Quando gastar dinheiro em marketing?
Você pode gastar dinheiro em marketing como uma startup? Devemos gastar dinheiro em publicidade em tempos de recessão? Você realmente precisa comercializar seu negócio quando a loja está indo bem?
Muitas empresas cometem um erro ao verem o orçamento de mercado como uma despesa – e, como acontece com a maioria das outras despesas, também procuram aqui oportunidades para cortar custos.
Na realidade, o dinheiro que as empresas gastam em marketing é um investimento. Se você começar a reconhecer que o marketing é apenas um investimento em novos clientes e aumento de receita através de canais mensuráveis, será mais fácil responder às perguntas que fiz acima.
Investir em marketing como uma startup é uma maneira eficaz de mostrar ao seu público-alvo que seu produto existe. Investir em marketing na recessão é uma maneira eficaz de comprar participação de mercado a um bom preço. Lojas online que vendem como lixo picado sempre podem investir em alcançar novos grupos de clientes. Que tal aumentar ainda mais o valor de vida dos clientes existentes?
É tudo sobre a escolha dos canais que são rentáveis para o seu negócio e sobre a measurability das atividades que você executa.
Nós queremos que você
Para definir um orçamento de mercado adequado, você depende completamente de saber quais são seus objetivos. Você deve saber o que você quer alcançar com o dinheiro que você vai investir em marketing antes de investir.
Quer alcançar novos clientes? Aumentar a conscientização sobre sua marca? Quer que mais visitantes concluam uma compra? Você pode querer roubar participação de mercado de seus concorrentes. O objetivo é alcançar o público que ainda não está usando o tipo de produto ou serviço que você oferece?
Você faz você
Para saber se você está atingindo os objetivos que definiu para o seu marketing, você precisa colocar sua mensagem em canais que você pode acompanhar o impacto de. Essa é a base do marketing digital. Você é você mesmo Você é Eles devem estar interessados em acompanhar todas as atividades de marketing. Não há dúvidas se uma campanha foi lucrativa ou não. O que tem um clique no seu anúncio Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google - O quê? A compra é uma compra O mundo - Sim. Quantas vezes o cliente clicou no seu anúncio antes de comprar?
O que é um cliente ou uma compra vale para você?
Quando você sabe o valor de uma compra, ou melhor ainda, o valor vitalício do cliente, você sabe o quanto você pode gastar em “comprar” um novo cliente. Isso ajudará você a decidir sobre o orçamento dos diferentes canais. Conhecer o valor vitalício de um relacionamento com o cliente abre muito mais oportunidades de publicidade do que se você apenas olhar para o custo por aquisição. Ter controle de aço sobre isso pode, portanto, ser uma forte vantagem competitiva.
Você perde dinheiro da maneira que define seu orçamento de mercado
Muitas empresas têm bons pré-requisitos para o sucesso, pois medem o efeito das atividades de marketing e têm uma visão geral do valor vitalício de seus clientes. Apesar disso, eles inibem seu próprio crescimento, definindo o orçamento de mercado errado.
Muitas empresas operam com orçamentos fixos de mercado. Por exemplo, pode ser assim:
- Um orçamento fixo a cada ano, distribuído igualmente ao longo de cada mês
- Um orçamento fixo a cada ano, distribuído de forma diferente ao longo de cada mês, dependendo das flutuações sazonais no mercado ou dos resultados do mês anterior
Um pouco banal e simplificado, podemos dizer que as empresas que gerenciam seus orçamentos de mercado dessa maneira perdem dinheiro.
O mundo 1000As coroas estavam à venda. 100 kr- Sim. E tu? A resposta é provavelmente que você teria comprado o máximo que você poderia pagar.
Uma empresa que se depara com esta oferta e decidiu usar apenas 1000 kr Este mês vai perder dezenas de milhares de dólares com um orçamento de mercado tão definido.
Neste caso, o No entanto, este é um princípio que poucas empresas podem se dar ao luxo de transferir para o orçamento de mercado. Se você sabe o que um novo cliente vale para você, você vai aproveitar ao máximo a compra de tantos clientes quanto você pode pagar, a qualquer momento.
Se você puder 10 kr Para cada dólar gasto, cada novo cliente ou compra é, em princípio, “dinheiro com desconto”.
É assim que você define seu orçamento de mercado.
A resposta um tanto irônica para como definir um orçamento de mercado é não definir um orçamento (fixo). Orçamentos de marketing flexíveis baseados em KPIs definidos dão a você muita liberdade para alcançar as metas que você definiu para seu marketing. Existem várias maneiras de encontrar KPIs para gerenciar seu orçamento de mercado flexível. E-mail:
Orçamento de mercado baseado em CPA ou ROAS
CPA, custo por aquisição, diz algo sobre o custo de uma única venda. Se você vende um produto ou serviço a um preço fixo, pode ser útil para sua empresa operar com esse tipo de objetivo ao definir um orçamento de mercado.
Se você sabe que está ganhando dinheiro gastando até 100 kr em uma única venda que você pode com um orçamento flexível a qualquer momento comprar tantas vendas para 100 kr E-mail: E.
ROAS, retorno sobre o gasto com anúncios, diz quantos dólares você recebe em receita por cada dólar que você gasta. Este pode ser um bom objetivo a seguir se você definir orçamentos para uma loja online com diferentes produtos em diferentes faixas de preço.
Se você tem um objetivo de ganhar US $ 6 por cada dólar que você gasta em publicidade, você é flexível para ajustar seu orçamento com base nos lucros dos vários produtos. O produto é o produto 60 Você pode fazer isso 10 Um homem em uma colina Você também é livre para usar 1000 para um produto 6000 kr- Sim.
Orçamento de mercado baseado no valor de vida do cliente
Se você tem uma visão sobre o valor vitalício de um cliente para o seu negócio, você aumenta ainda mais o grau de flexibilidade em seu orçamento. Depois de saber o que você quer ganhar com o cliente ao longo do tempo, você poderá ajustar mais facilmente sua meta de ROAS ou CPA de acordo. Se você sabe que um cliente, em média, está comprando 1000 kr pela primeira vez, mas que o valor total da vida útil deste cliente é 10 000 kr Você provavelmente pagará um preço mais alto pela primeira compra. Você está aqui para ser feliz No primeiro dia do jogo.
Equação
Uma dica para tirar o máximo proveito do seu marketing é ver o panorama geral e pensar de forma holística. Uma venda raramente é o resultado de um canal ou um ponto de contato sozinho. Pelo contrário, é o resultado de vários encontros com anúncios em diferentes canais. Certifique-se de não olhar apenas para as altas ROAS de seus anúncios de texto do Google como um caso isolado e compare-os aos canais que à primeira vista parecem menos rentáveis.
Se você mergulhar mais fundo em seus dados e ver toda a sua atividade em todos os canais, você provavelmente terá uma visão melhor de como os diferentes canais desempenham seu papel importante na jornada do cliente e influenciam uns aos outros. É o todo que conta!
E-kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
As empresas devem acompanhar as atividades de mercado que realizam, estabelecer metas claras para os resultados que desejam alcançar e ter controle sobre o valor de um cliente. Esses três pontos são pré-requisitos importantes para definir o melhor orçamento de mercado para uma empresa.
Precisa de ajuda para descobrir quais canais serão mais rentáveis para o seu negócio? Contacte-nos para um chat não vinculativo!