Wiele firm B2B przewiduje od przedsiębiorstw B2C.
B2C to zabawa. Istnieją wysokie prędkości i często są krótkie cykle zakupu.
Ale w jednym obszarze, B2C jest na bieżąco.
Specjalne sklepy internetowe.
Sklepy internetowe są złe content marketingPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Joda, wiele sklepów internetowych działa bardzo dobrze z content marketingiem, zwłaszcza w zewnętrznych kanałach (np. media społecznościowe). Ale jeśli chodzi o blogowanie, jest kilka sklepów internetowych, które to dostają.
Brakuje im strategii i nikt nie będzie w przyszłości robił tej pracy.
To się zmieni:
70 % kierowców rynku B2C stwierdza, że będą bardziej aktywni w przyszłości pod względem content marketingu.
Więc, gdzie zaczynasz?
4 dystrybutor sklepów online dostać przez blogowanie
Oto 4 zalety sklepów internetowych dostać blogowania - miejmy nadzieję, że inspiruje do zakładu na blogu dzisiaj!
1. Teraz, z potencjalnymi klientami na wszystkich etapach podróży klienta poprzez zrozumienie czego szukają.
Sprzedaż B2B jest związana, podczas gdy sprzedaż B2C jest bardziej ukierunkowana na transakcje.
Nadal można spotkać klientów B2C z marketingiem nawet jeśli nie są gotowi do zakupu!
Robisz to używając dobrej treści.
Możesz użyć blogowania, aby przyciągnąć klientów, którzy szukają kategorii produktów lub którzy nie są pewni co z nimi zrobić.
Więc użyjmy walkera jako przykład.
Doświadczony chodnik jest specyficzny, gdy się stosują. Szukają takich rzeczy jak "Tour but" lub "(znak) buty wycieczki"
Już teraz kierujesz te wyszukiwania na swoich stronach produktów i kategorii:
- Słowa kluczowe w kategorii - "Tursztaka"
- Opisy wyszukiwania na stronie produktu - "(oznaczone) buty wycieczek".
Niedoświadczony chodnik szuka w inny sposób.
Wiedzą, że codzienne buty nie są odpowiednie do spaceru, ale poza tym, że nie są pewne, gdzie zacząć.
Możesz użyć treści bloga do złapania tych klientów.
Stanowiska bloga mogą być skierowane przeciwko szerszym wyszukiwarkom, takim jak:
- Blog post 1 - "Najlepsze buty na wycieczki górskie"
- Blog post 2 - "Booty na wycieczki nogami"
- Blog Posts 3 - "X najlepsze marki do działalności na zewnątrz"
W ten sposób zabezpieczycie górną część lejku (blog inlay), środek lejku (kategoria) i dno lejek (produkt boczny). Obejmujesz wszystkie etapy podróży klienta i wszystkie działania skupiają się na przyciąganiu klientów do swojej witryny internetowej.
Klienci mogą nie być gotowi do zakupu w tej chwili, ale przynajmniej cię znaleźli i są świadomi istnienia.
Co prowadzi do następnego punktu.
2. Wykazywanie wiedzy specjalistycznej i kompetencji w celu budowania zaufania
Pomyślcie o znanych aktorach B2B:
HubSpot. - Siła sprzedaży. SuperOfficePowiedzmy, że to jest to samo co to.
Może do ciebie dotarło ich grupa przywódcza.
Może nawet znasz ich imiona.
Możesz powiedzieć to samo o najsłynniejszych sklepach internetowych?
/Któri są za nimi ludzie Dermalogica, Zakup rury lub Mokamester- Co takiego?
Podmioty B2B są dobre w pokazywaniu E-E-T na swoich stronach internetowych.
Co to jest E-E-A-T?
E-E-A-T oznacza doświadczenie, wiedza fachowa, autorytet i zaufanie.
E-E-A-T nie jest czynnikiem rankingu, ale Google wykorzystuje go do rankingu stron internetowych.
(Tak, to jest mylące...).
Ale pomysł jest prosty:
Czy informacje przedstawione na Twojej stronie są wiarygodne i wiarygodne?
Jeśli możesz pokazać:
- Doświadczenie - przetestowałeś produkty i działają.
