«О! Мы потеряли деньги на том, что мы считали нашими лучшими акциями.»
ROAS уже давно является золотым стандартом для измерения эффективности рекламы. Высокий ROAS был синонимом успеха.
Но что помогает 100 000 kr в оборот - если это стоит вам 95 000 kr Что? Вы остаетесь с крохами или, в худшем случае, с потерей.
Пришло время задать более точный вопрос: Действительно ли мы зарабатываем деньги на наших кампаниях?
Многие рекламодатели считают, что они преуспевают, пока не начнут смотреть на маржу, затраты и фактический доход. Когда вы впервые открываете цифры, часто становится ясно, что ROAS не рассказывает всю историю. Для некоторых это скрывает реальность, в которой вы тратите много денег - не делая много денег обратно.
В этой статье мы покажем, как (Прибыль на рекламные расходы) может служить лучшей целью для управления - и как, перейдя от ROAS к POAS, мы превратили убыточную кампанию в ту, которая заработала 20 000 kr В долл. США
В чем разница между ROAS и POAS?
Когда вы оцениваете эффективность платной рекламы, вы можете измерить свою доходность двумя способами: РОССИЯ (возврата к расходам на рекламу) и ПОС (прибыль на рекламу).
Оба показывают, что вы получаете за объявление, но с одним ключевым отличием: ROAS показывает прибыль POAS показывает прибыльШкала
Что это?
ROAS = Доход / Расходы на рекламу Показывает, сколько выручки приносит каждая денежная единица, вложенная в рекламу.
:
- Легко понять и легко использовать
- Стандартное измерение в большинстве рекламных инструментов
- Полезно для сравнения доходов между кампаниями или во времени
- Легко донести до аудитории
Недостатки:
- Не учитывает такие расходы, как фрахт, доставка, скидка и эксплуатация
- Нет никаких признаков того, что кампания действительно прибыльна.
- Безубыточные расчеты не подходят для получения правильной картины прибыльности.
Вы можете здесь Подробнее о том, почему вы должны использовать ROAS По всему диапазону не работает оптимально
Что это?
POAS = Валовая прибыль / Расходы на рекламу Показывает, сколько вы фактически зарабатываете на каждую денежную единицу рекламных расходов после вычета доставки, комиссии за транзакции, скидок и себестоимости товаров.
:
- Показать прибыльность, а не только доход
- Учитывает маржу, скидки, доставку и другие переменные расходы
- Устраняет необходимость ручных расчетов безубыточности.
- Объединяет оценку прибыли и дохода в одном KPI
Недостатки:
- Требуется интеграция данных с т.п. лента продукта, бэкэнд или инструменты третьей стороны
- Необходимо изменить способ чтения цифр, особенно если вы работали с ROAS в течение длительного времени.
ROAS может стать ловушкой прибыльности
Но вернемся к обеспокоенному лидеру рынка.
Менеджер рынка видит цифры на картинке ниже и считает, что это довольно хорошо. Обе кампании работают хорошо, но менеджер по маркетингу хочет масштабироваться на основе ROAS.
Выбор для лидера рынка очень прост.
Менеджер по маркетингу, естественно, выбирает кампанию А, потому что результаты на поверхности выглядят лучше. Проблема в том, что цифры не говорят всей правды.
Скрытые издержки
Менеджер по маркетингу копает немного глубже и видит эти цифры:
- А/СТот, кто выглядит лучше всего, теряет деньги.
- В. Общие сведения, с более низким ROAS и доходом, обеспечивает значительно более высокую рентабельность в рекламе.
Президент является главой государства, который не знает, было ли это во всех исторических кампаниях, и поэтому становится еще более обеспокоенным, если они неправильно рассчитали большую часть бюджетов этого года.
Таким образом, ROAS может обмануть вас, чтобы вы отдавали предпочтение ошибкам. Вот почему вам нужна модель, которая дает вам уверенность при масштабировании.
Именно здесь и появляется помада.
Почему стоит рассмотреть POAS
Особенно полезен POAS в таких ситуациях:
Вы хотите знать, что на самом деле окупается.
ROAS говорит что-то о доходах, но не о том, что у вас осталось. С помощью POAS вы можете увидеть, действительно ли кампания приносит деньги.
Вы работаете с продуктами с разной маржей
У вас есть разные маржи в ассортименте? Трудно сделать точные расчеты безубыточности из-за многих вариаций.
Вы управляете хорошим сочетанием скидок и полной цены
Когда скидки (и доставка) съедают маржу, ROAS быстро вводит в заблуждение. POAS учитывает это и дает вам более точные оценки.
Ты будешь в порядке.
Когда вы увеличиваете свой бюджет, важно знать, какие кампании действительно прибыльны. Высокий ROAS не обязательно означает, что он платит, чтобы тратить больше денег. POAS дает вам лучший контроль.
