Odwracanie reklamy nieodwracalnej do zysku wzrostu Meta

ROAS od dawna jest złotym standardem pomiaru wyników reklamy. Wysokie ROAS jest synonimem sukcesu.

Ale co to pomoże wprowadzić 100 000 koron na rynek - jeśli kosztuje 95 000 koron, aby go dostać? Zostało ci trochę, albo w najgorszym razie, stracone.

Nadszedł czas, aby zadać bardziej dokładne pytanie: Czy zarabiamy pieniądze na kampaniach?

Wielu reklamodawców uważa, że sobie radzi – dopóki nie zacznie patrzeć na marże, koszty i rzeczywiste wyniki. Kiedy po raz pierwszy otwierasz liczby, często staje się jasne, że ROAS nie opisuje całej historii. Dla niektórych ukrywa rzeczywistość, w której wydaje się dużo pieniędzy — bez zarabiania na coś specjalnego.

W tym artykule pokażemy, jak POAS (Zgodność z Ad Hand) może służyć jako lepszy cel zarządzania – i jak zamieniając z ROAS na POAS nieopłacalna kampania na tego, kto zarobił 20 000 NOK zysku w ciągu miesiąca.

Jaka jest różnica między ROAS a POAS?

Podczas oceny wyników płatnej reklamy można zmierzyć wydajność na dwa sposoby: ROAS (Wróć na rękę ad) i PUŁKO (Zgoda na dłonie).

Pokażą wam, co dostajecie na koronę reklamową, ale z jedną ważną różnicą: ROAS pokazuje dochody – POAS pokazuje zyskiPowiedzmy, że to jest to samo co to.

Co to jest ROAS?

ROAS = Dochód / Koszty reklamy Powiem ci, ile tłumaczysz na koronę reklamową.

Korzyści:

• Proste w zrozumieniu i szybkiej obliczeniu
• Domyślne pomiary w większości narzędzi ad
• Przydatne do porównywania dochodów między kampaniami lub w czasie
• Łatwo się porozumiewać

Wypadki:

• Nie uwzględnia kosztów takich jak koszty zakupu, towaru, rabatu i operacji
• Nie wskazuje, czy kampania jest rzeczywiście rentowna
• Obliczenia przerwy nie są odpowiednie do zapewnienia odpowiedniego obrazu rentowności.

Tutaj możesz czytać więcej o tym, dlaczego ustawić przerwę ROAS zakres produktów krzyżowych nie działa optymalnie

Co to jest POAS?

PUŁKO = Zysk brutto / Koszty reklamy Powiedz, ile faktycznie zarobisz w % swojej pensji, po odliczeniu kosztów takich jak wysyłka, opłaty transakcyjne, rabaty i koszt zakupu.

Korzyści:

• Wykaz rentowności, nie tylko obrót
• Uwzględniając marże, rabaty, koszty transportu towarowego i inne koszty zmienne
• Oczyści potrzebę ręcznych obliczeń przerwy.
• Łączy ocenę zysków i dochodów w jednym KPI

Wypadki:

• Wymaganie integracji danych z np. pasza dla produktów, narzędzie do przechowywania danych lub narzędzie do przetwarzania danych osób trzecich
• Potrzebuje konwersji w sposób czytania numerów, zwłaszcza jeśli pracujesz z ROAS od dawna.

ROAS może być pułapką biznesową.

Teraz przejdziemy do zaniepokojonego kierownika rynku.

Kierownik rynku widzi liczby na rysunku poniżej, i uważa, że jest całkiem dobry. Obie kampanie zapewniają dobre wyniki, ale kierownik rynku chce wyróżnić się na podstawie ROAS.

Myślisz, że wybór jest prosty dla kierownika rynku.

Menedżer rynku naturalnie wybiera kampanię A, ponieważ wyniki na powierzchni wyglądają lepiej. Problem w tym, że liczby nie mówią całej prawdy.

Ukryta cena

Kierownik rynku sprawia, że kopanie trochę poniżej powierzchni, i widzi te liczby:

• Promocja A, który wyglądał najlepiej, traci pieniądze.
• Promocja BPrzy niższym dochodzie i dochodach osiąga się znacznie rentowność w reklamie.

W związku z tym zarządca rynku jest zaniepokojony. Osoba nie wie, czy tak było w przypadku wszystkich kampanii historycznych, a zatem jest jeszcze bardziej zaniepokojona, jeśli wywaliła wiele budżetów w roku.

Samo ROAS może więc zwieść Cię do priorytetowego błędu. Więc potrzebujesz modelu, który daje ochronę przy skalowaniu.

Tam właśnie przychodzą.

Dlatego należy rozważyć POAS

W takich sytuacjach szczególnie przydatne jest PIAS:

Chcesz wiedzieć, co się naprawdę opłaca.

ROAS mówi coś o obrotów – ale nie o tym, co ci zostało. Z POAS, czy kampania naprawdę zarabia.

