Сегодня многие из этих компаний сталкиваются как с новыми проблемами, так и с новыми возможностями. Рынок меняется, цены меняются, и существует большая международная конкуренция. Используя цифровые инструменты и развивая собственные каналы продаж, компании могут активно обеспечивать как рост, так и продолжение своего уникального наследия. Но только если вы посмеете сделать ставку.
Предпринимательская деревня, которая исчезла
Много лет назад у моей маленькой деревни был богатый бизнес. огу 100 У них были предприниматели и компании в ряде областей: ножевая фабрика, фабрика трутовиков, кирпичный завод и механическая мастерская, чтобы назвать несколько. Кроме того, здесь была школа, детский сад, несколько магазинов, почта, банк, электротехническая промышленность и библиотека динамично и активно построенная в рост.
Поскольку времена изменились, и основные социальные тенденции повлияли на норвежскую промышленность и норвежскую экономику, многие из компаний исчезли одна за другой. Они также потеряли большую часть средств к существованию в деревне, и большинство магазинов в конечном итоге пришлось закрыть.
К счастью, одному из них удалось выжить. Благодаря концентрации на затратах, инновациям и адаптации, им удалось выжить, внедрять инновации и расти в требовательное время. Это, вероятно, было нелегко, но сегодня они продают свою продукцию по всему миру и по-прежнему являются прочным краеугольным камнем компании в деревне. Такие предприятия позволяют здесь жить, иметь работу, инфраструктуру и окружающую среду.
Там, где другим пришлось сдаться, некоторым удалось совместить традиции с модернизацией и цифровизацией, что обеспечило им место как на местном, так и на мировом рынке. Такие компании также могут реализовать смену поколений, которая позволяет меняться с течением времени. Короче говоря, есть компании, которые осмеливаются делать ставки.
Что такое краеугольный камень бизнеса и почему они так важны?
Большая часть современной Норвегии была построена вокруг принципа «город и страна, рука об руку», где общины и краеугольные предприятия исторически важны - как для деревни, так и для экономики страны в целом.
Краеугольный бизнес часто является крупнейшим работодателем в муниципалитете или деревне, и они играют важную роль в местной экономике. Они способствуют занятости, как прямо, так и косвенно, через субподрядчиков и партнеров. Они вносят свой вклад в налоговые поступления для муниципалитета, которые, в свою очередь, становятся ценностью для жителей.
Многие из этих компаний имеют долгую историю и представляют собой важную часть норвежских промышленных и ремесленных традиций. Сохранение и дальнейшее развитие этих предприятий обеспечивает не только рабочие места, но и динамичное сообщество.
Некоторые из ключевых компаний становятся еще больше, а некоторые в конечном итоге становятся международными игроками, имеющими большое значение для норвежской экономики. Hydro, Jotun, Ekornes и Orkla являются примерами того, что это возможно.
Цифровизация Цифровизация
Многие норвежские компании уже вступили в борьбу и преуспели в цифровизации и брендинге, но есть еще много тех, кто остается и кто должен действовать быстро, чтобы обеспечить будущее. Многим из этих компаний также, возможно, придется пройти через смену поколений.
Это может показаться большой и сложной задачей, и для владельца бизнеса соблазнительно продавать за границу или более крупных игроков, вместо того, чтобы принимать большую борьбу. Но для многих это далеко. Куда? Есть много причин, чтобы вести бизнес как обычно.
Цифровизация может дать шанс местным предприятиям. Если у вас есть хороший продукт, отдельный интернет-магазин - это ярлык на национальном или международном рынке. Если знания низкие, их нужно развивать. Это требует времени и его необходимо поддерживать.
Цифровизация не так сложна, как вы часто думаете. Это требует мужества, готовности и способности учиться и внедрять инновации, но с правильными стратегиями и ресурсами цифровизация может стать путем к новым возможностям и росту.
Цифровизация — это не только онлайн, но и использование технологий для оптимизации операций, улучшения взаимодействия с клиентами и выхода на новые рынки. Сильное цифровое присутствие облегчает конкуренцию, даже на международном уровне. В то время как компании могут предложить более плавный и современный опыт покупки, вы также можете продавать деревню, в которой вы живете.
Использование решений для электронной коммерции, автоматизация процессов и маркетинг на основе данных могут дать компаниям-основателям совершенно новое конкурентное преимущество. И многие из них не так сложны, дороги или трудоемки, как вы думаете.
С точки зрения
Традиционно многие ушли с продажи другим, хорошим третьим лицам. У них были магазины, и в конечном итоге они получили веб-сайты и интернет-магазины. Они больше, и часто имеют отдел маркетинга, который может выполнить работу. Он безопасен и обеспечивает объем для тех, кто производит продукцию.
