Когда тратить деньги на маркетинг?
Можно ли потратить деньги на маркетинг в качестве стартапа? Стоит ли тратить деньги на рекламу во время рецессии? Вам действительно нужно продавать свой бизнес, когда магазин работает хорошо?
Многие компании делают ошибку, рассматривая рыночный бюджет как расходы, и, как и большинство других расходов, они также ищут возможности сократить расходы.
На самом деле, деньги, которые компании тратят на маркетинг, являются инвестициями. Если вы начнете понимать, что маркетинг — это просто инвестиции в новых клиентов и увеличение дохода через измеримые каналы, вам будет легче ответить на вопросы, которые я задал выше.
Инвестирование в маркетинг как стартап — это эффективный способ показать вашей целевой аудитории, что ваш продукт существует. Инвестирование в маркетинг в условиях рецессии является эффективным способом покупки доли рынка по хорошей цене. Интернет-магазины, которые продают как рубленое дерьмо, всегда могут инвестировать в новые группы клиентов. Как сделать пожизненную ценность существующих клиентов еще выше?
Все дело в выборе каналов, которые выгодны для вашего бизнеса, и в измеримости деятельности, которую вы выполняете.
Мы хотим, чтобы вы знали
Чтобы установить соответствующий рыночный бюджет, вы полностью зависите от того, каковы ваши цели. Вы должны знать, чего вы хотите достичь с помощью денег, которые вы собираетесь инвестировать в маркетинг, прежде чем инвестировать в него.
Хотите привлечь новых клиентов? Ты что, не знаешь, что это? Хотите, чтобы больше посетителей совершили покупку? Возможно, вы захотите украсть долю рынка у своих конкурентов. Является ли целью охватить аудиторию, которая еще не использует тип продуктов или услуг, которые вы предлагаете?
Ты делаешь то, что делаешь ты.
Чтобы знать, достигаете ли вы целей, которые вы поставили для своего маркетинга, вам нужно разместить свое сообщение в каналах, которые вы можете отслеживать влияние. Это и есть основа цифрового маркетинга. Ты или ты Вы с нами Они должны быть фанатично настроены на отслеживание всей маркетинговой деятельности. Не должно быть никаких сомнений в том, была ли кампания прибыльной или нет. Что имеет щелчок на вашем объявлении i Google объявления Вы? Что делать, если есть Фейсбук Стоимость? Сколько раз клиент нажимал на ваше объявление перед покупкой?
Что для вас является покупкой или покупкой?
Когда вы знаете ценность покупки, или, что еще лучше, пожизненную ценность клиента, вы знаете, сколько вы можете потратить на «покупку» нового клиента. Это поможет вам определиться с бюджетом различных каналов. Знание пожизненной ценности отношений с клиентами открывает гораздо больше возможностей для рекламы, чем если бы вы смотрели только на стоимость за приобретение. Таким образом, контроль над сталью может стать сильным конкурентным преимуществом.
Вы теряете деньги, как вы устанавливаете свой рыночный бюджет
Многие компании имеют хорошие предпосылки для успеха в том, что они измеряют эффект от маркетинговой деятельности и имеют обзор пожизненной ценности своих клиентов. Несмотря на это, они тормозят свой собственный рост, устанавливая неправильный рыночный бюджет.
Многие компании работают с фиксированными рыночными бюджетами. Например, это может выглядеть так:
- Каждый год фиксированный бюджет, распределяемый поровну на каждый месяц
- Фиксированный бюджет каждый год, распределяемый по-разному в течение каждого месяца в зависимости от сезонных колебаний на рынке или результатов предыдущего месяца
Немного банально и упрощенно можно сказать, что компании, которые управляют своими рыночными бюджетами таким образом, теряют деньги.
Счет 1000-Кроновые банкноты были проданы 100 krШкала У вас есть? Ответ, вероятно, заключается в том, что вы бы купили столько, сколько могли себе позволить.
Компания, которая сталкивается с этим предложением и решила использовать только 1000 kr В месяц мы будем терять десятки тысяч долларов при таком рыночном бюджете.
Однако это принцип, который мало кто может позволить себе перевести на рынок бюджет. Если вы знаете, что новый клиент стоит для вас, вы будете делать большую часть покупки столько клиентов, сколько вы можете себе позволить, в любой момент времени.
Если вы можете 10 kr Каждый доллар, который вы тратите, любой новый клиент или новая покупка в принципе являются «деньгами со скидкой».
Именно так вы формируете свой рыночный бюджет.
Несколько ироничный ответ на вопрос, как установить рыночный бюджет, заключается в том, чтобы не устанавливать (фиксированный) бюджет. Гибкие маркетинговые бюджеты, основанные на установленных KPI, дают вам большую свободу для достижения целей, которые вы установили для своего маркетинга. Есть несколько способов найти KPI для управления вашим гибким рыночным бюджетом. Под заголовком "
Рыночный бюджет на основе CPA или ROAS
CPA, стоимость приобретения, говорит о стоимости одной продажи. Если вы продаете продукт или услугу по фиксированной цене, для вашего бизнеса может быть полезно работать с этой целью при определении рыночного бюджета.
Если вы знаете, что зарабатываете деньги, тратя 100 kr на один продажу, вы можете с гибким бюджетом в любое время купить как можно больше продаж для 100 kr , как
ROAS, возврат на расходы на рекламу, говорит вам, сколько долларов вы получаете за каждый потраченный доллар. Это может быть хорошей целью, если вы устанавливаете бюджеты для интернет-магазина с различными продуктами в разных ценовых диапазонах.
Если у вас есть цель заработать 6 долларов за каждый доллар, который вы тратите на рекламу, вы можете скорректировать свой бюджет на основе прибыли от различных продуктов. Продуктом является продукт 60 Ты можешь сделать это 10 Человек на холме Вы также можете свободно использовать 1000 Это означает, что продают 6000 kr- Да.
Рыночный бюджет, основанный на пожизненной ценности клиента
Если вы понимаете, что пожизненная ценность клиента для вашего бизнеса, вы еще больше увеличиваете степень гибкости в своем бюджете. Как только вы узнаете, что вы хотите заработать на клиенте с течением времени, вы сможете легче настроить свою цель ROAS или CPA соответственно. Если вы знаете, что клиент торгует на 1000 kr В среднем, когда они делают покупки в первый раз, но общая пожизненная стоимость этого клиента составляет 10 000 kr Вы готовы заплатить более высокую цену за первую покупку. Быть может, вы даже Убыток при первой конверсии.
В.
Совет, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга, - это увидеть общую картину и мыслить целостно. Продажа редко является результатом одного только канала или точки контакта. Скорее, это результат многочисленных встреч с рекламой по разным каналам. Убедитесь, что вы не просто смотрите на высокую рентабельность ваших текстовых объявлений Google как на отдельный случай и сравниваете их с каналами, которые на первый взгляд кажутся менее прибыльными.
Если вы углубитесь в свои данные и увидите всю свою деятельность по каналам, вы, вероятно, получите лучшее представление о том, как различные каналы играют свою важную роль в путешествии клиентов и влияют друг на друга. Это целое, которое имеет значение!
Конь
Компании должны отслеживать рыночную деятельность, которую они осуществляют, устанавливать четкие цели для результатов, которых они хотят достичь, и контролировать ценность клиента. Эти три момента являются важными предпосылками для определения наилучшего рыночного бюджета для бизнеса.
Нужна помощь в поиске того, какие каналы будут наиболее выгодными для вашего бизнеса? Свяжитесь с нами для необязывающего чата!