Możesz już mieć wyszukiwarki marketing, który działa cały czas i tworzy ruch i konwersje na swojej stronie internetowej. Dla zdecydowanej większości osób, które sprzedają sklep internetowy, jest to ważny kierowca ruchu. Zastanowimy się tutaj, dlaczego podejście oparte na powszechnym podejściu będzie właściwe, a nie mniej korzystne, również w mediach społecznościowych.
Długoterminowa perspektywa na Facebook marketingu pomaga śledzić klienta przez całą podróż klienta, a następnie przez cały okres życia klienta. Oprócz zwiększania sprzedaży i ruchu kampanie wszystkie drogi przyczynią się do zwiększenia widoczności i marki na powierzchniach cyfrowych.
W tym blogu przechodzimy przez:
- Co to jest cały marketing
- Dlaczego powinieneś działać w całej branży marketingowej?
- Jak zacząć od sprzedaży na cały rynek
- Jak pomagamy klientom w sprzedaży w mediach społecznościowych
Co zawsze jest na marketingu?
Jako rynek cyfrowy, mamy przewagę, że zawsze jest tam, gdzie jest klient. Dla każdego, kto handluje online, że sklep internetowy musi być aktywny 24/7, ale szybko zapomina, że oznacza to, że klienci szukają również informacji 24/7. Tutaj pojawia się marketing.
Zawsze marketing (AOM) można zdefiniować na kilka sposobów; jak planowanie i optymalizacja działań marketingowych ciągłych; przyczynianie się do nabywania i zatrzymywania klientów lub po prostu jako: ukierunkowany marketing w czasie rzeczywistymPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Krótko mówiąc, chodzi o maksymalizację widoczności i konwersji przy użyciu ciągłych działań w trakcie podróży klienta. Celem jest narażanie ludzi na zadowolenie, że wiedzą, że są zainteresowani widzeniem tego. Zapewnia to, że to, co komunikujemy, jest uważane za istotne i pomaga klientowi znaleźć miejsce do bardziej bliższego zakupu.
Marker zawsze na rynku jest w przeciwieństwie do marketingu kierowanego kampanią, gdzie skupieniem jest narażenie ludzi na to, co chcemy sprzedać w danym czasie. Jennifer Hwang, Dyrektor marketingu online w Salesforce, uważa, największą zaletą wszystkich stron jest to, że daje nam możliwość nauki i optymalizacji, aby wykonać jak najlepsze:
“..w cyfrowym, trzeba stale uczyć się i optymalizować, a jeśli masz sporadyczne kampusy to naprawdę trudno zrobić”.
Najłatwiej opisać reklamę zawsze na ten temat jest praktyczny przykład. Znasz maile, które otrzymujesz ze sklepu internetowego, gdy masz produkt w Twoim koszyku? Nazywamy się e-mail: opuszczony koszyk (zwykły koszyk handlowy) i zazwyczaj jest bardzo skuteczny do sprzedaży. Ta poczta jest zautomatyzowana i wychodzi do każdego, kto potrzebuje przypomnienia do zakończenia zakupu. I w mediach społecznościowych też! Prowadząc kampanię na Facebooku upewniamy się, że klient otrzyma przypomnienie gdzie jest, tylko wtedy, gdy jest to istotne, aby go uzyskać. Nie ma powodu, aby prowadzić taką kampanię w czasie, to powinno być przebiegać stale, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Dlaczego zawsze powinieneś działać na marketingu?
Nie wymagać dużych budżetów
Można rozpocząć pracę na małych obszarach i dostosować budżet do tego, co jest dobrze wykonywane.
Niskie ryzyko
Nie możesz używać wszystkich koron reklamowych na krótkoterminowych kampaniach, które nie są pewne, przyniesie rezultaty.
Konfiguracja i osiąganie wyników wymaga krótkiego czasu
Powstawanie leku może trwać stosunkowo krótko w porównaniu z potencjalnym zyskiem z czasem. Reklama zawsze na temat tego, czy przynosi dochody w perspektywie długoterminowej, a innymi słowy, jest warta czasu, w jaki inwestujesz w jej tworzenie. Facebook pozwala również zaoszczędzić czas z automatyką i zasadami w zakresie kampanii długoterminowych.
Wyższe zwroty w %
Kampanie zawsze na bieżąco oferują świetne możliwości reklamowania produktów za pełną cenę. Może to przyczynić się do zwiększenia ROAS w porównaniu z reklamą na oferowanie towarów.
Można przetestować i optymalizować w procesie
Wiemy tylko jedno, że zawsze możesz się polepszyć! W przeciwieństwie do reklamy opartej na ofercie, masz możliwość optymalizacji w miarę ciągłych kampanii, zapewniając w ten sposób optymalne rezultaty.
Pomaga każdemu krokowi klienta w procesie zakupu
W trakcie podróży klient powinien postępować zgodnie z treścią.
Jak zacząć - krok po kroku
Marker jest zawsze spersonalizowany, automatyczny i skalowalny. Idealnie powinna być również kierowana komputerowo, oraz budżety należy określić i dostosować na podstawie wyników i z góry zdefiniowanych KPI. Zgromadziliśmy to, o czym powinniście myśleć zanim uruchomicie ogłoszenie.
