Czym jest zespół wzrostu?
Drużyna wzrostu, tj. Grupa wzrostu jest grupą wielodyscyplinarną o różnych kompetencjach i wiedzy zawodowej. Z reguły ta grupa pracowników składa się z różnych dyscyplin, które oprócz tego mają nadal swoje zwykłe role w przedsiębiorstwie. Grupa może być opisywana jako mały, wszechstronny, napęd komputerowy i proaktywny. Zespół składa się z osób, które stale kwestionują wdrażanie nowych strategii wzrostu, taktyki i techniki. Chodzi o zmianę struktury zespołu, metodologii i procesów. Celem jest wydobycie najlepszych z różnych środowisk. Członkowie zespołu współpracują w celu zapewnienia wzrostu gospodarczego i osiągnięcia długoterminowych celów działań. To jest coś, co każdy powinien nauczyć się z.
Zespoły wzrostu są inteligentnym rozwiązaniem, gdy trudno jest włączyć na pokład wszystkich pracowników. Grupa zapewnia zaangażowanie niezbędnych służb, zarówno w planowanie, jak i postępy w realizacji zadań, takich jak wzrost i poszerzenie. Zespoły wzrostu gospodarczego ułatwiają życie wszystkim służbom i budowanie silosów, które często występują w przedsiębiorstwachPowiedzmy, że to jest to samo co to. Jest to warunek wstępny dalszego wzrostu gospodarczego.
Wiele sukcesów
Można powiedzieć, że zespoły wzrostu widziały światło dzienne pierwszy na Facebooku. Skupienie się na rozwoju przyczyniło się do znacznego wzrostu. Obecnie wiele głównych podmiotów wykorzystuje zespoły wzrostu do osiągnięcia silnego wzrostu. Wśród tych, którzy mają sukces przy wykorzystaniu wzrostu, na przykład Google, Instagram, AirBnb, Linkedin, Twitter i Slack. Że największe na świecie firmy przysięgają na wzrost, czynią to interesującym, by spojrzeć na ten fenomen.
W praktyce, w celu zrozumienia, czego użytkownicy chcą, stosuje się podejście metodologiczne. Przykładami cech, które wynikają z grupy wzrostu Facebooka są „Safety check” i „GoFundMe”. Pierwsza funkcja pozwala ludziom na bezpieczną komunikację w obszarach związanych z kryzysem, druga zaś to narzędzie, które pozwala ludziom na przechowywanie osobistych zbiorów na rzecz organizacji charytatywnych. Narzędzia te prawdopodobnie nie zostały opracowane niezależnie od grupy wzrostu na Facebooku. Zespół ds. wzrostu uczestniczył również w procesie podziału Messengera z Facebooka i na osobną aplikację. Wszystkie udane projekty na Facebooku mają jedno wspólne. Twój sukces opiera się na połączenie danych i empatii, co ludzie faktycznie chcą na Facebooku. To podejście powinno się popracować dla grupy wzrostu.
Innymi słowy, zespół wzrostu stale określa nowe potencjalne eksperymenty, które można przetestować. Innym dobrym przykładem takiego eksperymentu jest zmiana przycisku „udostępnianie” w aplikacji na nazwę „wolne przejażdżki”. Zamiast tego przycisk „wolne przejażdżki” przekazał wartość istniejącym klientom w rekrutacji nowych użytkowników. Eksperymenty zespołowe są zwykle składają się z testów A/B, gdzie zmienia się konkretne rzeczy, jak przycisk na Uber. Sprawdzisz, czy zmiana jest lepsza niż oryginał. Należy zawsze dążyć do osiągnięcia konkretnego celu.
Dobre cele zwiększają skuteczność wdrażania
Kluczowym warunkiem wstępnym sukcesu zespołów wzrostu jest praca nad konkretnymi celami. Ustalenie dobrych celów sprawia, że wszyscy będą się poruszać w tym samym kierunku.
