TikTok nie jest już tylko kanałem, w którym marka walczy o uwagę w kanałach. W przypadku coraz większej części rynku platforma stała się miejscem aktywnego poszukiwania odpowiedzi, produktów i zaleceń.
Młodzi konsumenci już ubiegają się o wszystko od TikTok „najlepsze buty do jazdy” oznaczają: oraz „opieka nad skórą trądziku” oznacza: Nie można utworzyć katalogu "%s": %s „której kurtkę mam kupić”Powiedzmy, że to jest to samo co to. W praktyce oznacza to jedno:
TikTok przechodzi od tworzenia popytu — do również popytu.
I właśnie tam pojawiają się reklamy do wyszukiwania TikTok.
W tym artykule wyjaśniamy:
- Co naprawdę jest TickTok Search Ads (a czym nie jest)
- Dlaczego jest to ważny rozwój sklepów internetowych
- Jak przygotować się do uruchomienia w Norwegii
TikTok jest już wyszukiwarką
TickTok jest nawet jasny w jednej rzeczy: użytkownicy nie przychodzą tylko, aby zostać rozrywką – przychodzą, aby zgłębić.
Duża część użytkowników aktywnie korzysta z funkcji wyszukiwania, często wkrótce po otwarciu aplikacji. Poszukiwają one między innymi:
- notyfikacja produktów
- najlepsze dla testów wideo
- Pokaż przewodnik
- porównania
- zalecenia
To klasyczne zachowanie. Różnica jest taka, że to się teraz dzieje. wewnątrz TikTok - i w formacie wideoPowiedzmy, że to jest to samo co to.
Kiedy TikTok rozpoczyna publikację reklam w Norwegii, dają reklamodawcom możliwość bycia widocznym w tej chwili pojawia się taka potrzeba. Jest to już format dobrze funkcjonujący w Stanach Zjednoczonych i częściach Europy, w których funkcja została uruchomiona w przeszłości.
Dlaczego TikTok stawia na wyszukiwanie
Chodzi przede wszystkim o: zachowanie użytkownikaPowiedzmy, że to jest to samo co to.
TikTok wydaje się, że:
- Jeszcze więcej wyszukiwania jest dokonywanych bezpośrednio w aplikacji
- Szukaj staje się bardziej betonowe i handlowe
- Użytkownicy oczekują odpowiednich spotkań, nie tylko rozrywki
Kiedy platforma zaczyna być używana jako wyszukiwarka, komercjalizacja jest kolejnym naturalnym krokiem. Google zrobił to ponad 20 lat temu. TikTok teraz tak robi – dostosowuje się do własnego formatu, kultury i użytkowników.
Uruchomienie w Norwegii jest wyraźnym sygnałem, że nie jest to już eksperyment, ale funkcja TikTok uważa, że jest wystarczająco dojrzała do szerszego wykorzystania.
Co to jest reklama TikTok?
TikTok Search Ads to wersja wyszukiwania słowa TickTok.
Gdy użytkownik szuka słowa, frazy lub tematu w TikTok, Twój reklama może pojawić się na szczycie wyników wyszukiwania – wyraźnie oznaczone jako sponsorowane, ale prezentowane jako normalne wideo TikTok.
W praktyce oznacza to:
- Reklama jest kwitnąca poprzez aktywne wyszukiwanie - nie pasywny przewijacz
- Zawartość jest wyświetlana w formacie podobnym do zawartości organicznej TikTok
- Użytkownik jest już w trybie "detekcjonowania"
Jako reklamodawca możesz:
- Wybór betonowych słów kluczowych
- Użyj negatywnych terminów wyszukiwania
- Kampanie zorganizowane w oparciu o zamiar (traffic lub konwersja)
TikTok zaleca:
- Poszukiwania grup według tematów i intencji
- Korzystanie z wielu kreatywnych grup na reklamę
- Dopasuj reklamę i wideo bezpośrednio w wyszukiwarce
Krótko mówiąc: Ta sama logika, jak Google Search – ale w formacie wideo.
Dlaczego TikTok Szukaj Ads jest szczególnie interesujące dla sklepów internetowych
Z punktu widzenia handlu elektronicznego i wydajności jest to interesujące z kilku powodów.
1. Spotykasz użytkowników z aktywnym zamiarem - nie tylko “scrollers”
Reklama wniosku nie dotyczy tworzenia zainteresowania, ale nadrabiania popytu.
