Vilken av Ciladinis principer för inflytande ger de flesta inlägg?

I början av september beslutade vi att vi ville utföra en aktivitet med fokus på att få fler anmälningar till vårt nyhetsbrev Efftekt. Efter en liten diskussion på kontoret om vad denna aktivitet kan vara, fann vi att vi ville starta ett experiment i Facebook Ads som grundades på Ciladinis principer om inflytande för att jämföra hur olika vinklar i budskap och kreativa påverkade antalet framtagna poster.

Vilka är Cialdinis principer för inflytande?

Robert Cialdini är amerikansk psykolog och professor i psykologi och marknadsföring, känd för sina experimentella studier där han identifierade följande: 6 För att Principen om sympati (Liking)Medlidandeprincipen handlar i princip om att bli omtyckt, där ju mer någon gillar dig, desto större chansen att du kan övertala dem till något. Myndighetens princip (myndighet)Myndighetsprincipen syftar på människors tendens att lyda myndighetssiffror. Oavsett om det är tandläkare rekommenderar tandkräm eller offentliga tjänstemän, sådana typiska auktoritetssiffror kommer att öka sannolikheten för att vi accepterar vad personen säger. Principen om ömsesidighet (ärende)Reciprocity handlar om att ge något för att få tillbaka något. Denna princip handlar om människors naturliga skyldighet att återlämna en tjänst de får från andra. F. F. Man känner press att ge tillbaka något om man får en gåva från någon. Det är just denna princip om ömsesidighet. Socialt bevis (socialt bevis)Sociala bevis innebär att göra vad man ser andra göra. Denna princip är särskilt effektiv om mottagaren är osäker på sig själv eller om mottagaren identifierar sig med och känner igen sig i iakttagelserna. Skrämsel (skrämsel)Bristen är tanken på att något är mer attraktivt om tillgängligheten är begränsad. F. Ett erbjudande för en produkt under en begränsad tid. Konsekvensprincipen (meddelande)Principen om konsekvens handlar om att få någon att engagera sig i något. Denna princip bygger på människors behov av att ses som konsekvent. Om vi åtar oss något eller någon, är det mer sannolikt att vi kommer att genomföra och leverera det vi har åtagit oss att göra.

Principerna används både medvetet och omedvetet för att övertala andra att göra en specifik åtgärd, köpa en specifik produkt eller i vårt fall – få någon att anmäla sig till ett nyhetsbrev.

Episode

Vi bestämde oss för att starta ett experiment i Facebook Ads som grundades på fyra av Cialdis principer, inklusive principen om sympati, principen om ömsesidighet, principen om konsekvens och sociala bevis. Experimentet bestod av fyra olika annonser som vi utformade enligt de olika principerna, riktade mot marknadsförare i Norge. Vi gav varje annons en budget på 2000 kr och låt experimentet gå in 20 dagar.

Så här:

Socialt bevis (socialt bevis) Här använder vi antalet prenumeranter på nyhetsbrevet som socialt bevis för att andra marknadsförare håller sig uppdaterade med Impact varje vecka.

Principen om sympati (Liking) Tanken var att visa ansikten på alla som arbetade i INEVO och hjälper till att dela innehåll till Impact varje vecka, så att mottagarna har en bättre uppfattning om vem som är bakom Effekt.

Principen om ömsesidighet (ärende) Här bestämde vi oss för att sätta upp en karusell med lite innehåll från Efftekt, där den sista bilden i karusellen uppmuntrade mottagaren att anmäla sig för att hålla sig uppdaterad på liknande fall. Tanken bakom detta var att om vi delade denna information, då mottagarna skulle vara mer benägna att registrera sig.

Konsekvensprincipen (meddelande) I denna annons försökte vi få mottagaren att åta sig att bli den smartaste inom marknadsföringsavdelningen. Tanken här var att vi skulle utmana mottagaren och presentera Efftekt som ett hjälpmedel för att uppnå detta mål.

Resultat

Sist finner vi ömsesidighetens princip som fungerade långt ifrån det värsta av de fyra annonserna. Det gjorde det faktiskt så illa att vi valde att stänga av den efter ca. 10 dagar, som endast har genererats 2Z nya abonnenter med en otroligt hög kostnad för 539,2 kr per registrering.

Det är värt att påpeka att denna princip var lite svår att utforma på ett bra sätt, vilket kan ha gjort budskapet lite oklart och påverkat resultaten. Det som gör det så illa är svårt att ge ett konkret svar. Detta behöver inte nödvändigtvis vara principens fel, men för att vi kanske inte skulle ha kunnat återspegla principen på ett tillräckligt bra sätt i detta format. Det kan till exempel bero på. Karusellformatet, att tipsen inte räckte för att få folk att registrera sig eller att annonsen helt enkelt inte fångade uppmärksamheten av mottagarna i foderet.

På andra och tredje plats finner vi principen om samstämmighet och sympati med 24 och 26 Registreringar med kostnad per registrering 73,2 kr och 79,5 kr respektive. Den som gjorde det på långt bästa sätt är dock sociala bevis med 36 Anmälningar och en kostnad per anmälning på 58,7 kr. . Om. 38% fler poster än andra plats för samma budget!

Konkonk

Vi kan avsluta experimentet att sociala bevis fungerade bäst för att få folk att anmäla sig till Efftekt. Vilken princip är bäst för ditt fall kanske inte nödvändigtvis vad som var bäst för oss. Det här var ett kul experiment som har gett oss intryck på vad som fungerar bra för oss, vilket vi kan inkludera ytterligare i utformningen av framtida annonser.