«- Sim. Nós realmente perdemos dinheiro no que pensávamos ser nossas melhores promoções.»
O ROAS tem sido o padrão ouro para medir o desempenho dos anúncios. O alto ROAS tem sido sinônimo de sucesso.
E a verdade é que é um pecado ser salvo. 100 000 kr No caso de lhe custar 95 000 kr - Sim. Você fica com migalhas, ou, na pior das hipóteses, com perda.
É hora de fazer uma pergunta mais específica: Estamos realmente ganhando dinheiro em nossas campanhas?
Muitos anunciantes acreditam que estão indo bem até que comecem a olhar para margens, custos e ganhos reais. Quando você abre os números pela primeira vez, muitas vezes fica claro que o ROAS não conta toda a história. Para alguns, esconde uma realidade em que você gasta muito dinheiro – sem ganhar muito dinheiro de volta.
Neste artigo, mostramos como o POAS (Profit on Ad Spend) pode servir como um alvo melhor para orientar – e como, ao mudar de ROAS para POAS, transformamos uma campanha não lucrativa em uma que ganhou 20 000 kr A.
Qual a diferença entre o ROAS e o POAS?
Ao avaliar os resultados da publicidade paga, pode medir o retorno de duas formas: ROAS (retorno sobre o investimento publicitário) e POAS (lucro sobre o investimento publicitário).
Ambos mostram o que você recebe por coroa de anúncio, mas com uma diferença importante: ROAS mostra renda – POAS mostra lucro- Sim.
O quê?
E- E-mail Hotel E-mail E-Mail Diz-lhe quanto você está negociando por anúncio.
E-mail:
- Fácil de entender e de usar
- Admin Admin Admin Admin
- til para comparar receitas entre campanhas ou ao longo do tempo
- Fácil de usar
- Não leva em conta custos como frete, frete, desconto e operação
- Não há indicação de que a campanha seja realmente lucrativa.
- Os cálculos de breakeven não são adequados para dar uma imagem correta da rentabilidade.
Você pode ler aqui Mais sobre o porquê você deve usar ROAS Em toda a gama não funciona de forma ideal
O quê?
E-mail E-mail E-mail E-mail E-Mail Diz-lhe quanto você realmente ganha por anúncio-dólar, depois de custos como frete, taxas de transação, descontos e custos do item são deduzidos.
E-mail:
- Demonstra rentabilidade, não apenas receita
- Leva em conta margens, descontos, frete e outros custos variáveis
- Elimina a necessidade de cálculos manuais de equilíbrio.
- Combina a avaliação de lucro e renda em um KPI
- Requer integração de dados com e.g. feed de produtos, backend ou ferramentas de terceiros
- Precisa de uma mudança na forma como lê os números, especialmente se trabalhou com o ROAS durante muito tempo.
O ROAS pode ser uma armadilha de rentabilidade
Vamos voltar ao líder de mercado preocupado.
O gerente de mercado vê os números na imagem abaixo e acha que isso é muito bom. Ambas as campanhas estão com bom desempenho, mas o gerente de marketing quer escalar com base no ROAS.
A escolha é fácil para o líder de mercado.
O gerente de marketing escolhe naturalmente a campanha A porque os resultados na superfície parecem melhores. O problema é que os números não dizem toda a verdade.
O custo da
O gerente de marketing cava um pouco mais abaixo da superfície e vê esses números:
- A AAs pessoas mais bonitas perdem dinheiro.
- E-mail:, com menores ROAS e renda, dá uma rentabilidade significativamente maior na publicidade.
O Presidente é o chefe da pessoa que não sabe se foi o caso em todas as campanhas históricas e, portanto, se torna ainda mais preocupado se eles têm soprado muito dos orçamentos deste ano errado.
Portanto, só o ROAS pode induzi-lo a priorizar erros. É por isso que você precisa de um modelo que lhe dê confiança quando você está escalando.
É aí que entra o POAS.
OPO
O POAS é particularmente útil nestas situações:
Você quer saber o que realmente vale a pena.
O ROAS diz algo sobre receita – mas não sobre o que você ainda tem. Com o POAS, você pode ver se a campanha está realmente ganhando dinheiro.
Você trabalha com produtos com margens diferentes
Você tem margens diferentes em sua gama de produtos? É difícil fazer cálculos precisos de equilíbrio devido a muitas variações. Este é o seu melhor.
Você dirige uma boa mistura de descontos e preço total
Quando os descontos (e o envio) comem fora da margem, o ROAS rapidamente se torna enganoso. O POAS leva isso em conta e fornece avaliações mais precisas.
Vais ficar bem.
