В Інтернеті це важко.
Споживачі витрачають менше грошей.
Економіка слабка.
І все ж, ціль доходу зростає.
Ринок екомерції сподівається на кращі результати; без щоб збільшити маркетинговий бюджет.
Яке ж вирішення цієї проблеми?
Оптимізація- Що?
Оптимізувати Google Ads кампанії, в які ви розміщуєте Соціальні медіа, електронна пошта маркетинг і ваш сайт.
Не просто повір мені на слово.
Дідідей, у співпраці з Клавійо, запитали 154 операторів комерційних дій Щоб з'ясувати, яким найбільшим потенціалом росту був 2024 рік.
Більше 70% відповіді було пов'язано з: покращення те, що вони роблять сьогодні
(Протест/оптимізація. Те саме)
Що Тебе сначала надо оптимировать?
I ІНЕВА (INEVO) Ми зосереджуємося на допомозі онлайн магазинам зріс продаж.
Ось три поради, які ми допоможемо оптимізувати ваш інтернет магазин і збільшити продажі.
Як оптимізувати інтернет-магазин?
Ці три поради є засновані на нашому власному досвіді. Тут ви зрозумієте результати експериментів і побачите знімки.
Давайте розглянемо це питання.
1. Пересунути кнопки CTA вище на сторінці
Чим більше товарів на сайті, тим однаковим є дизайн та дизайн.
Зображення продукту ліворуч, назва продукту, опис і CTA справа.
Проблема з цим компонуванням в тому, що найважливіший елемент для отримання в порядку покупки (CTA) часто зводиться на довгий шлях і стає останнім, який бачить потенційний клієнт.
Що, якщо це був один з перших елементів, які ви бачили? Чи воно збільшить навернення?
Ми його перевіряли!
Катерина і НікласCity in Germany2 експерти з питань екомерції мали гіпотезу; більше проданих шляхом переміщення } крапель у кошику } ... вище на боці. Це робить КТА більш видимою, а ви не прокручуєте.
Ми провели випробування нашої гіпотези протягом 2 місяців. Всі трафіки поділили на 50/50 на обидві сторони. Тест було виконано як на мобільному, так і на стільниці.
У цьому випробуванні взяли участь понад 57 000 чоловік.
Через 2 місяці зміна на 'οl add to ddle chip привела до:
- 50% збільшення обмінного курсу
- 31 ще замовлення для цього продукту
- Збільшення продажів NOK 30 000 000
Це був результат цієї зміни одиниця продукт.
Що сталося б, якби ця зміна була зроблена на 100 продуктах?
2. Вилучити відволікання для простішого процесу сплати
Амазонка відома за простий процес сплати.
Це не зовсім помітно, але під час сплати за Amazon ви можете не змінювати параметрів, якщо наведете вказівник миші на відповідний логотип і клацнете лівою кнопкою миші, щоб завершити роботу сторінки. Немає навігаційного меню або підніжок. Все просто.
Використання методології, невирішеної Основа PIE (потрібна, важливість і простота)Ми аналізували, що трафік і вартість сторінки екомерцій і визначили, що сторінка "Транс" дає найкращий потенціал прибутку для тесту A/B.
Крива ручки - це сторона, на якій знаходяться всі клавіші.
По суті, це питає:
"Ви впевнені, що хочете витратити гроші на цей предмет?"
І з показником виходу 31%, ця сторона дала нам чудову можливість допомогти клієнтам відповісти на це запитання, сказавши: "Я хочу це!"
Ми хотіли зменшити кількість користувачів, які залишили кошик. Він зменшував кількість кнопок або клацав на них з 9 до 1.
Оригінальний візок був 9 КТ - Ес, включаючи вас на інформаційних бюлетенях, іконках соціальних медіа і иг - вертайтеся до сторінки на сторінці } [рар].
У новій вар'єрі ми додали тільки КТА - ''Ґоу до коробки } (що є надхненим Амазонкою).
Тут ми використовували VWO и оставила тест на 45 дней.
Переможним варіантом був варіант спрощеного списку з 11% збільшенням швидкості перетворення і 99% статистичним значенням рівня. За підрахунками, що місячні продажі зросли на більше ніж NOK 85000, що дорівнює збільшеному продажі NOK 1 млн на рік.
Цей тест показав нам, що коли ви применшите відволікання, то більше завершать покупку. Чи ви готові очистити свій платний процес?
3/ с тя тяургенсі з тябками
Почуття невідкладності можна створити по - різному.
Просто подумайте про Booking.com з її "Тільки 3 кімнатами, що залишилися за цією ціною."
Або онлайн магазин, у якому показано "Здійміть речі на акції."
Ще одна тактика... Отсчет.
Що стається, коли ви бачите годинник, який рахує секунди?
Здебільшого ми відчуваємо потребу щось робити.
Швидше!
Катерина та Нілас у цьому і вірять.
Вони ввели відлік товару на стороні товару, який показує нам, скільки часу залишилося від продажу.
Він був стратегічно поміщений високо на стороні - червоним, щоб привернути увагу. Відлік було виявлено понад 3000 користувачів.
За припущеннями, коли було показано години, то продукт буде купуватися більше, ніж ті, хто не бачив години.
Отже, чи це допомагає створити почуття невідкладності?
В этом случае...
- Більше ніж 14 команд
- Збільшення 30% у перетворенні
- НІК 50000, збільшення доходу
Деякі методи оптимізації ніколи не зазнають невдачі.
Наприклад, показати вашим клієнтам сьогодні цитату і сказати, що пропозиція завтра закінчиться.
Ви готові перевірити А/Б?
Покваптеся, відлік починається зараз.
4-3-2-1...
Висновки
На вашому сайті можна перевірити 1000 речей.
Але почніть з того, що я буду фокусуватися на ділянках і сторінках, які мають вищий вплив, де 10- 20% покращення можуть мати значний вплив на швидкодію як:
- Ручний / Брус
- Верхні відвідані сторінки
- Верхні продукти
Ми знайшли хвалькувальні вироби та випробувані місця КТ - ас - почуття невідкладності. Ми також перевірили сторінку з більш фокусованим і плавним складанням. Усі три тести добре спрацювали і через це зросли продажі більше як 1 мільйона NOK.
Немає додаткових бюджетів. Все через оптимізацію.
Чи потрібна вам допомога у налаштуванні власних тестів з A/B? Чи ви шукаєте нових способів збільшення продажів через оптимізацію?
Зв' язатися з нами сьогодні щоб познайомитися з одним із наших експертів з електронного управління.
Також я рекомендую вам прочитати:
15 порад щодо збільшення інтенсивності руху, продажів та доходів 2024 року
Як INEVO використовує зміст та пошукову систему для збільшення переверту клієнтів на 22 мільйони