res är res är re
Återmarknadsföring är en målinriktad metod som gör det möjligt för annonsörer att rikta sina annonser och kampanjer till en viss publik baserad på deras digitala åtgärder. En typisk remarketing publik är människor som har gjort ett köp, som har lämnat varukorgen innan du gör ett köp, eller som har besökt en viss sida.
Avvisande?
Det finns många skäl till att någon besöker din onlinebutik och inte alla är där med avsikt att göra ett köp. Många av dina besökare är längre upp i shoppingtrakten och möter ditt varumärke och produktsortiment för första gången. Andra är i full forskningsläge och jämför dina produkter med dina konkurrenters erbjudande.
Jag är inte en % av totalt När du besöker en butik på nätet, hur är det då med resten?
När de återstående 98% har lämnat din webbplats, kan du välja att luta dig tillbaka och korsa fingrarna för att de ska hitta sin väg tillbaka eller välja att arbeta aktivt för att få dem att konvertera.
Återmarknadsföring är den marknadsaktivitet som lockar 98% som lämnade sidan igen.
Du pratar i telefon. Varför? Lämnar folk din webbplats utan att handla? Hämta 7 Tips för att hjälpa dig minska SCAR (Shopping kundvagn Överlåtelsegrad) IC 3 ..
Vad kan vi använda remarketinglistor för?
1. . Bud
Är alla besökare på din hemsida lika värdefulla för dig? Nee. Användare som har lagt till i sin kundvagn den sista 7 dagar men inte köpta är förmodligen närmare att slutföra ett köp än de som har besökt din hemsida och aldrig klickat på.
Med Enskilda förteckningar över återförsäljning kan du enkelt bigadjustera baserat på det förväntade värdet från de olika åtgärdssekvenserna. Ofta är vi villiga att betala lite mer för ett klick från dem som är nära
2. . Sök efter nyckelord du inte har råd med annars.
Har du en snäv budget för dina kampanjer på Google- annonser? Erbjud allmänna nyckelord i din egen remarketing kampanj.
Föreställ dig att du driver en onlinebutik som säljer kläder. Av erfarenhet, du vet att generiska nyckelord som "dress" och "bubble jacka" har hög volym, men är både dyra och låg konvertering. Ett allmänt nyckelord vittnar om en tidigare fas i köptratten. Sökanden har lite eller kanske ingen aning om vilken typ av klänning hon vill köpa, och oddsen för en konvertering är långt lägre än för en som söker "röd paljett klänning" eller "dräkt Ditt varumärke”
Klicka och konverteringskurserna är mycket högre bland dem som redan känner ditt varumärke. Kanske de köpte ett par byxor i din nätbutik för två månader sedan, men ansåg inte att du som en klädemakare?
Om du är begränsad i budgeten, bör du begränsa din publik och nå den mest relevanta publiken.
3. . Varumärke
Att erbjuda konkurrenter varumärken är en etisk fråga varje annonsör måste överväga och åsikten om detta är delad. För många, att bjuda på konkurrerande spelares varumärke är uteslutet, medan för andra är det en viktig del av strategin för sökning.
Ett gyllene medelvärde i "bör/ska inte" debatten är att erbjuda på konkurrenternas varumärken om de personer som utför sökningen har besökt din sida först. Är den person som letar efter en konkurrent redan en kund med dig och överväger att byta? Se till att påminna dem om varför de har handlat med dig i det förflutna.
4. . Var topp av sinnet under hela kundresan
I en klassisk köptratt/kundresa uppstår flera faser av behovet och den potentiella kunden upptäcker din produkt som en möjlig lösning på deras problem tills en försäljning är klar. För de flesta ser vägen ut som något sånt här:
Kunden vet redan om dig och målet är att de ska fortsätta att komma ihåg och utvärdera ditt erbjudande genom alla steg av kundresan innan de slutligen väljer att konvertera i din onlinebutik.
Även om den potentiella kunden har kunskap om din produkt och vet att den kan tillgodose sina behov, görs inte jobbet. Möjligheten att kunden också känner till andra aktörer som kan lösa det problem de sitter med är närvarande. Det är därför viktigt att aktivt arbeta för att hålla sig uppmärksam på kunden under hela kundresan – om inte, chansen att falla från vägen stor.
Kom ihåg att kundresan inte är begränsad till sökresultaten. Se till att din kund ser dina produkter och tjänster också när de rullar på sociala medier, besök andra sidor online eller kolla e-post.
5. . Koranens tecken
Vi älskar att vara tillsammans. Personlighet, anpassning och relevans är för många viktiga faktorer när det gäller att landa en försäljning. Återmarknadsföring möjliggör anpassade meddelanden.
- Ge kunder som lämnat din varukorg en rabattkod när de söker efter dina konkurrenter
- Ge kunder som inte har handlat med dig innan en välkommen rabatt
- Hem » Välkommen till hemmet
- Visa dem som inte handla vad de glömde i varukorgen (när de rullar på Facebook och nättidningar)
- Skicka vad de glömde i kundvagnen via e-post. Bli inspirerad av fler exempel på Övergivna kartong E- post här. .
Behöver du hjälp med att skapa en bra remarketing-tävling för din webbplats? Skicka ett e-postmeddelande till oss