Pracujesz z produktami o różnych marginesach

Czy masz różne marginesy w asortymencie produktów? Trudno jest dokonać dokładnych operacji złamania z powodu wielu wariantów. PoAS sprawia, że to proste.

Prowadzą dobre zniżki i pełną cenę

Kiedy rabaty (i wysyłka) jedzą z marginesu, ROAS jest szybko wprowadza w błąd. PoAS uwzględnia to i daje bardziej wiarygodne oceny.

- Wskażesz to.

Gdy zwiększysz budżet, ważne jest, aby wiedzieć, które kampanie są rzeczywiście opłacalne. Wysokie RAZ niekoniecznie oznacza, że płaci się więcej pieniędzy. PoAS daje ci lepszą kontrolę.

Chcesz lepszej podstawy do podejmowania decyzji

To nudne, że spotykamy się na spotkaniach i prezentujemy kampanie, które dały ci dobre dochody i ROAS, na których prawie nie zarabiamy pieniędzy. PoAS dałby wgląd, by znów usiąść z więcej.

Zdobądź więcej pieniędzy z powrotem w pieniądze: Zyskiwalna kontrola w Meta Ads z POAS

Większość ogłoszeń meta wykorzystuje domyślną optymalizację konwersji. To znaczy, że:

• Optymalizuje się jako wydarzenie do „Purchase”.
• Wybiera strategię „Maksymalizacja liczby wersji” lub „Maksymalizacja wartości”

Innymi słowy: Prosisz Meta o uzyskanie jak największego zakupu – lub najwyższego możliwego obrotu. Jest to standardowa praktyka – i działa dobrze dla wielu

Ale...

Meta nie wie nic o rentowności każdej sprzedaży.

Jeśli pozwalasz Metaowi na maksymalizowanie liczby sprzedaży lub maksymalnej wartości, algorytm będzie priorytetem:

• Produkty o wysokiej cenie, niezależnie od marginesu
• Klienci o wysokiej średniej wartości zamówienia, niezależnie od kosztów zwrotu
• Zdyskontowane kampanie, które wyglądają “dobrze” w liczbach, ale które jedzą dolną linię

Gdy dane z zysków są zintegrowane w Meta (np. za pośrednictwem narzędzi zewnętrznych, takich jak: ZyskMetryczny lub inne rozwiązanie niestandardowe), można zmienić cel kampanii:

Zamiast optymistyzować ”Zakup„ Zoptymalizuj ”Grubość Profie„

To daje algorytmowi całkowicie nowy kompas. To czyni algorytm priorytetem:

• Produkty generujące zarówno najwyższe możliwe dochody, jak i zysk
• Klienci, którzy generują najwyższy zysk przy jednoczesnym utrzymaniu najwyższej możliwej wartości porządkowej.

Uchwyt ten zmienił reklamę z minus 20 000 NOK w zysku

Przeprowadziliśmy test A/B porównujący dwie identyczne kampanie. Wszystkie reklamy były takie same, ale różnica brzmiała następująco:

• Promocja Optymalizacja po zysku (POAS)
• Promocja B optymalizowana według dochodów (ROAS)

Test wyglądał tak:

Wynik: Kampania, która zoptymalizowała się na zyski zarobiła więcej pieniędzy i została z większym zyskiem.

Oznacza to, że stymulacja zysku nie tylko może być lepsza w stosunku do rentowności, ale również może przynieść wyższe obroty.

Mit, że POAS nie nadaje się do maksymalizacji dochodów, jest zatem złamany.

Zmieniając Optymalizacja celu Nie można utworzyć katalogu "%s": %s zysk Dostajesz:

• Lepsze budylacje
• Inteligentniejsza dobór grup docelowych (Meta uczy, które zakupy zapewniają najlepszą marżę)
• ROAS sesji oraz PUŁKO
• Więcej danych przy zgłaszaniu wyników do zarządzania

Krótkie podsumowanie

ROAS pokazuje dochody, nie zyski. Daje to zniekształcony obraz tego, co się rzeczywiście opłaca.

PoAS daje ci kontrolę nad marżami i pokazuje, które kampanie faktycznie zarabiają pieniądze.

Profitoptymizacja pozwala na skalinie z rentownością, nie tylko objętością.

Nasz test wykazał, że POAS dał zarówno wyższe dochody, jak i wyższy zysk – mit, że pomiar zysku wykracza poza górną linię jest złamany.

Można łatwo rozpocząć, albo za pomocą narzędzia zewnętrznego lub dostosować w paszy i śledzenia zdarzeń.

Gotowy do maksymalizacji zysku?

Czy uważasz, że śledzenie zysków i optymalizacja to coś dla ciebie i twojego sklepu internetowego? Więc to mało, żeby poczekać! Im szybciej zaczniesz, tym większa przewaga konkurencyjna będzie na dzisiejszym rynku reklamowym. Pomożemy ci zacząć.