Många B2B-företag är svartsjuka på B2C-företag.
B2B B2B Det är snabbt tempo och det finns ofta korta köpcykler.
Men i ett område släpar B2C efter.
krav
Onlinebutiker är dåliga på Marknadsföring av innehåll . .
Visst fungerar många nätbutiker mycket bra med marknadsföring av innehåll, särskilt i externa kanaler (t.ex. Sociala medier). När det gäller bloggning, det finns få online-butiker som kan göra det.
De saknar en strategi och ingen driver arbetet framåt.
Detta är på väg att ändras:
70 % av B2C-marknadsförare Enligt de nationella myndigheterna kommer de att inrikta sig mer på marknadsföring av innehåll i framtiden.
Så du sa: "Var då?
4 förmåner online butiker vinst genom att blogga
Här är den 4 fördelar online butiker får från bloggning - förhoppningsvis inspirerar det dig att gå för att blogga idag!
1. . Nå potentiella kunder i varje steg av kundresan genom att förstå vad de söker.
B2B:s försäljning handlar om relationsbyggande, medan B2C:s försäljning är mer transaktionell.
Du kan fortfarande träffa B2C kunder med marknadsföring även om de inte är redo att köpa!
Du gör det med gott innehåll.
Du kan använda blogging för att locka kunder som söker efter produktkategorier eller som är osäkra på vad du ska bära.
Låt oss använda en vandrare som exempel.
En erfaren vandrare är specifik vid sökning. De söker efter saker som "turboots" eller "(brand)turboots"
Du är redan riktade mot dessa sökningar med din kategori och produktsidor:
- Kategori sidan nyckelord – “Turkshoe”
- Sökord för produktsida - "(Brand) vandringsstövlar".
En oerfaren vandrare söker på ett annat sätt.
De vet att vardagsskor inte passar för promenader, men de är osäkra på var de ska börja.
Du kan använda blogginnehåll för att fånga dessa kunder.
Blogginlägg kan riktas mot bredare sökning, såsom:
- Blogginlägg 1 - "Bästa stövlar för bergsvandringar"
- Blogginlägg 2 - "Vattensäkra stövlar för vandring"
- Blogginlägg 3 - "X bästa varumärken för utomhusaktiviteter"
På så sätt täcker du överst på tratten (blogginlägg), mitten av tratten (kategori) och botten på tratten (produktsida). Du täcker alla faser av kundresan – och allt är centrerat kring att locka kunder till din webbplats.
Kunder kanske inte är redo att köpa just nu, men de har åtminstone hittat dig och är medvetna om att du finns.
Något som leder oss till nästa punkt.
2. . Visa expertis och myndighet att bygga upp förtroende
Tänk på de berömda B2B-aktörerna:
HubSpot. . Salesforce. Överbefälhavare. .
Du kanske har hört från ditt ledningsteam.
Du kanske till och med vet deras namn.
Kan du säga samma sak om de mest kända nätbutikerna?
Vem är det som står bakom? Dermalogica, Pearlköp eller Moccamaster?
B2B-aktörer är bra på att visa upp E-E-A-T på sina webbplatser.
Vad är E-E-A-T?
E-E-A-T står för Erfarenhet, expertis, auktoritet och förtroende.
E-E-A-T är inte en rankingsfaktor, men Google använder den för att ranka webbplatser.
(Ja, det är förvirrande.)
Men det enkla är:
Är informationen på din webbplats tillförlitlig och tillförlitlig?
Om du kan:
- Erfarenhet - du har testat produkterna och de fungerar.
- Expertis – du vet vad du pratar om/försäljning
- Tillförlit - du skickar produkterna och utbyte vid behov
- Autoritet - du har varit i branschen ett tag och folk rekommenderar dig
Du kommer troligen att klara E-E-A-T-testet.
B2B-aktörer uppnår detta genom att ha interna experter delar strategier, bästa praxis tips och ramverk på sin blogg så att kunder kan upptäcka dem via sökning.
De bygger upp förtroende och varumärkesaffinitet över tid, så att när en potentiell kund är redo att köpa, de är mer benägna att tänka på varumärket som de har blivit bekant med genom innehåll.
Onlinebutiker kan använda blogging på samma sätt.
Vi tar Bli en slicker, till exempel:
Blivakker har publicerat något innehåll, men de har ingen tydlig strategi för innehållet. Om de hade följt receptet i detta inlägg, skulle de ha ökat trafiken och försäljningen ganska avsevärt. De bör fokusera på att skapa redaktionellt innehåll av hög kvalitet i frågor som
- 12 bästa kosmetiska varumärken i 2024
- 10 fuktkrämer för torr hud på vintern
- 8 nya varumärken läggs till Blivakker.co.uk denna månad
Se till att ditt innehåll är skrivet av någon i ditt team, lägg till en författares biografi i slutet av din blogginlägg som visar expertis (exempel nedan) – på detta sätt kommer din onlinebutik också bygga E-E-A-T.
När du börjar dela tips genom innehåll som är unikt, kommer din onlinebutik att få uppmärksamhet – och sedan får du fler länkar.
3. . Bygg länkar och rankar bättre i Google
En av de största fördelarna med att blogga är att du bygger djupgående länkar.
Le le-le-Lec.
I själva verket nämns ofta länkar som en av de De viktigaste faktorerna- Ja, det är jag.
