Jak INEVO wykorzystał zawartość i SEO w celu zwiększenia obrotów klientów o 22 mln

Aby zaliczyć #1 na Google jest pewny sposób na zwiększenie dochodów.

Ale co tak naprawdę trzeba, aby być numerem 1.

Są tysiące czynników, które wpływają na ranking Google.

Ale wiemy, jakie są dwa najważniejsze czynniki rankingu.

Według Andrey Lipattsev, Szukaj Jakość Senior Strategia w Google, dwa główne czynniki rankingu są:

• Spis treści
• Odnośniki

Sposób, w jaki myślimy o treści i backlinkach, jest następujący:

• Zawartość pomaga w rankingu
• Powrót do góry pomaga Ci lepiej

W tym artykule dzielimy się dokładnym procesem korzystania z content marketingu i budowy linków, aby pomóc przedsiębiorcy online zwiększyć dochody o 22 mln DKK.

Sprzedaż detaliczna online: badanie przypadku SEO

Klientem, do którego odnosimy się jest online firma handlowa z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, która sprzedaje oświetlenie firmom.

Skontaktowali się z INEVO, gdy w ciągu 4 miesięcy dotknęły ich dwie kary. To ograniczyło ruch ekologiczny z 3200 wizyt tygodniowo do 1784 tygodniowo (spadek o 45%).

Kiedy spojrzeliśmy wstecz na ich konto Google Analytics, odkryliśmy, że w ciągu ostatnich 3 lat Google je jeszcze bardziej karał.

Jeśli chcemy przywrócić ruch ekologiczny i zwiększyć dochód z wyszukiwania ekologicznego, sami stawiamy się na siebie.

4 kroki w kierunku strategii treści SEO handlu internetowego

1. TYTUŁ IV
2. Klienci zadawali pytania
3. Dodaj unikalną zawartość do stron kategorii
4. Dosięga linków do stron kategorii przy wysyłaniu wpisów gości

1. SEO-audit

Zrobiliśmy techniczny audyt SEO na stronę. Jednym z największych problemów, które odkryliśmy, było to, że wiele z ich postów blogowych konkurowało bezpośrednio z ich stron kategorii. Doprowadziło to do treści bloga Google (który nie przekształcił) wyższej niż strony kategorii (które przekształciły).

Przykładem są dwie strony poniżej, które są skierowane do tego samego słowa kluczowego (wyjaśnione):

• Blog post: „X prowadzi Kup oświetlenie stadionu„
• Strona kategorii: ”Usługi oświetleniowe na zakupie stadionu„

Widzieliśmy to w wielu sklepach internetowych.

Posty blogowe konkurują z treściami kategorii/produktów zamiast jej wspierać (znanymi również jako kanibalizacja lub kanibalizacja w języku norweskim).

To, co skończyliśmy było faktycznie “usuwanie” (nie zindeksowane) 46% całej strony internetowej GooglePowiedzmy, że to jest to samo co to. Co zmniejszyło liczbę zindeksowanych stron z 1400 do 750. Strony, które zostały usunięte były głównie posty bloga, które konkurowały z stron kategorii, które pomogły Google zwiększyć ranking stron kategorii w wyników wyszukiwania.

Największą zaletą usunięcia tak dużej liczby stron z indeksowania Google jest zapewnienie, że Google będzie jedynie w szeregu najlepszych i najbardziej istotnych treści.

2. Klienci zadawali pytania

Kolejnym etapem przywrócenia ruchu ekologicznego było zamieszczenie nowych treści na stronach kategorii. Istnieją dwa miejsca, gdzie można dodać treść do stron kategorii; wprowadzenie przed/po liście produktów i najczęściej zadawane pytania (FAQ) poniżej. Dodaliśmy nową treść do obu stron.

Co sprawiło, że treści, które uczyniliśmy unikalne w porównaniu z konkurentami, były to, że używaliśmy czatu na żywo i spotkań handlowych jako podstawy dla FAQ.

Przykładami niektórych niepowtarzalnych i konkretnych pytań, jakie mieliśmy od kupujących, były:

• „Czy mogę używać 300 watów LED-fluorescent do mojej tablicy reklamowej?”
• „Czy masz jakieś zewnętrzne światła powodziowe na sprzedaż?”
• „Czy istnieje wymóg, aby ile świateł potrzebuję na boisku do piłki nożnej?”

W połączeniu z wglądem Séhrush i Google “Ludzie też pytają”, dał nam wyjątkowe wglądy w to, o czym klienci byli zainteresowani poznaniem.

Trzy. Treść na podstawie pytań

Nie jesteśmy ekspertami w zakresie oświetleniowych urządzeń dla firm, ale jest to nasz klient.

Zadaliśmy zatem pytania, zaklasyfikowaliśmy je według kategorii produktów, a następnie ustaliliśmy dokument zawierający pytania, które zostały udostępnione klientowi do udzielenia odpowiedzi.