Przykładami wyszukiwania w ramach wyraźnej interwencji zakupu mogą być:
- „Najlepszy krem do twarzy na suchość skóry”
- „Przerost Løesko”
- „Najdroższy”
TikTok sam poinformował, że reklamodawcy łączący reklamy Szukaj z innymi kampaniami średnio osiągną więcej konwersji – bez wyższych kosztów za konwersję.
Oznacza to, że niekoniecznie jest to droższy format, ale raczej suplement, który może dać dodatkowy wolumen ruchu i sprzedaży już posiadasz.
2. Niższa konkurencja – przynajmniej początkowo
W momencie uruchamiania nowych powierzchni reklamowych wzór jest często taki sam:
- Pobierz reklamodawców
- Niższa konkurencja
- szybsze uczenie się
Czekanie na „dowód” często oznacza wejście na rynek, gdy tylko wzrosną zarówno konkurencja, jak i koszty.
Trzy. TikTok obejmuje teraz całą podróż zakupem
TikTok był tradycyjnie najsilniejszy w tworzeniu inspiracji i popytu. Dzięki reklamom wyszukiwania platforma staje się istotna w fazie podejmowania decyzji.
W praktyce oznacza to, że użytkownik może:
- Zainspiruj się stopami
- Szukaj produktu w aplikacji
- Konwertowanie - bez opuszczenia wszechświata TikTok
Dla sklepów internetowych oznacza to, że można uzyskać więcej z kanału niż tylko tworzenie popytu.
Co odróżnia reklamę TikTok od Google Search?
Chociaż obaj chodzi o poszukiwanie, kontekst jest zasadniczo inny.
Google Search
- Często szukają konkretnego celu
- Wyniki są głównie oparte na obrazach i tekstach (chyba że przyniesiesz cały Google wszechświat).
- Skupienie się na wydajności i precyzji
Znajdź TikTok
- Użytkownik często stara się zrozumieć, zobaczyć i być inspirowany
- Wynikiem są wideo i ludzkie wyjaśnienia
- Skup się na doświadczeniu i kontekście
Użytkownik poszukujący produktu na TikTok często szuka:
- Jak stosować lek
- Jak to wygląda w praktyce
- Co myślą inni o nim
Pozwala to na inny rodzaj opcji od tradycyjnego wyszukiwania.
Ramy do oceny, czy jesteś gotowy do wyszukiwania
Przed oceną kampanii, powinieneś zadać sobie podstawowe pytania.
1. Podstawa techniczna
- Czy TikTok Pixel jest zainstalowany poprawnie?
- Czy wydarzenia takie jak ViewContents, AddToCart i zakup?
- Korzystanie z katalogu: czy katalog ma dobrą wartość zapałek? Polecane ponad 90%.
2. Gotowość kreatywna
Wyszukiwanie Ads wymaga znaczenia - nie tylko ładnych filmów wideo.
- Czy masz jakieś treści, które faktycznie odpowiadają na pytania, których szukają ludzie?
- Masz filmy z objaśnianiem?
- Czy możesz szybko wyprodukować kilka wariantów?
Trzy. Szukaj Własność - > Kreatywny dopasowanie
Poszukiwanie w „jak wybrać odpowiednie buty do jazdy” wymaga zupełnie innej zawartości niż: «Bardzo dobre buty biec dama» oznacza:Powiedzmy, że to jest to samo co to.
4. Strony lądowania pasujące do ruchu TikTok
Użytkownicy TikTok są mobilni, niecierpliwi i zorientowani na wizualną orientację. Strony wyładunku muszą:
- Szybko załadować
- Funkcje, USP lub podobne przedstawione w reklamie powinny być również po stronie lądowania.
Dlaczego warto podążać za tym – nawet jeśli nie przetestujesz teraz
TikTok Search Ads to nie tylko jeden rodzaj kampanii. Jest to wyraźny sygnał, gdzie platforma jest w drodze.
Ci, którzy:
- Zrozumienie zamiaru zamierzonego w formacie
- Przygotowanie struktury, twórców i stron lądowania
... Będzie gotowy, kiedy zaczniemy strzelać.
Nie dlatego, że TikTok jest nowym i ekscytującym, ale dlatego, że reklamy wyszukiwania zawsze były wśród najbardziej skutecznych formatów w cyfrowym marketingu.
Różnica jest taka, że wyszukiwanie jest wykonywane w nagraniuPowiedzmy, że to jest to samo co to.