Ты прав.
Скучно ходить на встречи и представлять кампании, которые обеспечили хороший доход и ROAS, на которых вы вряд ли зарабатываете деньги. POAS даст понимание, чтобы остаться с большим.
Получите больше за свои деньги: управление прибылью Meta Ads с POAS
Большинство людей, которые рекламируют на Meta, используют оптимизацию конверсии по умолчанию. Это означает, что
- Оптимизирует для «Покупки» как событие.
- Выберите стратегию «Максимизировать количество конверсий» или «Максимизировать значение»
В других словах: Вы просите Meta сделать больше покупок или максимально возможный оборот. Это стандартная практика, и она хорошо работает для многих людей.
Ну...
Meta ничего не знает о прибыльности каждой продажи.
Если вы позволите Meta максимизировать количество продаж или максимально возможное значение, алгоритм будет расставлять приоритеты:
- Высокая цена продукции, независимо от маржи
- Клиенты с высокой средней стоимостью заказа, независимо от стоимости возврата
- Скидки кампании, которые выглядят «хорошо» в цифрах, но едят нижнюю строку
После интеграции данных о прибыли в Meta, например с помощью стороннего инструмента вроде ProfitMetrics или другого индивидуального решения, можно изменить цель кампании:
Вместо «для»В долл.«Можете ли вы оптимизировать свой бизнес?»Итого АПоказать
Это дает алгоритму совершенно новый компас.
- продукции, приносящей максимально возможный доход и Выплаты
- Клиенты, которые получают наибольшую прибыль, сохраняя при этом максимально возможную стоимость заказа.
Это превратило рекламу из минуса в минус. 20 000 kr Извлекать прибыль
Мы провели A/B-тестирование, сравнивая две одинаковые кампании. Все объявления были одинаковыми, но разница была:
- Кампания A, оптимизированная прибылью (POAS)
- Кампания B, оптимизированная по доходам (ROAS)
Так называемые «десятки»
Результат: кампания, оптимизированная для получения прибыли, принесла больше денег и осталась с большей прибылью.
Это означает, что оптимизация прибыли может быть не только лучше для прибыльности, но и может привести к более высокому обороту.
Миф о том, что POAS не подходит для максимизации дохода, поэтому разрушается.
Перейдя с оптимизации выручки на оптимизацию прибыли , вы получите:
- Более эффективное распределение ставок
- Умный выбор аудитории (Meta узнает, какие покупки обеспечивают наилучшую маржу)
- Рост ROAS и POAS
- Больше данных при представлении результатов руководству
УП
ROAS показывает доход, а не прибыль. Это дает искаженную картину того, что на самом деле окупается.
POAS дает вам контроль над вашей маржой и показывает, какие кампании на самом деле зарабатывают деньги.
Оптимизация прибыли позволяет масштабировать прибыльность, а не только объем.
Наш тест показал, что POAS приносит как более высокий доход, так и более высокую прибыль — миф о том, что измерение прибыли выходит за пределы верхней линии, разрушен.
Вы можете легко начать работу, либо с помощью сторонних инструментов, либо настроить фид и отслеживание событий.
Вопросы и ответы
Ответить
Можно ли использовать POAS и ROAS?
Ты можешь, ты знаешь, ты можешь. Независимо от того, используете ли вы ROAS или POAS в самой оптимизации, вы можете использовать другие в качестве вторичных данных, если вы хотите взглянуть на них тоже. Пример: в случаях, когда требуется оптимизировать после ROAS, вы можете использовать POAS в качестве вторичных данных.
Является ли оптимизация прибыли за счет верхней линии?
- Да. Мы видим, что подавляющее большинство кампаний и рекламных объявлений, которые оптимизируются для получения прибыли, фактически переносят доход на кампании и рекламу, которые оптимизируют для ROAS. Смотрите тест выше, где мы протестировали оптимизацию доходов против оптимизации прибыли.
Сложно ли начать с оптимизации прибыли?
Это зависит от данных, которые у вас есть. Может потребоваться дополнительная работа, чтобы получить прибыль, например, в корме, но из опыта это не займет много времени.
Какие еще каналы вы можете использовать для оптимизации прибыли?
Есть много вариантов сделать это в Google AdsШкала Вы также можете использовать его в таких каналах, как Snapchat, , TikTok, , PinterestОднако некоторые каналы более ограничены, чем на Meta.
Готовы максимизировать свою прибыль?
Вы думаете, что отслеживание и оптимизация прибыли звучит как что-то для вас и вашего интернет-магазина? Ждать нечего! Чем раньше вы начнете, тем больше будет ваше конкурентное преимущество на сегодняшнем рекламном рынке. Мы рады помочь вам начать.