No início de setembro, decidimos que queríamos realizar uma atividade com foco em obter mais inscrições para a nossa newsletter, Effekt. Depois de uma pequena discussão no escritório sobre o que essa atividade poderia ser, descobrimos que queríamos criar um experimento em um laboratório. Facebook Ads Os princípios de influência de Cialdini foram usados para comparar como diferentes ângulos em mensagens e criativos influenciaram o número de entradas geradas.
Quais são os princípios de influência de Cialdini?
Robert Cialdini é um psicólogo americano e professor de psicologia e marketing, conhecido por seus estudos experimentais nos quais ele identificou o seguinte: 6 Acerca da O Princípio da Simpatia (Liking)O princípio da simpatia é basicamente sobre ser amado, onde quanto mais alguém gosta de você, maior a chance de que você possa persuadi-los a algo. Princípio da Autoridade (Autoridade)O princípio da autoridade refere-se à tendência das pessoas a obedecerem a figuras de autoridade. Seja dentistas recomendando pastas de dentes ou funcionários públicos, esses números típicos de autoridade aumentarão a probabilidade de aceitarmos o que a pessoa diz. Princípio da reciprocidade (reciprocidade)Reciprocidade é dar algo para conseguir algo de volta. Este princípio tem a obrigação natural de devolver um serviço que recebe dos outros. E-mail E-mail Você sente pressão para devolver algo se receber um presente de alguém. É precisamente este o princípio da reciprocidade. Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social SocialProva social significa fazer o que você observa os outros fazem. Este princípio é particularmente eficaz se o destinatário não tiver certeza de si mesmo ou se o destinatário se identificar e se reconhecer nas observações. Escassez (escassez)O princípio da escassez é a noção de que algo é mais atraente se a disponibilidade for limitada. E-mail Uma oferta de um produto por um período limitado de tempo. Princípio da Consistência (Compromisso)O princípio da consistência é sobre fazer alguém se comprometer com algo. Este princípio é baseado na necessidade das pessoas de serem vistas como consistentes. Se nos comprometermos com algo ou alguém, temos mais probabilidade de realizar e cumprir o que nos comprometemos.
Os princípios são usados tanto consciente como inconscientemente para persuadir os outros a fazer uma ação específica, comprar um produto específico ou, no nosso caso, conseguir que alguém se inscreva para receber uma newsletter.
Decidimos criar um experimento em Facebook Ads Os princípios de Cialdini incluem o princípio da simpatia, o princípio da reciprocidade, o princípio da consistência e a prova social. O experimento consistiu em quatro anúncios diferentes que projetamos de acordo com os diferentes princípios, direcionados a profissionais de marketing na Noruega. Demos a cada anúncio um orçamento de 2000 kr O que é o 20 E-mail
E-mail:
Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Social Aqui usamos o número de assinantes do boletim como prova social de que outros profissionais de marketing se mantêm atualizados com o Impact todas as semanas.
O Princípio da Simpatia (Liking) A ideia era mostrar os rostos de todos que trabalhavam na INEVO e ajuda a compartilhar conteúdo com o Impact todas as semanas, para que os destinatários tenham uma ideia melhor de quem está por trás do Effect.
Princípio da reciprocidade (reciprocidade) Aqui decidimos montar um carrossel com algum conteúdo de Effekt, onde a última foto no carrossel encorajou o destinatário a se inscrever para se manter atualizado em casos semelhantes. A ideia por trás disso era que, se compartilhássemos essas informações, os destinatários estariam mais inclinados a se inscrever.
Princípio da Consistência (Compromisso) Neste anúncio, tentamos fazer com que o destinatário se comprometesse a se tornar o mais inteligente do departamento de marketing. A ideia aqui era que devíamos desafiar o destinatário e apresentar Effekt como uma ajuda para alcançar esse objetivo.
Resultados
A
Atualidades 36 Por pessoa por pessoa: 58,7 kr
A
Atualidades 24 Por pessoa por pessoa: 79,5 kr
Conceitual
Atualidades 26 Por pessoa por pessoa: 73,2 kr
Reacção
Atualidades 2 Por pessoa por pessoa: 539,2 kr
Em último lugar, encontramos o princípio da reciprocidade que funcionou de longe o pior dos quatro anúncios. Na verdade, ele fez tão mal que escolhemos desligá-lo depois de aprox. 10 dias, dias, dias 2 Novos assinantes com um custo incrivelmente alto de 539,2 kr Por favor. E-mail
Vale ressaltar que esse princípio foi um pouco complicado de projetar de uma boa maneira, o que pode ter deixado a mensagem um pouco incerta e afetado os resultados. O que o torna tão ruim é difícil dar uma resposta concreta. Isso não tem necessariamente que ser culpa do princípio, mas que talvez não tenhamos sido capazes de refletir o princípio de uma forma boa o suficiente neste formato. Por exemplo, isso pode ser devido a. O formato do carrossel, que as dicas não eram suficientes para fazer com que as pessoas se inscrevessem ou que o anúncio simplesmente não chamou a atenção dos destinatários no feed.
Em segundo e terceiro lugar, encontramos o princípio da coesão e o princípio da simpatia com, respectivamente, o princípio da coesão. 24 E-mail 26 com um custo de 73,2 kr E-mail 79,5 kr- Sim. O que melhor se deu no teste, no entanto, é a prova social com 36 e entrada 58,7 kr- Sim. E-mail 38% Mais do que o segundo lugar para o mesmo orçamento!
E-kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
Podemos concluir o experimento de que a prova social funcionou melhor para fazer com que as pessoas se inscrevessem no Effekt. Qual princípio é melhor para o seu caso pode não ser necessariamente o melhor para nós. Dito isto, este foi um experimento divertido que nos deu informações sobre o que funciona bem para nós, o que podemos incluir ainda mais no design de anúncios futuros.