Os canais digitais estão nos dando mais e mais dados sobre nossos clientes e pode ser tentador mudar nosso foco de marca de longo prazo para ativação de vendas de curto prazo. Estudos mostram que as marcas que se concentram apenas em vendas de curto prazo têm menor crescimento e maior declínio na participação de mercado. Muitas empresas cometem esse erro repetidas vezes. O que é?
Prazo de validade A: A: A: A: A: A: A: A
Os resultados são os resultados. Eles verão os números de vendas subirem amanhã, não em seis meses. É por isso que o marketing de desempenho é frequentemente priorizado: pesquisa paga, anúncios de mídia social, redirecionamento e campanhas que têm resultados diretamente mensuráveis. Não me entenda mal, isso é importante, mas o problema surge quando essa tática substitui a marca de longo prazo.
É impossível falar sobre branding sem mencionar Byron Sharp – e sim, você provavelmente já ouviu isso antes. Livro do LivroGlossário Glossário Glossário GlossárioEle ressalta que o crescimento da marca ocorre através de:
- E-mail Estar no topo da mente dos consumidores quando surge uma necessidade.
- A atividade – Ser facilmente acessível nos canais em que os clientes compram.
Quando as empresas se tornam muito estreitas em seu marketing, elas gradualmente perdem ambas as características. Eles param de atrair novos clientes e os clientes existentes começam a esquecê-los.
Nike parou de falar com novos clientes – e pagou o preço por isso
A Nike cometeu esse erro no ano passado. Eles mudaram sua estratégia para se concentrar em DTC (direct-to-consumer) através de seus próprios canais e rebaixaram a ampla marca. Eles também cortaram muitos parceiros físicos de varejo. No curto prazo, parecia sensato: vendas mais diretas e custos mais baixos.
E o que Quando os clientes não mais encontraram produtos Nike nas lojas que costumavam comprar, eles escolheram concorrentes. A Nike também não investiu na criação de demanda para novos clientes, mas se concentrou apenas em alavancar a base de clientes existente. Depois de alguns anos, isso começou a ser sentido. As ações do mercado caíram e o preço das ações despencaram.
A Nike está longe de ser a única a cometer este erro. Muitas empresas, grandes e pequenas, tornam-se muito dependentes do marketing de desempenho e esquecem de construir a marca a longo prazo.
Como alocar o orçamento corretamente?
Para evitar essa armadilha, os profissionais de marketing precisam encontrar um equilíbrio entre a ativação da marca e das vendas.
Eu sou eu. Eu não sou um homem do coraçãoUniversidade de Aveiro A União Europeia e a União EuropeiaE-mail: O orçamento para o orçamentoE-mail
- 60 % A cidade de Marketing amplo, narrativa e comunicação emocional para construir acessibilidade mental.
- 40 % O Fundo de Coesão Campanhas direcionadas e marketing de desempenho para converter a demanda existente.
Esse equilíbrio garante que você construa a posição da sua marca no mercado e alcance vendas imediatas. Branding cria demanda, enquanto a ativação de vendas converte. Se muito do seu orçamento for para a ativação de vendas, sua marca perderá visibilidade ao longo do tempo, e a concorrência será mais sobre incentivos de preço e de curto prazo. Por outro lado, se tudo for para a marca, você corre o risco de não maximizar as oportunidades de vendas que existem aqui e agora.
A ativação de marca e vendas não são opostas – elas são dois lados da mesma moeda. 60/40A regra não é sobre nem sobre nem sobre nem sobre, mas sobre equilíbrio.
As marcas mais bem-sucedidas não estão apenas pensando no próximo trimestre – elas também estão construindo para serem relevantes nos próximos anos. Ao planejar sua estratégia de marketing, pergunte a si mesmo: Estamos apenas procurando ganhos rápidos ou estamos construindo uma marca que dure?
Sua marca está pronta para o crescimento a longo prazo?
Se você está familiarizado com os desafios da baixa consciência da marca, alta dependência de canais pagos ou custos cada vez maiores de aquisição de clientes – é hora de repensar sua estratégia de marketing.
E-mail INEVO Ajudamos as empresas a encontrar o equilíbrio certo entre a ativação de marca e vendas, para que você possa criar demanda e convertê-la de forma eficiente.
Contacte-nos hoje para saber mais Para saber mais sobre como uma abordagem estratégica e orientada por dados pode ajudá-lo a construir uma marca forte, reduzir os custos de anúncios e garantir maior lucratividade ao longo do tempo.