Hoje em dia, muitas dessas empresas enfrentam novos desafios e oportunidades. O mercado está mudando, os preços estão mudando e há uma grande concorrência internacional. Ao usar ferramentas digitais e desenvolver seus próprios canais de vendas, as empresas podem garantir ativamente o crescimento e a continuação de seu patrimônio único. Mas só se tiveres coragem de apostar.
A Comunidade Europeia
Anos atrás, a pequena aldeia de onde eu venho tinha um negócio rico. E-mail 100 anos atrás, havia empresários e empresas em várias áreas: fábrica de facas, fábrica de tinder, fábricas de tijolos e uma oficina mecânica, para citar alguns. Além disso, havia uma escola, jardim de infância, várias lojas, correios, banco, negócios elétricos e biblioteca – um crescimento vibrante e ativo.
medida que os tempos mudaram e as principais tendências sociais afetaram a indústria norueguesa e a economia norueguesa, muitas das empresas desapareceram uma a uma. Eles também perderam grande parte da vida da aldeia, e a maioria das lojas acabou tendo que fechar.
Felizmente, um deles conseguiu sobreviver. Através do foco nos custos, inovação e adaptação, eles conseguiram sobreviver, inovar e crescer em um tempo exigente. Provavelmente não foi fácil, mas hoje eles vendem seus produtos em todo o mundo, e ainda são uma empresa de pedra angular sólida na aldeia. Essas empresas permitem viver aqui, ter empregos, infraestrutura e um ambiente.
Onde outros tiveram que desistir, alguns conseguiram combinar tradição com modernização e digitalização, o que garantiu seu lugar no mercado local e global. Essas empresas fundamentais também são capazes de implementar uma mudança geracional que permite a mudança ao longo do tempo. Em suma, existem empresas que se atrevem a apostar.
O que é um negócio de pedra angular e por que eles são tão importantes?
Grande parte da Noruega moderna foi construída em torno do princípio de “cidade e país, de mãos dadas”, onde as comunidades e os negócios fundamentais têm sido historicamente importantes – tanto para a aldeia quanto para a economia do país como um todo.
Um negócio de pedra angular é muitas vezes o maior empregador em um município ou vila, e eles desempenham um papel importante na economia local. Contribuem para o emprego, direta e indiretamente, através de subcontratantes e parceiros. Contribuem para a arrecadação tributária do município, que por sua vez se torna valor para os moradores.
Muitas dessas empresas têm uma longa história e representam uma parte importante da indústria norueguesa e tradições artesanais. A preservação e o desenvolvimento dessas empresas garantem não apenas empregos, mas também uma comunidade vibrante.
Algumas das empresas fundamentais estão se tornando ainda maiores, e algumas acabam como players internacionais com grande importância para a economia norueguesa. Hydro, Jotun, Ekornes e Orkla são exemplos disso.
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Muitas empresas norueguesas já assumiram a luta e conseguiram a digitalização e a marca, mas ainda há muitas que permanecem e que devem agir rapidamente para garantir o futuro. Muitas dessas empresas também podem ter que passar por uma mudança geracional.
Pode parecer uma tarefa grande e exigente, e é tentador para um empresário vender no exterior ou jogadores maiores em vez de enfrentar a grande luta. Mas está muito dentro para muitos. Para onde? Há muitas boas razões para administrar um negócio como de costume.
A digitalização pode dar uma chance às empresas locais. Se você tem um bom produto, uma loja online separada é um atalho para um mercado nacional ou internacional. Se o conhecimento é baixo, ele deve ser construído. Leva tempo e precisa ser mantido.
A digitalização não é tão difícil como você pensa. Requer coragem, vontade e capacidade de aprender e inovar, mas com as estratégias e recursos certos, a digitalização pode se tornar um caminho para novas oportunidades e crescimento.
A digitalização não se trata apenas de estar online, mas de alavancar a tecnologia para agilizar as operações, melhorar a comunicação com os clientes e alcançar novos mercados. Uma forte presença digital facilita a competição, mesmo internacionalmente. Embora as empresas possam oferecer uma experiência de compra mais perfeita e moderna, você também pode comercializar a aldeia em que vive.
Usando soluções de comércio eletrônico, a automação de processos e o marketing orientado a dados podem dar às empresas uma vantagem competitiva totalmente nova. E há os muitos deles não são tão difíceis, caros ou demorados quanto você pode pensar.
Dependência de
Tradicionalmente, muitos deixaram a venda para outros, bons terceiros. Eles tinham lojas, e eles eventualmente conseguiram sites e lojas online. Eles são maiores e muitas vezes têm um departamento de marketing que pode fazer o trabalho. É seguro e fornece volume para quem produz os produtos.
