Omvandla olönsam reklam till lönsam tillväxt på meta

ROAS har länge varit guldstandarden för att mäta annonsprestanda. Höga ROAS har varit synonymt med framgång.

Men vad hjälper det till att få med sig 100 000 kr i omlopp – om det kostar dig 95 000 kr - För att göra det? Du har en förlust.

Det är dags att ställa en mer exakt fråga: Vi tjänar faktiskt pengar på våra kampanjer?

Många annonsörer tror att de mår bra tills de börjar titta på marginaler, kostnader och faktiska vinster. När man först öppnar siffrorna blir det ofta klart att ROAS inte berättar hela historien. För vissa gömmer det sig en verklighet där man spenderar mycket pengar – utan att tjäna mycket pengar tillbaka.

I den här artikeln visar vi hur POAS (Profit on AdWey) kan fungera som ett bättre mål att styra – och hur genom att byta från ROAS till POAS, förvandlade vi en olönsam kampanj till en som tjänade 20 000 kr Vinst om en månad.

Vad är skillnaden mellan ROAS och POAS?

När du utvärderar prestandan av betald reklam, kan du mäta din avkastning på två sätt: RYGGAR (Skicka tillbaka på Ad-utgifter) och POAS (Profit på AdWey).

Båda visar vad du får per annons men med en viktig skillnad: ROS visar inkomster – POAS visar vinst. .

Vad är det?

RYGGAR = Inkomster / Reklamkostnader Berätta hur mycket du översätter per annonskrona.

Kommentarer:

• Lätt att förstå och lätt att använda
• Standardmätning i de flesta ad-verktyg
• Nyttig för att jämföra intäkterna från kampanjer eller över tid
• Lätt att använda

:

• Tar inte hänsyn till kostnader såsom frakt, sjöfart, rabatt och drift
• Inget tyder på att kampanjen faktiskt är lönsam.
• Breakeven-beräkningar är inte lämpliga för att ge en korrekt bild av lönsamheten.

Du kan läsa här Mer om varför du ska använda ROAS Över hela området fungerar inte optimalt

Vad är det?

POAS = Bruttovinst / Reklamkostnader Berättar hur mycket du faktiskt tjänar per annons krona, efter kostnader som frakt, transaktionsavgifter, rabatter och objektkostnader dras av.

Kommentarer:

• Visar lönsamhet, inte bara intäkter
• Med beaktande av marginaler, rabatter, sjöfart och andra rörliga kostnader
• Eliminerar behovet av manuella breakeven beräkningar.
• Kombinerar resultatbedömningen i en KPI

:

• Kräver dataintegrering med t.ex. verktyg för produktmatning, bakgrund eller tredje part
• Behöver en förändring i hur du läser siffrorna, särskilt om du har arbetat med ROAS under en lång tid.

ROS kan vara en lönsamhetsfälla

Låt oss gå tillbaka till den oroliga marknadsledaren.

Marknadschefen ser siffrorna i bilden nedan och tycker att det är ganska bra. Båda kampanjerna fungerar bra, men marknadsföringschefen vill skala baserat på ROAS.

Valet är lätt för marknadsledaren.

Marknadschefen väljer naturligtvis kampanj A eftersom resultaten på ytan ser bättre ut. Problemet är att siffrorna inte berättar hela sanningen.

Kostnaden för

Marknadschefen gräver lite mer under ytan, och ser dessa siffror:

• Kampanj A, vilket såg bäst, förlorar pengar.
• Kampanj BMed lägre ROAS och inkomster ger reklamen en betydligt högre lönsamhet.

Ordföranden är chef för personen vet inte om detta har varit fallet för alla historiska kampanjer, och blir därför ännu mer oroad om de har sprängt mycket av årets budgetar fel.

Bara ROAS kan därför lura dig till att prioritera misstag. Det är därför du behöver en modell som ger dig självförtroende när du skarar.

Det är här POAS kommer in.

Därför bör du överväga POAS

POAS är särskilt användbart i dessa situationer:

Du vill veta vad som faktiskt lönar sig.

ROAS säger något om intäkter – men inte vad du har kvar. Med POAS kan du se om kampanjen faktiskt tjänar pengar.

