Посібник оновлено 7 вересня 2026 року. Авторка початкової статті: Hannah Haraldsen Lindelien, 25 червня 2021 року.
З чого складається вартість Google Ads?
У Google Ads немає фіксованої ціни за клік. Загальна вартість охоплює рекламні витрати та роботу з планування, вимірювання й поліпшення кампаній. Розділіть бюджет на три складові:
- Рекламний бюджет: кошти, які ви сплачуєте Google. У пошуковій рекламі з оплатою за клік ви платите, коли хтось натискає оголошення. Інші типи кампаній можуть мати інші моделі оплати.
- Запуск: можлива разова робота зі структурою облікового запису, оголошеннями, цільовими сторінками та вимірюванням конверсій.
- Поточне ведення: ваш власний час або оплата послуг агенції з аналізу, оптимізації, звітності та створення нових оголошень. З’ясуйте, що входить у вартість, а що оплачується окремо.
Приклад: рекламний бюджет 10 000 NOK
Усі приклади наведено в норвезьких кронах (NOK), без урахування можливого ПДВ. Це умовні розрахунки, а не ціни українського ринку, прогнози чи комерційна пропозиція INEVO. У власних розрахунках використовуйте валюту облікового запису й свої дані.
Припустімо, що ви витратили весь бюджет 10 000 NOK, а середня ціна кліка становить 20 NOK. Тоді 10 000 / 20 = 500 кліків. Якщо 2% кліків завершуються покупкою, це 10 покупок. Рекламні витрати на одну покупку становлять 10 000 / 10 = 1 000 NOK.
Якщо додати умовні 3 000 NOK за поточне ведення, загальні місячні витрати становитимуть 13 000 NOK, або 1 300 NOK на покупку. За умовної вартості запуску 4 000 NOK перший місяць коштуватиме 17 000 NOK. Цільові сторінки та інші роботи врахуйте окремо, якщо вони не входять у ціну.
Скільки коштує клік у Google Ads?
Ціна кліка, або CPC, залежить від пошуку й аукціону. Середній показник іншої галузі чи країни не визначає вашу майбутню ціну. Почніть із ключових слів, аудиторії та регіону, який хочете охопити.
За однакового бюджету 10 000 NOK та умовного коефіцієнта конверсії в покупку 2%:
- 10 NOK за клік: 1 000 кліків, 20 покупок і 500 NOK рекламних витрат на покупку.
- 20 NOK за клік: 500 кліків, 10 покупок і 1 000 NOK рекламних витрат на покупку.
- 40 NOK за клік: 250 кліків, 5 покупок і 2 000 NOK рекламних витрат на покупку.
У цих порівняннях припущення незмінні. На практиці конверсія може відрізнятися між ключовими словами. Дорожчий клік може бути вигіднішим, якщо він частіше приводить відповідного клієнта.
Як оцінити ціну кліка на своєму ринку?
Відкрийте Планувальник ключових слів у Google Ads. Виберіть країну або регіон продажу, потрібну мову та мережу Google, якщо досліджуєте Пошук Google. Додайте слова, що описують вашу пропозицію, і виберіть відповідний період.
Порівняйте обсяг пошуку, конкуренцію та нижній і верхній діапазони ставок для показу вгорі сторінки. Це орієнтири, а не гарантія майбутньої ціни кліка. Коли з’являться власні дані кампаній, оновіть розрахунок.
Google: уточнення ключових слів за місцем, мовою та періодом
Що впливає на ціну й позицію оголошення?
Google враховує, зокрема, ставку, якість оголошення та цільової сторінки, конкуренцію, контекст пошуку й очікуваний вплив об’єктів оголошення. Рейтинг оголошення визначає, чи може воно показуватися і на якій позиції. Його розраховують заново в кожному аукціоні.
