Руководство обновлено 7 сентября 2026 года. Автор исходной статьи: Hannah Haraldsen Lindelien, 25 июня 2021 года.
Из чего складывается стоимость Google Ads?
В Google Ads нет фиксированного прайс-листа на клики. Общая стоимость включает расходы на рекламу и работу по планированию, измерению результатов и улучшению кампаний. Разделите бюджет на три части:
- Рекламный бюджет: деньги, которые вы платите Google. В поисковой рекламе с оплатой за клик вы платите, когда пользователь нажимает на объявление. У других типов кампаний могут быть иные модели оплаты.
- Запуск: возможная разовая работа со структурой аккаунта, объявлениями, целевыми страницами и измерением конверсий.
- Текущее ведение: ваше время или оплата работы агентства по анализу, оптимизации, отчётности и созданию новых объявлений. Уточните, что входит в стоимость, а что оплачивается отдельно.
Пример: рекламный бюджет 10 000 NOK
Все примеры приведены в норвежских кронах (NOK), без учёта возможного НДС. Это условные расчёты, а не местные рыночные цены, прогнозы или коммерческое предложение INEVO. Для собственной оценки используйте валюту аккаунта и свои данные.
Допустим, весь бюджет 10 000 NOK потрачен, а средняя цена клика составляет 20 NOK. Получается 10 000 / 20 = 500 кликов. Если 2% кликов приводят к покупке, это 10 покупок. Рекламные расходы на одну покупку составляют 10 000 / 10 = 1 000 NOK.
Если добавить условные 3 000 NOK за текущее ведение, общая месячная стоимость составит 13 000 NOK, или 1 300 NOK на покупку. При условной стоимости запуска 4 000 NOK первый месяц обойдётся в 17 000 NOK. Целевые страницы и другие работы учитывайте отдельно, если они не включены в цену.
Сколько стоит клик в Google Ads?
Цена клика, или CPC, меняется от поиска к поиску и от аукциона к аукциону. Средняя цена в другой отрасли или стране не определяет ваши будущие расходы. Начните с ключевых слов, аудитории и региона, который хотите охватить.
При одинаковом бюджете 10 000 NOK и условной конверсии в покупку 2%:
- 10 NOK за клик: 1 000 кликов, 20 покупок и 500 NOK рекламных расходов на покупку.
- 20 NOK за клик: 500 кликов, 10 покупок и 1 000 NOK рекламных расходов на покупку.
- 40 NOK за клик: 250 кликов, 5 покупок и 2 000 NOK рекламных расходов на покупку.
В этих сравнениях допущения остаются неизменными. На практике конверсия может отличаться для разных ключевых слов. Более дорогой клик может быть выгоднее, если чаще приводит подходящего клиента.
Как оценить цену клика на своём рынке?
Откройте Планировщик ключевых слов в Google Ads. Выберите страну или регион продаж, нужный язык и сеть Google, если изучаете Поиск Google. Введите слова, описывающие ваше предложение, и выберите подходящий период.
Сравните объём поиска, конкуренцию и нижний и верхний диапазоны ставок для показа вверху страницы. Это ориентиры, а не гарантия будущей цены клика. По мере накопления собственных данных кампании уточняйте расчёты.
Google: уточнение ключевых слов по региону, языку и периоду
Что влияет на цену и позицию объявления?
Google учитывает, в частности, ставку, качество объявления и целевой страницы, конкуренцию, контекст поиска и ожидаемый эффект объектов объявления. Рейтинг объявления определяет, может ли оно показываться и на какой позиции. Он рассчитывается заново в каждом аукционе.
Показатель качества, или Quality Score, — диагностическая оценка от 1 до 10. Он помогает найти возможности для улучшения ожидаемого CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы. Сам балл не является прямым входным параметром рекламного аукциона.
Google: как работает рейтинг объявления
Google: что показывает показатель качества
Какой месячный бюджет нужен?
Определите, сколько вы можете платить за покупку или качественное обращение потенциального клиента. Затем рассчитайте, сколько результатов хотите проверить, сколько кликов может понадобиться и сколько можете потратить на тест. Единого бюджета для всех компаний нет.
Для теста на 20 покупок при условной конверсии 2% потребуется 1 000 кликов. При условной цене 20 NOK за клик это 20 000 NOK на рекламу плюс оплата работы. Это плановый расчёт, а не гарантия 20 покупок.
Для кампаний со средним дневным бюджетом разделите месячную сумму на 30,4. Бюджет 10 000 NOK соответствует примерно 329 NOK в день. В большинстве кампаний расходы за отдельный день могут достигать удвоенного среднего дневного бюджета. При неизменном бюджете месячный лимит обычно равен дневному бюджету, умноженному на 30,4. Проверьте правила для своего типа кампании и для изменения бюджета.
Google: средний дневной бюджет и лимиты расходов
Сколько стоят услуги агентства Google Ads?
Попросите предложение, в котором отдельно указаны рекламные расходы, запуск и текущая оплата. Объём работы зависит от количества рынков, кампаний и товаров, а также потребностей в измерениях, контенте и целевых страницах. Это руководство не устанавливает общую почасовую ставку или прайс-лист INEVO.
Уточните перечень работ, частоту анализа результатов, стоимость дополнительных задач и зависимость оплаты от рекламного бюджета. Убедитесь, что у вашей компании есть доступ к рекламному аккаунту и результатам.
Как выбрать агентство Google Ads
Когда Google Ads рентабелен?
Смотрите на маржу после переменных расходов, а не только на выручку или клики. Если покупка оставляет 600 NOK до маркетинговых расходов, а реклама стоит 500 NOK на покупку, остаётся 100 NOK на услуги агентства, остальные постоянные расходы и прибыль. При рекламных расходах 1 000 NOK первая покупка не покрывает затраты.
Повторные покупки могут изменить расчёт, но подтверждайте это допущение собственными данными о клиентах. Если вы получаете обращения, измеряйте, сколько качественных обращений превращается в продажи. Дешёвое обращение не означает автоматически прибыльного клиента.
Как получить больше от бюджета?
Измеряйте покупки или качественные обращения и проверяйте правильность измерений. Анализируйте поисковые запросы, исключайте нерелевантные и согласуйте объявление и целевую страницу с одной потребностью. Перед увеличением бюджета оценивайте рекламные и общие расходы на результат.
Оценивайте изменения за период, соответствующий циклу продаж. При малом количестве конверсий результаты могут заметно колебаться. Не меняйте несколько важных вещей одновременно, если хотите понять, что сработало.
Частые вопросы о ценах Google Ads
Google AdWords и Google Ads — это одно и то же?
Google AdWords — прежнее название Google Ads. Запрос «стоимость Google AdWords» относится к той же рекламной платформе.
Нужно ли платить за каждый показ?
В поисковой рекламе с оплатой за клик вы платите за клики, а не за сам показ. Это не распространяется автоматически на все форматы и модели оплаты.
Можно ли вести кампании самостоятельно?
Да. Но учтите своё время на настройку, измерение и улучшения. Сравните эти усилия с помощью, которую могло бы оказать агентство.
Хотите рассчитать собственный рекламный бюджет?
Начните с того, что вы продаёте, каких клиентов хотите привлечь и сколько можете платить за покупку или качественное обращение. Так проще оценить тестовый бюджет и необходимый объём работы.