To ważne, żeby skupić się na tym, z czym można coś zrobić. Kiedy znajdziesz kluczowe liczby, na których się skupić, ustawisz dla nich wymiary i wymyślisz, jak jesteś ukierunkowany na cel. Chodzi o mapowanie zmiennych, które możesz wpłynąć. Kiedy to robisz, możesz doświadczyć sukcesu, który sam odniesiesz. Mając małe, wielodyscyplinarne zespoły skupiające się na ogólnych celach, jest czynnikiem sukcesu.
Koncentracja na danych i danych analitycznych
Z zespołami wzrostu, dostajesz więcej podejście oparte na danych do wzrostuPowiedzmy, że to jest to samo co to. Zespół rozwiązuje problemy, które pozwalają na silniejszy wzrost poprzez proces eksperymenty i analizyPowiedzmy, że to jest to samo co to. Wzrost gospodarczy jest zatem analitycznym sposobem działania. Dzięki strukturalnym eksperymentom zespół wzrostu przyczynia się do tego, by prace były bardziej zorientowane na wydajność, aktywne i ustrukturyzowane. Powinno to z kolei prowadzić do obserwacji pożądanych zachowań i działań w populacji docelowej.
Różnica pomiędzy czystym marketingiem a zespołami wzrostu polega na tym, że zespół wzrostu skupia się na całej płetwie. Marketing koncentruje się na tym, co nazywa się akwizycją, tj. jak nabyć klientów za pomocą różnych kanałów. Celem rynku jest między innymi zwiększenie udziału liderów, rejestrów i pobrań. Zespół ds. wzrostu gospodarczego z drugiej strony będzie skupiał się wyłącznie na rozwoju. Grupa jest w dużej mierze scentrowana na klientach i próbuje uchwycić wartość, jaką przedsiębiorstwo dostarcza klientom. Skupi się m.in. na tym, jak klienci znajdują firmę, czy mają dobre pierwsze wrażenie, czy wracają, a jeśli to konieczne, opowiadają o tobie innym i jak firma faktycznie zarabia pieniądze. W konsekwencji zespoły wzrostu gospodarczego mają również większy wpływ na zmiany oferowanych przez przedsiębiorstwo produktów, ponieważ włączenie wielu różnych kompetencji i obowiązków do grupy jest związane z grupą.
Jaką wartość mają zespoły wzrostu?
Celem zespołów wzrostu jest zwiększenie częstotliwości klientów, zapewnienie powrotów klientów i zwiększenie dochodów. Ma to miejsce dzięki optymalizowaniu produktów oraz znalezieniu lub tworzeniu nowych kanałów marketingowych.
Bez zespołu wzrostu, można łatwo dostać się w sytuacjach, w których spędzasz dużo czasu w realizacji pomysłów, ponieważ różne departamenty zależą od siebie nawzajem, bez wystarczająco dobrze współpracując. Zespoły wzrostu gospodarczego pozwalają na wewnętrzne budowanie mostów w ramach organizacji. Zwiększy to skuteczność wdrażania i będzie sprzyjać szybszemu i silniejszemu wzrostowi. Ponieważ grupa składa się z różnych kompetencji i wiedzy zawodowej, muszą mieć możliwość zrozumienia przyczyn w krótkim czasie, a tym samym ograniczyć ich negatywne skutki.
Sukces nie może zostać przypisany samemu zespołom wzrostu, ale wczesne wprowadzenie tego celu przyczyni się prawdopodobnie do przyspieszenia wzrostu gospodarczego. Nie należy jednak rozwijać zespołów wzrostu za wszelką cenę! Jeśli pacjent skupia się na szybkim rozwoju zbyt wcześnie, zwiększa się prawdopodobieństwo porażki.
„Zespół wzrostu gospodarczego rozszerza wartość i niestandardową podstawę dla produktu, który już pracuje poprzez szybkie, poinformowane dane eksperymenty.„ – Josh Schwarzapel, współzałożyciel i dyrektor generalny w Indiach Money.
Ta definicja zespołów wzrostu jest bardzo ważna. Nie ma sensu tworzyć zespoły wzrostu zanim masz to co nazywasz produktem / rynkiem dopasowywanym. Oznacza to, że jesteś na dobrym rynku, z produktem, który może faktycznie zaspokoić ten rynek. Tworzycie zespoły wzrostu dalej wzrost.