(Såg du "sök intention" på andra plats? Vi täckte det i första tipset).
Uppsättning:
Mer » Mer »
Men det är svårt att locka länkar till kategorisidor eller produktsidor.
Men om du har ett intressant blogginlägg som delar praktiska tips som skrivits av en expert?
Du kommer inte att få det.
Det finns två typer av länkar, interna och externa:
- Extern: Från andra webbplatser som du inte kan styra
- Internt: Från befintligt innehåll på din webbplats som du kontrollerar 100 %
Så, låt oss säga att du vill ranka högre i Google på en kategori sida för nyckelordet "medium steka kaffebönor".
Externa länkar tillhandahålls över tid (om innehållet är av hög kvalitet).
Men du har 100 % kontroll över interna länkar. Du kan börja blogga omedelbart.
Till exempel kan du skapa blogginlägg om:
- Skillnaden mellan mellanstärkade och mörkstärka bönor?
- Varför föredrar experter medelbröda kaffebönor framför andra rostar?
- 10 bäst sälja medium rost kaffebönor i 2024
Du kan länka vart och ett av dessa blogginlägg till kategorisidan.
Nu har du 3 temarelaterade länkar.
Gör det för 10 inlägg och du kommer snabbt att uppleva bättre ranking.
Gör denna övning för 10 kategorisidor (10 blogginlägg varje), sedan hela din webbplats kommer att få mer ekologisk söktrafik.
All denna organiska trafik skapar engagemang på din webbplats, men låt oss nu lägga till ett konverteringslager på toppen så att du kan förvandla besökare till kunder.
4. . Ommåla och konvertera bloggtrafik med betalda annonser
När du har skapat innehåll för toppen av tratten, kan du rikta dina besökare med annonser för kategorier, produkter eller erbjudanden.
Låt oss till exempel säga att en potentiell kund besöker din onlinebutik och läser en blogginlägg om ämnet ”10 bästa cykeljackor för sommaren”. Men det gör de inte.
När besökaren har varit på din webbplats (och du har fått samtycke), har du flera ommålalternativ:
- Annonsera 10 % Erbjud på ditt första köp
- Annonsera din bäst säljande bikejacka
- Annonsera din mest lönsamma cykeljacka
- Annonsera en kombination där de får en cykeljacka och matchande handskar
- Annonsera ett annat blogginlägg om ämnet "Bästa motorcykeljackor för nybörjare", som gör att du kan segmentera denna målgrupp för framtida kampanjer.
Du kan måla om sociala medier plattformar och du kan välja hur du målar om – oavsett om du vill använda bilder, text eller video. Eller alla 3. .
Denna onlinebutik får 3500 extra månatliga besök. Sino -
En onlinebutik vi jobbat med har gynnats mycket av att blogga.
Innan blogginläggen publicerades hade söktrafiken stagnerat.
Men de ville investera i onlinebutik SEO och det var där vi introducerade blogg.
Idag har deras blogg fått närmare 700 Den är en djupgående länk som rankas för 5700 relevanta nyckelord och får 3 500 besök per månad – eller 40 000+ besök per år.
Blogginläggen riktar sig till olika publikar på olika stadier av tratten, de delar tips före och efter köp, och inläggen är skrivna och publicerade av interna experter.
Idéer för teman kommer från kundserviceteam, livechattutskrifter, SEO-verktyg och kunskap från att ha varit i branschen i flera år.
De tjänar inte mycket pengar.
Bara två bloggar per månad.
Men det är bara
Sammantaget har hela webbplatsen och verksamheten gynnats av att blogga som bidrar till 28 000 ekologiska besök per månad (om de var tvungna att betala för denna trafik, då kan det ha kostat dem över 4 dollar per klick).
När det gäller försäljningsbidrag har de ekologiska sökintäkterna förbättrats med 44 % – och odlas med ytterligare 6 miljoner norska kronor – upp från 13 miljoner norska kronor till 19 miljoner norska kronor.
Konkonk
Jag har sett den positiva effekten av blogging.
B2B-företag har använt innehållsmarknadsföring och bloggning i mer än ett årtionde för att öka varumärkesmedvetenheten, webbplatstrafiken och potentiella kunder.
Det är en sak.
(HubSpots framgång kom från bloggning och inkommande marknadsföring. Thei är nu värd 34 miljarder dollar).
Onlinebutikerna släpar efter när det gäller att blogga. Nu är din chans att få en konkurrensfördel!
Starta en blogg på din onlinebutik och använda blogging för att locka fler köpare, bygga förtroende och förbättra SEO. Och sedan konvertera din trafik genom betalda annonser när de är redo att köpa.
Inget företag vi har arbetat med har någonsin ångrat att starta en blogg.
De önskar att de hade börjat tidigare.
Redo att börja blogga på din onlinebutik? Kontakta oss idag.
Vi har hjälpt företag med innehåll marknadsföring, blogg och SEO sedan 2012. . I kombination med vår e-handelsexpertis vill vi dela vår process och hur vi kan hjälpa dig att nå dina intäktsmål.
Läser:
Hur INEVO Användt innehåll och SEO för att öka kundomsättningen med 22 miljoner
Vill du ha mer försäljning online? Här är det. 3 sätt att optimera din onlinebutik!