Du arbetar med produkter med olika marginaler

Har du olika marginaler på ditt produktsortiment? Det är svårt att göra exakta breapeven beräkningar på grund av många variationer.

Du kör en bra blandning av rabatter och fullt pris

När rabatter (och frakt) äter av marginalen blir ROAS snabbt vilseledande. POAS tar hänsyn till detta och ger dig mer exakta bedömningar.

Du kommer att bli bra.

När du ökar din budget, är det viktigt att veta vilka kampanjer som faktiskt är lönsamma. Höga ROAS innebär inte nödvändigtvis att det betalar för att spendera mer pengar. POAS ger dig bättre kontroll.

Du har rätt.

Det är tråkigt att gå in i möten och nuvarande kampanjer som har gett goda inkomster och ROAS, som du knappast tjänar pengar på. POAS skulle ge insikt att lämnas kvar med mer.

Få mer för pengarna: Vinsthantering i Meta Ads med POAS

De flesta människor som annonserar på Meta använder standard konvertering optimering setup. Detta innebär att de

• Optimerar för ”Kurka” som en händelse.
• Väljer strategin “Maximera antal konverteringar” eller “Maximize value”

Med andra ord: Du ber Meta att göra mest möjliga inköp – eller så stor omsättning som möjligt. Detta är standard praxis – och det fungerar bra för många

Men...

Meta vet inget om lönsamheten bakom varje försäljning.

Om du låter Meta maximera antalet försäljningar eller högsta möjliga värde, kommer algoritmen att prioritera:

• Högprisprodukter, oavsett marginal
• Kunder med högt genomsnittligt ordervärde, oavsett avkastningskostnader
• Rabatterade kampanjer som ser ”bra” i siffrorna men äta längst ner

När du har integrerat vinstdata i Meta (t.ex. via verktyg för tredje part som VinstMetriska resultat eller annan anpassad lösning), kan du ändra målet för kampanjen:

I stället för att optimera ”Inköp“Kan du optimera för ditt företag?”Brutto Smaklig”

Detta ger algoritmen en helt ny kompass. Detta gör algoritmen prioritera:

• Produkter som genererar både högsta möjliga inkomst och vinst
• Kunder som genererar mest vinst samtidigt som man behåller högsta möjliga ordervärde.

Detta drag vände reklamen från minus till 20 000 kr Vinst

Vi genomförde ett A/B-test som jämförde två identiska kampanjer. Alla annonser var likadana, men skillnaden var:

• Kampanjen Optimerad med vinst (POAS)
• Kampanj B optimerad efter inkomst (ROAS)

Den så kallade "Ten"

Resultat: Kampanjen som optimerade för vinst tjänade mer pengar och lämnades med mer vinst.

Det innebär att profitoptimering inte bara kan vara bättre för lönsamheten – det kan också leda till en högre omsättning.

Myten om att POAS inte är lämplig för att maximera inkomsterna är därför sönderslagen.

Genom att byta från Inkomstoptimering ti vinst Du får:

• algoritmen
• Smartare publikval (Meta lär sig vilka inköp som ger den bästa marginalen)
• Ökad ROAS och POAS
• Mer information vid rapportering av resultat till ledning

Upplyftande

ROAS visar inkomster, inte vinst. Det ger en förvrängd bild av vad som faktiskt lönar sig.

POAS ger dig kontroll över dina marginaler och visar dig vilka kampanjer som faktiskt tjänar pengar.

Vinstoptimering gör att du kan skala med lönsamhet, inte bara volym.

Vårt test visade att POAS gav både högre inkomster och högre vinster – myten om att vinstmätningen går utöver topplinjen är sönderslagen.

Du kan enkelt komma igång, antingen via tredjepartsverktyg eller anpassning i feed och händelsespårning.

Redo att maximera dina vinster?

Tror du vinstspårning och optimering låter som något för dig och din onlinebutik? Det finns lite att vänta på! Ju tidigare du kommer igång, desto större konkurrensfördel kommer att finnas på dagens annonsmarknad. Vi hjälper dig gärna att komma igång.