Як ви думаєте, результати Google Ads застояли? Чи не так, як ви сподівалися? Платформа постійно розвивається, і те, що працювало минулого року, можливо, не працює сьогодні. Водночас Google дає вам ще більше автоматичних інструментів, і це може бути спокусливим повернутися і дозволити системі керувати.
Але часто ми випробовуємо щось нове, щось непідготовлене і немислиме, і ми дізнаємося найбільше. Саме тоді ми знайдемо рішення, яке насправді збільшує результати.
Отож, експериментування - це природна частина нашого повсякденного життя, коли ми працюємо з Google Ads. У цій статті я ділюся тим, як ми працюємо з експериментами на практиці: тестами, документами і тим, як ми використовуємо результати, щоб з часом поліпшуватись.
Навіщо експериментувати?
Google Ads - це алгоритм, яким керує. В основному, це надання правильних сигналів рахункам та кампаніям, але як ми знаємо, які сигнали насправді працюють у рахунках, кампаніях та продуктах на різних ринках?
Експериментація дає вам:
- Більше керування: Ви краще розумієте, що керує результатами
- Збільшити безпеку: Ви знаєте, що варто змінити, а що - скоротити.
- Збільшити швидкість: Ви уникаєте вгадування і отримання справжніх відповідей
Приклади експериментів перед високою сезоном.
Перед чорною п'ятницею ми більше зосереджували увагу на експериментуванні. Вже в жовтні ми почали декілька тестів з різних рахунків, кампаній та товарів. Мета була бути підготовленим, коли збільшувалася попит і бюджет, а також коли конкуренція пристосувалася.
Ось кілька експериментів, які ми провели:
Пропонована структура: Ми влаштували спосіб, в який було організовано кампанії, і згруповано, щоб забезпечити видимість через пропозиції і звичайні ціни. Також він забезпечив кращу прозорість і простіше масштабування в цих сферах з найвищим потенціалом.
ШІ МАСК: Ми відкрили кампанії пошуку з ширшим підходом для отримання пошуку, ми б інакше не закрили їх, і дозволили Google співставити користувача з найбільш відповідною сторінкою посадки.
Групи активів у PMAX: Ми перевірили ⇩що йде тільки проти активних груп з власними зображеннями і повідомленнями, щоб побачити які комбінації приносять найкраще.
Налаштування подачі: Продукція була винята у своїй кампанії відповідно до нової кампанії.
Озвучені сигнали: Ми порівнювали швидкодію Макса з сигналами групи, які не мають окремої цілі, щоб визначити вплив на перетворення та СПА.
Нові клієнти: Ми перевірили нові функції в Google Ads, щоб тільки досягти та перетворити нових потенційних клієнтів.
Як здавати експерименти
Без документації, цей список легко загубити. Що ми випробовували, чому і який був наслідок?
Ми з легкістю складаємо всі тести, але чітко. Наприклад, цей шаблон може бути корисним для використання:
Важливо, що це зрозуміло, навіть через три місяці, для себе чи для колеги. Водночас, це хороший спосіб відзначити, які експерименти ми хочемо перевірити в майбутньому. Коли ваші експерименти документуються і діляться, ви також створюєте культуру, яка нагороджує цікавість та розуміння.
Нарешті
Зроби перевірку звички на Google Ads. Часто малі, регулярні тести є кращою основою для прийняття рішень, безпечнішого масштабування та більш ефективних кампаній. І остання порада: завжди робіть експеримент.
І запишіть це, поділіться ним з командою і використовуйте його, щоб трохи покращити ситуацію в Google Ads.