Ponadto należy zauważyć, że nawet zespoły wzrostu nie mogą przeliterować. Zależy od tego, co robisz, mająca znaczącą wartość dla rynku.
„Żaden zespół wzrostu na świecie nie może rozwijać czegoś, co nie ma żadnej wartości„ Javier Olivia, wiceprezydent wzrostu, Facebook.
Zespół ds. wzrostu systematycznie rozwija wzrost
Wzrost dotyczy systemyzacji wzrostu. Często dla dużych podmiotów, które szybko osiągają stabilny wzrost, są to fakt, że systematycznie usystematyzują procesy związane z rozwojem. Ułatwia to włączenie badań i nieprawidłowe funkcjonowanie organizacji. Gdy testowanie i błąd ma centralne miejsce w metodologii, będziesz mógł uchwycić znacznie bardziej atrakcyjne kanały wzrostu wcześniej niż w przeciwnym razie.
Błąd systemyzacji usuwa wiele z strachu związanego z nim. Otwarcie to ponownie otwiera się, aby podejść do swojego potencjału i wykorzystać na konkurentów nie odważy się przetestować. Chodzi o wyschnięcie testów, których jeszcze nie znasz. Jednym z przykładów są chatboti. Ci, którzy to teraz przetestują, będą daleko przed tymi, którzy siedzą na ogrodzeniu i czekają na raporty o tym, jak czatboty mogą być atrakcyjnym kanałem.
(Slackbot jest wynikiem wzrostu pracującego strategicznie w kierunku obszaru wzrostu, przetestowanego i nieudanego w trakcie podróży)
Musisz znaleźć obszar wzrostu swojej działalności.
Wzrost ten polega na znalezieniu swojego obszaru, na którym będzie się rozwijać. Więc możesz się skupić na rzeczach, które są najważniejsze dla organizacji. Możesz się dobrać do wielu bez wysiłku. Dopóki skoncentrujesz się na rzeczach, wzrost nie jest zbyt skomplikowany.
Dobrym przykładem jest Tinder. W przypadku aplikacji, zazwyczaj pobieranie, które są najistotniejszą zmienną dla wzrostu. A z drugiej strony, niekoniecznie w ten sposób. Tinder stwierdził, że pobieranie jest dla nich słabą zmienną wzrostu, w porównaniu z tym, że użytkownicy powinni faktycznie być w stanie znaleźć partnera. Przeprowadzili one więc badanie użytkownika, w którym znaleźli dużą grupę kobiet i dużą grupę mężczyzn, gdzie pobrano je i zaczęto jednocześnie używać aplikacji. Upewnili się więc, że ci, którzy użyli aplikacji, znajdą natychmiast potencjalne mecze.
Model OMA + grupy = zespoły wzrostu
Jak można odnieść sukces przy rozwoju, jeśli nie dysponujesz wystarczającymi zasobami wewnętrznymi, by to zrobić? W wielu zakładach rozpoczynających działalność, niemal każdy jest odpowiedzialny za wzrost gospodarczy. Może to być łatwo mniej produktywne, jeśli nie jest systemalizowane. Bardzo ważnym czynnikiem jest zapewnienie, by w początkowej fazie działalności nastąpił rozwój eksperymentalnych ram i kultury wzrostu. Nie znamy żadnych norweskich firm, które oczywiście inwestują w rozwój zespołów wzrostu.
Model OMA
INEVO wdrożyło i przetestowało koncepcję wzrostu wielu klientów poprzez: Model OMAPowiedzmy, że to jest to samo co to. OMA jest „pomocnikiem rynku operacyjnego” i jest doradcą i zasobem operacyjnym o fizycznej obecności w przedsiębiorstwach. Jednocześnie, osoba ma swoją bazę w INEVO. W ten sposób przedsiębiorstwo jest nadane operatorowi wewnętrznemu. Ma to na celu stworzenie bliskości w zakresie i w ten sposób pogłębienie wglądu w działalność gospodarczą, co w konsekwencji przyczynia się do wzmocnienia wzrostu gospodarczego.