Продажа через третьих лиц имеет много хороших качеств, и многие третьи стороны являются важными и хорошими партнерами. Они могут помочь увеличить распространение и видимость на рынке. Но со временем это также привело к тому, что некоторые компании стали слишком зависимы только от них.
Легко оставить продажи другим, и маржа часто жертвуется, чтобы увеличить объем. Когда это произойдет, компания может потерять контроль над собственным брендом, данными о клиентах и стратегией ценообразования, что может ослабить их конкурентоспособность в долгосрочной перспективе. В конце концов, третья сторона, продающая сотни брендов, не имеет возможности продавать каждый бренд. Они должны сосредоточиться на победе в борьбе со своими конкурентами.
Традиционно многие компании стали зависимыми от крупных розничных сетей для продажи своей продукции. Это часто давало им ограниченный контроль над ценовой стратегией, данными о клиентах и брендингом. Это часто идет хорошо, пока экономика растет или стабильна, но в случае серьезных социальных изменений опасно быть маленьким игроком, который зависит от других.
Создавая свои собственные интернет-магазины, компании могут взять под контроль дистрибуцию, повысить маржу и создать прямые отношения с клиентами. Это дает возможность для повышения лояльности, более эффективного маркетинга и повышения прибыли с течением времени. Вы можете контролировать свой собственный бренд.
Многие из ключевых компаний стали слишком зависимы от норвежского рынка, и они, вероятно, знают об этом. Норвежский рынок невелик во всем мире, и это ограничивает доходы. Норвежские продукты исторически были высокого качества, которые можно продавать по всему миру. Для многих Норвегия сама по себе является знаком качества. Зачем ограничивать себя в продажах в своей стране?
Норвежские компании имеют большой потенциал для расширения на международном уровне, и цифровизация является ключом к реализации этой возможности.
Означает ли это, что у нас нет хорошего сотрудничества с третьими сторонами? Нет, нет. Речь идет о хорошей коммуникации, четких соглашениях и ценах. Во многих случаях для третьей стороны будет положительным, что вы, как компания-краеугольный камень, имеете хороший контроль над своим собственным брендом.
Истории успеха там.
У вас есть краеугольный камень бизнеса? К счастью, вам не нужно изобретать колесо, несколько норвежских компаний показали, что с цифровыми изменениями можно добиться успеха.
Многие норвежские игроки перешли от розничных сетей к продаже напрямую клиентам через свой собственный интернет-магазин. Аналогичным образом, такие бренды, как Devold и Aclima, объединили цифровое присутствие с традиционным мастерством для расширения как на национальном, так и на международном уровне. У них хорошие отношения с третьими лицами.
Эти истории успеха показывают, что можно сбалансировать традицию с модернизацией.
Но что нужно для успеха?
Чтобы преуспеть в цифровизации и интернационализации, компании, имеющие краеугольный камень, должны инвестировать в правильные инструменты и опыт. Это время.
Это включает в себя разработку удобных для пользователя интернет-магазинов, обеспечение хороших логистических решений, оптимизацию цифрового маркетинга и использование инструментов анализа для лучшего понимания потребностей клиентов. В то же время важно создать сильный бренд, который выделяется на рынке и эффективно передает историю и ценности компании.
Есть много ловушек для тех, кто впервые делает цифровые шаги. Легко тратить время и деньги, когда вы делаете неправильный выбор.
Каковы основные причины такого решения? Что означает этот термин? Мужик, мужик, мужик. Есть много вопросов, на которые нужно ответить, и ответы часто не находят, пока вы не попробовали и не потерпели неудачу несколько раз.
Не надо останавливаться. Прыжки всегда пугают, но цифровизация и интернационализация — это не просто необходимость, это возможность для вас и вашей компании. Используя новые технологии и современные стратегии продаж, компании могут сохранить традиции, создавая устойчивое будущее.
Я думаю, что норвежские компании, которые дожили до наших дней, имеют право на жизнь. Они доказали свою способность адаптироваться и создавать ценности в постоянно меняющемся мире. У них есть много возможностей для роста.
При правильном подходе они могут не только выжить в будущем, но и стать важным вкладчиком в норвежскую экономику. Как на местном, так и на международном уровне, они могут выступать в качестве послов Норвегии, демонстрируя нашу сильную промышленную культуру и поддерживая традиции ремесла.
Используя новые технологии и современные стратегии продаж, ваш краеугольный бизнес может сохранить традиции, создавая устойчивое будущее - для вас и сообщества вокруг вас!
- Ты?