Zrobiliśmy to dla ponad 120 stron kategorii, co doprowadziło do ponad 800 najczęściej zadawanych pytań (FAQ) łącznie.

Jak tylko dokument zawierający FAQ dla kategorii został uzupełniony, wgraliśmy go na stronie internetowej i zamieściliśmy prawdziwe obrazy klientów instalacji oświetlenia.

Pełny proces był następujący:

1. Zadawaj pytania z czatu na żywo i zebrania handlowe w dokumencie
2. Pozwól ekspertowi odpowiedzieć na pytania
3. Niech inny ekspert bada odpowiedzi
4. Poprawka do edycji i edycji stylu, gramatyki i tonu zawartości
5. Optymalizacja zawartości do wyszukiwania ekologicznego
6. W stosownych przypadkach dodaje się obrazy klientów
7. Wyślij zawartość strony internetowej

Ta unikalna zawartość podwoiła długość strony pod względem liczby słów i kontekstu.

Poniżej po lewej stronie znajduje się oryginalna strona kategorii i zaktualizowana strona kategorii po prawej stronie.

4. Wizytownik zamieszcza na odpowiednich stronach internetowych tego samego przemysłu

Mieliśmy zawartość. Teraz potrzebujemy odwzorowań.

Dlatego skontaktowaliśmy się z firmami z branży i z ofertą, którą możemy przyczynić się do treści ich bloga, wbrew udzielaniu nam informacji zwrotnych na stronie internetowej naszego klienta.

Proces odnalezienia i zabezpieczenia odpowiednich powiązań powrotnych to współpraca.

Najpierw znaleźliśmy strony internetowe w Google (np. ręczny blog + “blog mail”), a następnie podzieliliśmy stronę z klientem, który zatwierdził lub nie zaakceptował backlinki z tej strony.

Celem było uzyskanie 8-10 linków miesięcznie na ważne strony kategorii. W ciągu 6 miesięcy potroiliśmy całkowitą liczbę linków wstecznych na stronie klienta.

Wyniki prac SEO w handlu online

Pierwotnym celem było odzyskanie straconego ruchu. Po miesiącach współpracy, zwiedziliśmy stronę internetową od 1700 wizyt tygodniowo do ponad 5000 tygodniowo. i osiągnęła 22 tys. wizyt ekologicznych miesięcznie.

Możesz wyraźnie zobaczyć spadek ruchu ekologicznego, które zostały dostarczone kary i późniejsze udoskonalenia, ponieważ skupiliśmy się na unikalnych treści dla klienta.

W zakresie ruchu ekologicznego wizyty na stronach kategorii podwoiły się i spadły z 9% do 22%.

Ze wszystkich terminów wyszukiwania, które optymalizujemy na stronie internetowej, 50% z nich wzrosło w rankingach.

Z naciskiem na strony kategorii i konwersje, prawdziwie pożądany efekt pochodził od klienta; wzrost dochodów.

W przypadku bezpośredniego przypisania dochodów organicznych zwiększyło się o 44% i zwiększyło się o 6 mln dolarów. Od 13 milionów do 19 milionów.

Mimo, że klient współpracuje z partnerami i płaci za poszukiwania, SEO odegrała ważną rolę w ogólnym rozwoju firmy. Wzrosły one dochód z 45 mln do 67 mln dolarów (wzrost o 48%), co miało wynik 22 mln koron.

Ponadto, jest więcej wzrostu w czekaniu.

Klient dostrzega już wzrost miesięcznych dochodów o 45% w tym roku, a według dyrektora generalnego kierują się one do rekordowego roku.

Może bardziej osobistym atrakcją dla nas jest to, w jaki sposób udało im się zawrzeć porozumienie z największą na świecie organizacją kosmiczną, która przeprowadziła wyszukiwanie jednej z kategorii, dla których optymalizujemy. Organizacja kosmiczna szukała „światła stabilizacyjnego” i kliknęła na pierwszy wynik organiczny, który był naszą stroną internetową klienta.

Wnioski

Przedsiębiorstwa handlu sieciowego zazwyczaj stosują zawartość media społecznościowe - Meta, TikTok, itd.

Istnieje jednak ogromna okazja do wykorzystania treści, a dokładnie ten proces, do zwiększenia ruchu ekologicznego i dochodów na swojej stronie internetowej.

Podsumowując:

1. Upewnij się, że Twoja strona internetowa ma mocne podstawy (i usunąć duplikatów)
2. Tworzenie unikalnej zawartości na stronach kategorii
3. Pobierz karier z odpowiednich stron internetowych

Podejście to będzie trwało przez 6-9 miesięcy, a także będzie można zobaczyć wzrost dochodów. Chcesz dowiedzieć się więcej o tym procesie i jak SEO dla handlu internetowego może pomóc w realizacji celów marketingowych na 2024? Zarezerwuj dziś spotkanie z jednym z naszych ekspertów sprzedaży internetowej.