Показник якості, або Quality Score, — це діагностична оцінка від 1 до 10. Він допомагає знайти можливості для поліпшення очікуваного CTR, релевантності оголошення та якості цільової сторінки. Сам бал не є прямим вхідним показником рекламного аукціону.
Google: як працює рейтинг оголошення
Google: що показує показник якості
Який місячний бюджет потрібен?
Визначте, скільки ви можете платити за покупку або якісне звернення потенційного клієнта. Потім розрахуйте, скільки результатів хочете перевірити, скільки кліків може знадобитися та скільки можете витратити на тест. Універсального бюджету для всіх компаній немає.
Для тесту на 20 покупок за умовної конверсії 2% потрібно 1 000 кліків. За умовної ціни 20 NOK за клік це 20 000 NOK рекламного бюджету плюс оплата роботи. Це плановий розрахунок, а не гарантія 20 покупок.
Для кампаній із середнім денним бюджетом поділіть місячну суму на 30,4. Бюджет 10 000 NOK дорівнює приблизно 329 NOK на день. У більшості кампаній витрати за окремий день можуть сягати подвійного середнього денного бюджету. За незмінного бюджету місячний ліміт зазвичай становить денний бюджет, помножений на 30,4. Перевірте правила для свого типу кампанії та для змін бюджету.
Google: середній денний бюджет і ліміти витрат
Скільки коштують послуги агенції Google Ads?
Попросіть пропозицію, де окремо вказані рекламний бюджет, запуск і поточна оплата. Обсяг роботи залежить від кількості ринків, кампаній і товарів, а також потреб у вимірюванні, контенті та цільових сторінках. Цей посібник не встановлює загальної погодинної ставки чи прайс-листа INEVO.
Уточніть перелік робіт, частоту аналізу результатів, вартість додаткових завдань і залежність оплати від рекламного бюджету. Переконайтеся, що ваша компанія має доступ до рекламного облікового запису та результатів.
Коли Google Ads є рентабельним?
Дивіться на маржу після змінних витрат, а не лише на виручку чи кліки. Якщо покупка залишає 600 NOK до маркетингових витрат, а реклама коштує 500 NOK на покупку, залишається 100 NOK на послуги агенції, інші постійні витрати й прибуток. За рекламних витрат 1 000 NOK перша покупка не покриває витрати.
Повторні покупки можуть змінити розрахунок, але підтверджуйте це припущення власними даними клієнтів. Якщо ви отримуєте звернення, вимірюйте, скільки якісних звернень стають продажами. Дешеве звернення не означає автоматично прибуткового клієнта.
Як отримати більше від бюджету?
Вимірюйте покупки або якісні звернення та перевіряйте правильність вимірювання. Аналізуйте пошукові запити, виключайте нерелевантні й узгоджуйте оголошення та цільову сторінку з однією потребою. Перед збільшенням бюджету оцінюйте рекламні та загальні витрати на результат.
Оцінюйте зміни за період, що відповідає вашому циклу продажу. За малої кількості конверсій результати можуть суттєво коливатися. Не змінюйте кілька важливих речей одночасно, якщо хочете зрозуміти, що спрацювало.
Поширені запитання про ціни Google Ads
Google AdWords і Google Ads — це те саме?
Google AdWords — колишня назва Google Ads. Запит «вартість Google AdWords» стосується тієї самої рекламної платформи.
Чи потрібно платити за кожен показ?
У пошуковій рекламі з оплатою за клік ви платите за кліки, а не за сам показ. Це не поширюється автоматично на всі формати та моделі оплати.
Чи можна вести кампанії самостійно?
Так. Але врахуйте свій час на налаштування, вимірювання та поліпшення. Порівняйте ці зусилля з допомогою, яку могла б надати агенція.
Хочете розрахувати власний рекламний бюджет?
Почніть із того, що ви продаєте, яких клієнтів хочете залучити та скільки можете платити за покупку або якісне звернення. Так легше оцінити тестовий бюджет і потрібний обсяг роботи.