Grupy przyczyniają się do wzrostu
Poprzez swój skład INEVO OMA wspierane jest przez środowisko zawodowe pracowników. Przy opracowywaniu zespołu wzrostu, należy zebrać tych ludzi, którzy szybko wymyślą pomysły, wdrożą je i ocenią. Ponadto, wszystko to jest dokonywane w wysokich stawkach.
Zespół ds. wzrostu jest zatem wielodyscyplinarną grupą ekspertów wspierających OMA. Ponadto ważne jest, aby miały one właściwą motywację do bycia częścią zespołu. Według Yahoo, głównymi cechami zespołu wzrostu są to, że są otwarto-myślne, mają zdolność do myślenia niezależnie i zdolność do szybkiego uczenia się nowych rzeczy. Dlatego też INEVO zapewnia, że dysponuje zasobami potrzebnymi do reprezentowania swoich pracowników.
Zespół Wzrostowy zaprojektowany jest z odpowiednim składem, aby zaspokoić potrzeby OMA i firmy jak najlepiej. Zespół ds. wzrostu gospodarczego lub grupa zadaniowa wspiera i wzmacnia prace OMA. To wielodyscyplinarny element, który daje profesjonalistom ich siłę. OMA i grupa zawodowa opracowują cele we współpracy z działaniami. Następnie poświęca się dostatecznie dużo czasu na skuteczne zarządzanie projektami i zapewnienie, że wszyscy skupiają się na czynieniu właściwych rzeczy. Będzie to współpraca, która ponownie wzmocni potrzeby cyfrowe firmy.
Wytrzymałość analityczna
Ważne jest skupienie się na pomiarach. Można łatwo zmierzyć to, co można zmierzyć. Jest to lepsze podejście do wzrostu niż próba wdrożenia absolutnie wszystkiego, czego pragniesz. Jakie środki wpływają na wydajność i w jakim zakresie? Gdy możesz to określić ilościowo, łatwiej jest dowiedzieć się, jak czynniki wpływają na wiele etapów swojej działalności.
Dane są bardziej dostępne niż dotychczas, a gromadzenie danych jakościowych i ilościowych jest łatwiejsze i szybsze. Zwiększona kolekcja wejściowa powinna prowadzić do szybszego wydobycia. Konieczne są dobre procesy, aby szybko przekształcić dane w działania, które są prowadzone i oceniane. Należy rozważyć możliwość analizy i znalezienia wzorców, dlatego też należy przekształcić dane w działania. OMA i grupa zadaniowa przybywają i zapewniają częstsze wdrażanie, w którym wiedza jest również kontynuowana wewnętrznie w przedsiębiorstwie w szybkim tempie.
Model OMA daje wnikliwość, a wnikliwość daje wyniki
Głównym wglądem jest zrozumienie, jak lepiej wykonać pracę. OMA i zespół pracują nad poprawą pracy OMA. Tworzycie wzajemne relacje, w których zespół monitoruje i pomaga OMA zapewnić postęp. Jednocześnie OMA pracuje nad prowadzeniem działalności na poziomie operacyjnym i dostarczaniem wystarczającą ilość informacji zespołowi. To dobry sposób na podejmowanie decyzji.
Wpływ wewnętrzny jest krytyczny
Aby odnieść sukces, należy włączyć OMA i rodzinę do biznesu. Musi być miejsce, by wziąć udział w pracy. Taki zespół wzrostu powinien stać się naturalnym centrum organizacji, to samo stosuje się w tym modelu. Tak można poznać wyzwania stojące przed wszystkimi departamentami i rozwiązaniami skali na nowym poziomie.
Jest uprzedzone, że przywódcy i inni pracownicy rozumieją, że zespół wzrostu może zmienić swoje działania. Dlatego ważne jest, aby OMA, z poradą z fagrupy, pozwala na eksperymenty i zmiany. Może to być łatwiejsze do osiągnięcia, jeśli istnieje porozumienie, że zmiany będą trwały dopiero wtedy, gdy przyniosą lepsze rezultaty. Jeśli nie wrócisz do pierwotnego stanu. Najważniejsze jest zgłaszanie się do osoby centralnej o wpływie wewnętrznym i władzy wykonawczej.