Vender através de terceiros tem muitas boas qualidades, e muitos terceiros são parceiros importantes e bons. Eles podem ajudar a aumentar a distribuição e a visibilidade no mercado. Mas com o tempo, isso também levou algumas empresas a se tornarem muito dependentes apenas delas.
É fácil deixar as vendas para os outros, e as margens são muitas vezes sacrificadas para ganhar volume. Quando isso acontece, a empresa pode perder o controle de sua própria marca, dados de clientes e estratégia de preços, o que pode enfraquecer sua competitividade a longo prazo. Afinal, um terceiro que vende centenas de marcas não tem a capacidade de comercializar cada marca. Eles têm que se concentrar em vencer a batalha contra seus próprios concorrentes.
Tradicionalmente, muitas empresas de pedra angular tornaram-se dependentes de grandes cadeias de varejo para vender seus produtos. Isso muitas vezes lhes deu controle limitado sobre a estratégia de preços, dados do cliente e marca. Muitas vezes vai bem enquanto a economia está crescendo ou estável, mas no caso de grandes mudanças sociais é perigoso ser um pequeno jogador que depende dos outros.
Ao estabelecer suas próprias lojas on-line, as empresas podem assumir o controle da distribuição, melhorar as margens e criar relacionamentos diretos com os clientes. Isso oferece oportunidades para a construção de fidelidade, marketing mais eficaz e melhores ganhos ao longo do tempo. Você pode controlar sua própria marca.
Muitas das empresas de pedra angular tornaram-se demasiado dependentes do mercado norueguês, e provavelmente estão cientes disso. O mercado norueguês é pequeno globalmente, e isso limita a renda. Os produtos noruegueses têm sido historicamente de alta qualidade, que pode ser vendido em todo o mundo. Para muitos, a Noruega é um sinal de qualidade em si. Por que limitar-se a vender no seu próprio país?
Há um grande potencial para as empresas norueguesas expandirem internacionalmente, e a digitalização é a chave para realizar essa oportunidade.
Isso significa que não temos uma boa cooperação com terceiros? - Não. Trata-se de uma boa comunicação, acordos claros e preços. Em muitos casos, será positivo para um terceiro que você, como uma empresa de pedra angular, tenha um bom controle de sua própria marca.
As histórias de sucesso estão lá fora.
Você tem um negócio de pedra angular? Felizmente, você não precisa reinventar a roda, várias empresas norueguesas mostraram que é possível ter sucesso com a mudança digital.
Muitos jogadores noruegueses passaram de confiar em varejistas para vender diretamente aos clientes através de sua própria loja online. Da mesma forma, marcas como Devold e Aclima combinaram presença digital com artesanato tradicional para expandir nacional e internacionalmente. Eles ainda têm uma boa relação com os terceiros.
Essas histórias de sucesso mostram que é possível equilibrar a tradição com a modernização.
Mas o que é necessário para ter sucesso?
Para ter sucesso com a digitalização e a internacionalização, as empresas fundamentais devem investir nas ferramentas e conhecimentos certos. É o que se passa.
Isso envolve o desenvolvimento de lojas on-line fáceis de usar, garantindo boas soluções logísticas, otimizando o marketing digital e usando ferramentas de análise para entender melhor as necessidades do cliente. Ao mesmo tempo, é importante construir uma marca forte que se destaque no mercado e comunique a história e os valores da empresa de forma eficaz.
Há muitas armadilhas por aí para quem toma os passos digitais pela primeira vez. É fácil perder tempo e dinheiro quando você faz a escolha errada.
Quais são as principais razões da decisão? Qual é o significado do termo? Meu, meu, meu, meu. Há muitas perguntas a serem respondidas, e as respostas muitas vezes não são encontradas até que você tenha tentado e falhado algumas vezes.
Não, não. Saltar é sempre assustador – mas a digitalização e a internacionalização não são apenas uma necessidade – é uma oportunidade para você e sua empresa. Ao adotar novas tecnologias e estratégias de vendas modernas, as empresas de capeamento podem preservar as tradições ao criar um futuro sustentável.
Acho que as empresas norueguesas que sobreviveram até hoje têm o direito à vida. Eles provaram sua capacidade de se adaptar e criar valor em um mundo em constante mudança. Eles têm muitas oportunidades de crescer.
Com a abordagem correta, eles podem não apenas sobreviver no futuro, mas também se tornar um importante contribuinte para a economia norueguesa. Tanto local como internacionalmente, eles podem atuar como embaixadores da Noruega, mostrando nossa forte cultura industrial e mantendo tradições de artesanato orgulhosas.
Ao adotar novas tecnologias e estratégias de vendas modernas, seu negócio principal pode preservar as tradições e criar um futuro sustentável – para você e para a comunidade ao seu redor!
- Sim.