Ustaw miejsce przeznaczenia
Musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć z reklamą. Jaki jest cel każdej kampanii na cały świat? Jak pomoże to stworzyć wartość dla Twojej firmy? Które KPI polecisz?
Test
Przed rozpoczęciem i poszerzeniem kampanii należy wykonać szereg testów (zwiększenie testów A/B). Zalecamy testowanie zarówno różnych optymalizatorów, różnych publiczności, jak i różnych kreatywności (np. obrazu vs. wideo).
Należy kierować komputerem
Przed rozpoczęciem należy uzyskać przegląd dostępnych danych. Czy wiesz, kto odwiedził Państwa stronę internetową, kto zakończył zakup i kto zarejestrował Państwa newsletter? Wszystkie te informacje są niezbędne do zapewnienia dokładnego ukierunkowania, które pozwala na przekazywanie odpowiednich treści.
Wgląd danych umożliwia klientom zrozumienie i przewidywanie ich zachowania na różnych etapach podróży klienta, co jest niezbędne do zrozumienia, co To ty może zrobić, aby pomóc klientowi w procesie zakupu. Jeśli masz klienta, który odwiedził stronę produktu dwukrotnie, jest to dobry wskaźnik, że klient rozważa zakup produktu. Kiedy to wiesz, możesz założyć kampanię na tym, który podnosi wszystkich tych klientów - to do ciebie należy sprawdzenie i dowiedzieć się, co jest wymagane, aby ich do realizacji zakupu.
Weź jako punkt wyjścia zasoby, które masz
Upewnij się, że odłożysz wystarczająco dużo czasu na badania i zapoczątkowanie kampanii jak najlepiej. Staraj się dowiedzieć, ile jest warta każda konwersja i ustalać na niej budżety. Ustaw czas na przeprowadzenie części testu, zanim spekulacji kampanii, aby wiedzieć, że masz najlepszy możliwy punkt wyjścia. Jeśli masz ograniczone budżety, musisz wiedzieć, co powinno być priorytetem. Tutaj też, testy to dobry pomysł. Zastanów się również, ile czasu trzeba zoptymalizować i czy należy ustanowić zautomatyzowane zasady, które dostosowują reklamę, jeśli nie masz czasu na regularne monitorowanie.
Plan!
Rozpocznij od cyklu życia klienta i od początku do końca zaplanuj komunikację. Ustanawiać strategię, która pozwoli na jak najskuteczniejsze wykorzystanie koron reklamowych. Proszę. RACE Bądź dobrym narzędziem. Co klient zobaczy, gdy jest w fazie dotarcia? Najprawdopodobniej nie to samo co klienci w fazie konwersji! Nie marnuj pieniędzy, próbując nawrócić tych, którzy nie są gotowi do zakupu. Planować zarówno treść, jak i ukierunkowanie oraz zapewnić, aby kampanie nie konkurowały ze sobą i nie podwyższały ceny.
Obrazek pożyczony przez Dave Caffey
Jak Musti, Derue i Bilstyk King stworzyły wyniki na marketingu w mediach społecznościowych
Prace nad reklamą na wszystkie sposoby Musti rozpoczęła się w styczniu 2020 roku. Pierwszy kwartał został wykorzystany do opracowania strategii na rzecz reklamy i planowania prac oraz przeprowadzania testów. Dla tego klienta, założyliśmy kampanie, które śledziły klienta w całym obszarze zakupu – od odkrywania marki aż do pierwszego zakupu, do odkupienia i do momentu, aż do przystąpienia do klubu klienta.
Zaczęliśmy od stosunkowo niskich budżetów, a następnie dostosowaliśmy i optymalizowaliśmy na podstawie wyników. Inwestycja okazała się tego warta. We wrześniu 2020 r. zwiększyliśmy obroty z Facebooka w porównaniu z rokiem ubiegłym (224% wzrost obrotów, przy czym tylko 69% budżet. Dla Musti, wszystko było w połączeniu z miesięcznymi kampaniami ofertowymi, które można było zrobić.
Wyrażeń wcześniej robiliśmy to przez cały czas, przybyliśmy i opracowaliśmy kilka form tego rodzaju reklamy. Tutaj zawsze były różne rodzaje reklam.
Pierwszy został utworzony do ciągłego zbierania przewodów dla marketingu e-mail, drugi został utworzony w celu zbierania nowych klientów, a trzeci został ustanowiony na podstawie dużego zainteresowania wokół konkretnych marek. Większość prac nad markami wykonano poprzez sprawdzenie wewnętrzne wyszukiwania w Google analityki, a następnie dopasowanie tego do wyszukiwania w stosunku do tego, co rzeczywiście przekonwertuje. W Król opieki samochodowej Powstały dynamiczne remarketing, co tworzy większość kampanii. Próbowaliśmy tu również stworzyć tę samą metodologię, jak inni klienci, a także zwrócić uwagę na podkreślenie opinii klienta na temat produktów, marek i zawsze na kampanię w tygodniu. Istnieje niezliczone sposoby na strukturę reklam, po prostu musisz znaleźć kąt, który pasuje do klienta.