Wiosną 2024 roku odbyłem artykuł o Ehandel Day o tym, jak sklepy internetowe mogą gromadzić maksymalną wartość z e-mail marketingu. Przeszłam przez pięć głównych elementów:
- Pop-up, który konwertuje
- Wysokie witalne pływy
- Promocje Wyjścia na stronę internetową
- Zautomatyzowane przepływy oparte na zachowaniu
- Pobierz pierwsze zakupy
- Rebuy
Kiedy doszedłem do części o pop-upach, postanowiłem zostawić ją kłamliwą. Założyciel Nota do snu"Mogens Møller, właśnie spędził 30 minut na scenie mówiąc o tym samym. Powiedziałem po prostu: „Słuchaj Mogens.”
Ale kilka dni później zobaczyłem artykuł z David Wardanga w LinkedIn. Napisał:
"Czy chcesz mojej strategii, która daje ponad 10% opt-in? Komentarz "po-up".
- Komentowałem. Przysłał. Przetestowałem – i wyniki przyszło natychmiast.
Wyniki po tygodniu
Klient 1 Kosmetyki
- Częstotliwość opt: 17
- KD na odbiorcę: 90 SEK
Klient 2 Kosmetyki
- Częstotliwość występowania: 13
- KD na odbiorcę: SEK 80
Klient 3
- Częstotliwość występowania: 8
- C. na odbiorcę: SEK 110
Co to jest 3 stopnie wyskakujące?
Zanim przejdę do tego, dlaczego działa, oto struktura:
1. Wstrzymać:Zbuduj ciekawość i powiedz, że masz kod rabatowy i części.
2. Formularze pocztowe:Zapytaj e-mail i spytaj gdzie wysłać kod rabatowy
Trzy. Wartość porównania:Zapewnienie dostępu do obiecanej oferty lub treści.
Dlaczego ta strategia działa
Głównym powodem jest psychologia: gdy użytkownik pierwszy kliknie na drażniący, już się nieznacznie zaangażował. Jest to Zasada zaangażowania i spójności, opisane przez: Robert Cildini w książce grypaPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Zasada mówi, że ludzie mają silne pragnienie działania zgodnie z poprzednimi decyzjami. Jeśli raz kliknęły, szanse są znacznie większe, że również opuszczają pocztę.
Wdrożenie – krok po kroku
Etap 1: Wstrzymanie
Celem jest podniecenie ciekawości. Nie mów, co to za oferta, tylko podpowiedz. Przykład: “Mamy kod rabatowy dla Ciebie”
Obniżasz próg interakcji i wprowadzasz użytkownika w proces, który jest bardziej prawdopodobne, że zakończy.
Krok 2: Prośba o e-mail
Teraz przedstawiasz propozycję wartości. Przykład: “Do jakiego emaila powinniśmy wysłać kod rabatowy?”
Czas i jasność są niezbędne. Użytkownik musi czuć, że znów dostaje coś konkretnego i istotnego.
Krok 3: Zdobądź sprzedaż
Trzymasz to, co obiecałeś. Mogą one być:
- Oferta ograniczona
- Wczesne dostęp do kampanii
- Dar na zakup
Ważne ustawienia uruchamiania i widoku
- Uruchomienie: Wyjście- Intent (kiedy użytkownik opuszcza stronę)
- Częstotliwość: Max raz na 5 dni
- Wyklucz: Nie odnoszą się do istniejących abonentów ani do tych, którzy już złożyli formularze
- Wyświetl: Unikać wyświetlania więcej niż raz na sesję
Streszczenie
Ten 3 krok pop-up jest łatwy w realizacji i zapewnia wyniki szybko. Gdy konstruujesz ją prawidłowo – przy użyciu zasad psychologicznych dla Twojej korzyści – nie dostajesz tylko więcej adresów, otrzymasz adresy z wysokim ograniczeniem zakupu.
Następny krok? Podłącz pop-up do serii powitalnej, która konwersuje.