość widoku bocznego? Niektórzy nawet się chwalą, ile boków potrafią wyprodukować. Ale szczerze mówiąc, jestem pewien, że jest wiele bocznych pokazów wartych $0, jeśli nie będziesz śledził niczego innego. Niekiedy ważniejsze jest liczba kliknięć, które odwiedzają ją, ponieważ chcesz, ale chyba, że robisz coś cennego dla swoich użytkowników, nadal nie ma żadnych wielkich wartości do śledzenia. Ale można śledzić wartość np. pobranej broszury, użytkownika, który skontaktował się z Tobą poprzez czat, e-mail lub telefon, lub jeszcze lepiej – zamówiony produkt lub usługę – można na tym umieścić szacunkowe lub rzeczywiste wartości korony!

Gdzie chcesz jechać? Ile warto, żebyś tam dotarł?

do wymogów dla tych, którzy założyli i wykorzystali Twoje pieniądze.

Jeśli zbudujesz dom, będziesz musiał mieć torby na dachu, żeby były ciasne. Elektrycy biorą koszule, jeśli nie dostaniecie mocy do kuchni, a hydraulicy, którzy pracują w garniturze nurkowym, nie bylibyście z niego dumni. Podobnie, wy, którzy wydajecie pieniądze na reklamę programmatyczną, powinni żądać tych, których używacie do tej pracy. Powiedz agencji medialnej, co jest dla ciebie ważne, i nie bój się powiedzieć, że nie jesteś specjalistą od DSP lub reklamy programmatycznej w ogóle. Powiedz mi z góry, czego oczekujesz od mnie za współpracę. Wtedy nie będziesz musiał odpowiadać: „Oh, nie wiedzieliśmy, że — powiedziałbyś to wcześniej”, kiedy wykorzystałeś swój pierwszy milion mediów bez śledzenia kampanii.

Bądźcie jasni z tymi, którzy dokonują kampanii

Pamiętajcie, my, którzy pracujemy z zakupami programmatycznymi, pracujemy z wieloma różnymi rodzajami klientów, oraz z wieloma różnymi rodzajami przemysłu. Każda kampania jest inna niż druga. Najlepsi ludzie, którzy robią reklamę programmatyczną nie uogólniają, ale budują rzeczy od spodu za każdym razem. Każdy klient jest zazwyczaj unikalny – chociaż po drodze uczy się oczywiście. Jako zamawiający, ważne jest, aby nam powiedzieć, czego chcesz, w ten sposób mamy szansę zrobić coś dobrego dla Ciebie! I nie mniej ważne, musimy szanować to, że to twoje pieniądze, które nam przyniesiesz.

Wydamy na to pieniądze. My jako biuro powinniśmy to uszanować.

Ustaw pomiar, żebyś wiedział, że otrzymasz odpowiedzi!

Niestety, ten ostatni jest pobrany z wielu prawdziwych przykładów. Zawsze są liczby. Numery systemowe są dobre i dobre, ale właściwie mówią trochę prawdy. W wielu przypadkach należy dodać dodatkowe śledzenie, więc albo znacie wartości korony, albo liczbę konwersji. W ten sposób można sprawdzić, czy kampanie, które prowadziłeś, przyniosły pożądany efekt.

Potrzeba elastyczności!

Wymaganie, aby kampanie, na które wydaliście, były monitorowane, dostosowywane i optymalizowane w drodze.

Reklama programmatyczna ma często stosunkowo wysoki budżet w porównaniu z innymi działaniami. Pamiętaj, aby sprawdzić, czy Agencja, której używasz, jest gotowa wejść i dokonać niezbędnych zmian w okresie kampanii. To czy okres wynosi 1-2 dni, czy 1-2 miesiące! Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to rozpocząć kampanię – kończy się produkty – a następnie usiąść i zobaczyć, że pieniądze wyczerpują się z systemu bezużytecznego. Mniej korekt w ciągu roku są często te, które czynią kampanie sukcesem. Dostosowanie kierunku kampanii, staży lub oferty może wnieść istotną różnicę na koniec okresu kampanii.

Naucz się na błędach

Zawsze jest coś do nauczenia. Bądź szczery po kampanii. Naucz się czytać numery - i nie bój się iść na kurs lub zadawać ludziom głupie pytania (tak się mili ludzie się ładnie) sprawdzić liczby starannie, i sprawdzić prawidłowe liczby. Czy potrafisz wykryć podobne liczby w narzędziach pomiarowych? Na przykład, czy masz zwiedzającą figurę, która pasuje do któregoś z numerów kliknięć? Im więcej się nauczysz, tym więcej pytań zadasz sobie, ale to jest całkowicie naturalne. Najprawdopodobniej spróbujecie obliczyć ROI -- zwrot z inwestycji. Wtedy zaczyna się dobrze bawić. Nie bój się wartości konwersji, jeśli trzeba, ale pamiętaj, które liczby są Grekami, szacunkami, lub liczbami rzeczywistymi. Wszystko jest zazwyczaj lepsze niż nic, kiedy tam stoisz i musisz odpowiedzieć, czy pieniądze zostały wydawane dobrze czy nie.

Najbardziej milutki z nas są też być może ci, którzy zadawali najwięcej pytań.

Wyzwanie, które stanowiły prawdę

Używasz staromodnej agencji? Nie bój się rozglądać się po drugiej stronie klasy – to wolno rozglądać się. Jeśli nic innego, otrzymasz wszystko z dobrych ofert, nawet lepsze: dobra rada na temat tego, jak istniejąca agencja może wykonać jeszcze lepszą pracę.

Na przykład, czy używasz tej samej wiadomości w reklamie w kółko i w kółko? Nie bój się myśleć poza pudełkiem i spróbować nowych rzeczy!

Budowanie opłacalnej reklamy programmatycznej w czasie

Porady te myślą, że możemy sprawić, że Twoje zakupy reklamowe będą bardziej opłacalne – z czasem. Nie mówimy, że to łatwe, to ciężka praca. Oczywiście celem jest, że pod koniec dnia sprzedałeś więcej swojego produktu lub usługi – i że zbudowałeś również swoją markę. Wszakże najlepszą budową marki są zadowoleni klienci, którzy ponownie kupują od Ciebie i rozpowszechniają je wokół nich. Czy widzisz trendy wskazujące, że zakupy programmatyczne są faktycznie zaangażowane w zwiększenie sprzedaży? Więc jesteś w programmatycznej nirwanie!