Quando você aumenta seu orçamento, é importante saber quais campanhas são realmente lucrativas. Alto ROAS não significa necessariamente que ele paga para gastar mais dinheiro. Poas dá-lhe um melhor controle.
- Sim.
É chato entrar em reuniões e apresentar campanhas que tenham proporcionado boa renda e ROU, das quais você dificilmente ganha dinheiro. Poas daria a visão de ser deixado com mais.
Obtenha mais pelo seu dinheiro: Gestão de lucros em Meta Ads E-mail
A maioria das pessoas que anunciam no Meta usam a configuração padrão de otimização de conversão. Isso significa que eles:
- Otimiza para “Comprar” como um evento.
- Seleciona a estratégia “Maximizar número de conversões” ou “Maximizar valor”
E-mail: Você pede ao Meta para fazer a maior quantidade de compras – ou o maior volume de negócios possível. Esta é uma prática padrão – e funciona bem para muitos
Mas...
A Meta não sabe nada sobre a rentabilidade por trás de cada venda.
Se você permitir que o Meta maximize o número de vendas ou o valor mais alto possível, o algoritmo priorizará:
- Produtos de alto preço, independentemente da margem
- Clientes com alto valor médio de pedido, independentemente dos custos de retorno
- Campanhas com desconto que parecem “boas” nos números, mas comem o resultado final
Quando você integrou dados de lucro no Meta (por exemplo, via via via via via via via E-mail ou outra solução personalizada), você pode alterar o objetivo da campanha:
O que eu queroChachaVocê pode fazer isso.E-mail AdoramosE-mail
Isso dá ao algoritmo uma bússola completamente nova. Atribua o seguinte:
- Produtos que geram a maior renda possível ttt
- Clientes que geram mais lucro, mantendo o maior valor possível de pedido.
Este movimento transformou a publicidade de menos para 20 000 kr Estado de Israel
Realizamos um teste A/B comparando duas campanhas idênticas. Todos os anúncios eram iguais, mas a diferença era:
- Campanha A otimizada pelo lucro (POAS)
- Campanha B otimizada por renda (ROAS)
Os chamados "dez"
Resultado: A campanha que otimizou para o lucro ganhou mais dinheiro e ficou com mais lucro.
Isso significa que a otimização do lucro não só pode ser melhor para a lucratividade – também pode resultar em maior rotatividade.
O mito de que o POAS não é adequado para maximizar a renda é, portanto, quebrado.
A partir da apologética E-mail E-mail E-mail:
- A
- Seleção de público mais inteligente (Meta aprende quais compras oferecem a melhor margem)
- E- E-mail E-mail
- Mais dados ao reportar resultados para a administração
O lucro mostra renda, não lucros. Dá uma imagem distorcida do que realmente vale a pena.
O POAS dá-lhe o controlo das suas margens e mostra-lhe quais as campanhas que estão a ganhar dinheiro.
A otimização de lucro permite que você escale com lucratividade, não apenas com volume.
Nosso teste mostrou que o POAS produziu lucros mais altos e mais altos – o mito de que a medição do lucro vai além da linha de cima é quebrado.
Você pode começar facilmente, seja por meio de ferramentas de terceiros ou personalização no feed e acompanhamento de eventos.
Perguntas e respostas
Perguntas frequentes
Posso usar tanto Poas quanto Roas?
Você pode, você sabe, você pode. Se você usa ROAS ou POAS na otimização em si, você pode usar o outro como dados secundários no caso de você querer olhar para ele também. Exemplo: Nos casos em que você deseja otimizar após o ROAS, você pode usar o POAS como dados secundários. I. A.
A otimização do lucro está à custa da linha de cima?
- Sim. Vemos que a grande maioria das campanhas e anúncios que otimizam com lucro realmente entregam a receita para campanhas e anúncios que otimizam para ROAS. Veja o teste acima onde testamos otimização de renda vs otimização de lucro.
É difícil começar com a otimização de lucro?
Depende dos dados que você tem disponíveis. Pode levar algum trabalho extra para obter lucros no lugar, por exemplo, no feed, mas por experiência isso não leva muito tempo.
Quais outros canais você pode usar para otimizar o lucro?
Há muitas oportunidades para fazer isso em Google Ads- Sim. Você também pode usá-lo em canais como Snapchat, TikTok, Pinterest, mas esses canais ALGUNS são um pouco mais limitados do que no Meta.
Pronto para maximizar seus lucros?
Você acha que o rastreamento e a otimização de lucros parecem algo para você e sua loja online? Há pouco para esperar! Quanto mais cedo você começar, maior será sua vantagem competitiva no mercado de anúncios de hoje. Estamos felizes em ajudá-lo a começar.