- Ekspertyza. Wiesz, o czym mówisz.
- Zaufanie - wysyłasz produkty i wymieniasz w razie potrzeby
- Autoryzacja - jesteś w biznesie od jakiegoś czasu i ludzie polecają
I najprawdopodobniej zdasz test E-E-A-T.
Podmioty B2B osiągają ten cel poprzez dzielenie się strategiami wewnętrznych ekspertów, wskazówkami na temat najlepszych praktyk i ram na swoim blogu, aby klienci mogli je odnaleźć w drodze wyszukiwania.
Zbudowają one zaufanie i markę w czasie, tak, że gdy potencjalny klient jest gotowy do zakupu, jest bardziej prawdopodobne, że myślą o marki, że zapoznają się z treścią.
Sklepy internetowe mogą korzystać z blogowania w ten sam sposób.
Zróbmy to. Wąwozy, na przykład:
Bemakker opublikował pewne treści, ale nie mają one jasnej strategii dla treści. Gdyby przestrzegali przepisu zawartego w tym artykule, mieliby on znacznie większy ruch i obrót. Powinny one skupiać się na tworzeniu treści redakcyjnych dotyczących jakości w odniesieniu do tematów takich jak:
- 12 Najlepsze kosmetyki w 2024
- 10 suchych kremów na wilgoć skóry w zimie
- 8 nowych znaków dodanych do Belaker.nie w tym miesiącu
Upewnij się, że zawartość jest napisana przez kogoś z Twojego zespołu, dodaj na końcu bloga biografię, która pokazuje wiedzę fachową (przykład poniżej) – w ten sposób twój sklep internetowy buduje również E-E-A-T.
Kiedy zaczniesz udostępniać wskazówki za pośrednictwem unikalnych treści, Twój sklep internetowy otrzyma uwagę - i otrzymasz więcej linków.
Trzy. Budowanie linków i lepsze rankingi w Google
Jedną z największych korzyści blogowania jest budowanie linków przychodzących.
Linki są ważne dla wyszukiwania.
W rzeczywistości, wyszczególnione są często linki główne czynniki rankingu;Powiedzmy, że to jest to samo co to.
(Czy zauważacie "szukaj wyrażenie" w innych miejscach? Zakryliśmy to w pierwszej komendzie.
Zestaw ogólny:
Więcej linków = więcej ruchu.
Ale trudno jest przyciągnąć linki do stron kategorii lub stron produktów.
Ale jeśli masz ciekawy blog, który udostępnia praktyczne wskazówki napisane przez eksperta?
Więc przyciągasz linki.
Istnieją jednak dwa rodzaje powiązań: wewnętrzne i zewnętrzne:
- Zewnętrzne: Z innych stron internetowych, których nie można zweryfikować
- Wewnętrzne: Z istniejącej treści na swojej stronie internetowej kontrolujesz 100%
Powiedzmy, że chcesz wyższą rangę w Google na stronie kategorii dla słowa kluczowego "medium-stiff fasola".
W czasie dostępne są linki zewnętrzne (jeżeli zawartość jest wysokiej jakości).
Ale masz 100% kontrolę nad wewnętrznymi połączeniami. Możesz zacząć blogować natychmiast.
Na przykład, można tworzyć posty bloga dla:
- Różnica pomiędzy średnio-stalowymi a ciemno-stalowymi fasolami?
- Dlaczego eksperci wolą średniowieczne ziarenki kawy, a nie inne pisma?
- 10 top sprzedający średniopociążową fasolę w 2024 r.
Możesz połączyć każdy z tych postów z stroną kategorii.
Teraz masz trzy powiązania związane z motywem.
Zrób to dla 10 artykułów, a szybko doświadczysz lepszego rankingu.
Zrób to dla 10 kategorii stron (10 postów po), a cała strona będzie uzyskać więcej ekologicznego ruchu wyszukiwania.
Wszystko to ekologiczny ruch tworzy zaangażowanie na swojej stronie internetowej, ale teraz dodajmy zespół konwersji na górze, aby można zamienić odwiedzających w klientów.
4. Reclate i konwertować ruch blogów z płatnych reklam
Po dokonaniu treści na szczycie obszaru, można kierować się do odwiedzających z reklamami dla kategorii, produktów lub ofert.
Na przykład powiedzmy, że potencjalny klient odwiedza sklep internetowy i czyta post na blogu na temat "10 najlepszych kurtek rowerowych na lato". Czytają, ale nie kupują.
Po zaproszeniu odwiedzającego do Państwa strony internetowej (i otrzymaniu zgody) masz kilka opcji wycofania:
- Zastępuje ofertę 10 % od pierwszego zakupu
- Reklamuj swoją najlepiej sprzedającą kurtkę rowerową
- Reklamuj swoją najbardziej rentowną kurtkę rowerową
- Reklamuje umowę kombinacyjną, gdzie mają kurtkę rowerową i pasujące rękawice
- Reklamuje kolejny post bloga na temat "Najlepsze kurtki motocyklowe dla początkujących", który pozwala na segmentowanie tego celu do przyszłych kampanii.
Możesz zmienić system platform społecznościowych i wybrać sposób rearanżacji - czy chcesz używać zdjęć, tekstu czy wideo. Albo wszystkich trzech.
Ten sklep online otrzymuje 3500 dodatkowych miesięcznych wizyt z powodu bloga
Sklep internetowy, z którym pracowaliśmy, był bardzo użyteczny w blogowaniu.
Zanim opublikowali posty blogowe, ruch poszukiwawczy stagnował.
Ale chcieli zainwestować w sklep internetowy SEO - i to tutaj przedstawiliśmy blogowanie.
Obecnie ich blog otrzymał prawie 700 linków przychodzących, jest w szeregu 5700 odpowiednich słów kluczowych i otrzymuje 3500 wizyt miesięcznie – lub 40 000 wizyt rocznie.
Blogi posty skierowane są do różnych grup docelowych na różnych etapach obszaru, dzielą się wskazaniami przed i po zakupie, a artykuły są pisane i publikowane przez ekspertów wewnętrznych.
Tematy te pochodzą z zespołów obsługi klienta, publikacji na żywo, narzędzi SEO i wiedzy z branży przez lata.
Nie zadowalają się.
Tylko dwa posty na miesiąc.
Ale to tylko ich blog.
Ogólnie, cała strona internetowa i biznes - skorzystały z blogowania, który przyczynia się do 28 000 wizyt ekologicznych miesięcznie (jeśli musiał zapłacić za ten ruch, może kosztować ich ponad 4 dolary za kliknięcie).
W przypadku składek na sprzedaż przychody z wyszukiwania ekologicznego wzrosły o 44 % i wzrosły o kolejne 6 mln NOK – z 13 mln NOK do 19 mln NOK.
Wnioski
Widziałem pozytywne skutki blogowania.
Firma B2B od ponad dekady korzysta z content marketingu i blogowania, aby zwiększyć umiejętności marki, ruch stron internetowych i potencjalnych klientów.
Nie ma wątpliwości, że działa.
(HubSpots sukces pochodził z blogowania i wędkowania marketingu. Thei jest teraz warta 34 miliardy dolarów.
Sklepy internetowe zależą od blogowania. To jest moment, kiedy masz możliwość skorzystania z przewagi konkurencyjnej!
Rozpocznij blog w sklepie internetowym i użyj blogowania, aby przyciągnąć więcej nabywców, budować zaufanie i poprawić SEO. Potem zamienić ruch przez płatne reklamy, kiedy będą gotowi do zakupu.
Żadna firma, nad którą pracowaliśmy, nigdy nie skruchęła za założenie bloga.
Wolą, żeby już zaczęli.
Gotowy do zablokowania sklepu internetowego? Skontaktuj się z nami dzisiaj.
Od 2012 roku pomagamy firmom w zakresie content marketingu, blogowania i SEO. W połączeniu z naszą wiedzą specjalistyczną w zakresie handlu elektronicznego chcielibyśmy podzielić się naszym procesem i w jaki sposób możemy pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe.
Zalecane jest:
Jak INEVO wykorzystał zawartość i SEO w celu zwiększenia obrotów klientów o 22 mln
Chcesz więcej sprzedaży online? Oto 3 sposoby optymalizacji sklepu online!