Коли витрачаються гроші на маркетинг?
Чи можете ви витратити гроші на маркетинг як новостворена компанія? Чи справді варто витрачати гроші на рекламу в час спаду? І чи справді ви маєте продавати свій бізнес, коли магазин добре продається?
Багато компаній роблять помилку, дивлячись на ринковий бюджет як на вартість ♫ і, з більш ніж іншими витратами, вони також шукають нагод зменшити витрати тут.
Насправді, грошові компанії витрачають на маркетинг - це інвестиції. Якщо хтось почне визнавати, що маркетинг - це лише інвестиції в нових клієнтів і збільшення доходів через вимірювальні канали, буде легше відповісти на питання, які я поставив вище.
Вкладання в маркетинг як новостворену компанію - це ефективний спосіб показати своїй цільовій групі, що ваш продукт існує. Інвестувати в маркетинг у занепад часу - це ефективний спосіб купувати акції ринку за хорошою ціною. Онлайн магазини, які продають їх, які ламали багато, завжди можуть інвестувати в досягнення нових клієнтських груп. А що сказати про підвищення життєвої цінності існуючих клієнтів?
Це все про вибір каналів, які приносять прибуток вашій компанії і про можливу можливу діяльність, яку ви виконуєте.
Знай, чого хочеш досягти.
Щоб скласти відповідний ринковий бюджет, ви повністю залежать від того, які цілі маєте. Ви повинні бути зрозумілими, чого ви хочете досягти за допомогою грошей, які ви збираєтеся інвестувати в маркетинг, перш ніж інвестувати їх.
Хочете зв'язатися з новими клієнтами? Ваш бренд знає про це? Чи могли б ви придбати більше відвідувачів? Можливо, ви вкрадете акції у конкурентів. Чи мета досягнення цільових груп, які вже не використовують того типу продукції або послуг, які ви пропонуєте?
Намалюйте все, що ви робите.
Щоб визначити, чи досягаєш ти цілей, які поставив перед собою для маркетингу, ти можеш використовувати свої ідеї на каналах, які ти можеш відстежити. Це є самою основою для цифрового маркетингу. Сам ти, або ти. Агентство, з яким ви співпрацюєте. повинно бути фанатичним щодо контролю за всіма ринковими справами. Немає сумніву, чи кампанія була прибутковою чи ні. Що має клацання на вашій рекламі Google Ads Ти коштував? Проходження покупки Facebook Скільки це коштує? І скільки разів клієнт натискав на вашу рекламу перед тим, як купив її?
Скільки коштує вам клієнт чи покупка?
Коли ви знаєте цінність покупки, або навіть ще краще, життєву цінність клієнта, ви знаєте, скільки ви можете витратити на ♫ сягаючи нового клієнта. Це полегшує визначення бюджету на різних каналах. Знаючи життєву цінність стосунків з клієнтами, набагато більше можливостей рекламування, ніж витрати на придбання. Тому, мати сталевий контроль над цим може бути сильною конкурентною перевагою.
Ви втрачаєте гроші, якщо вкладаєте свій ринковий бюджет.
Багато компаній мають добрі припущення щодо успіху, вимірюючи вплив ринкової діяльності та аналізуючи цінність життя клієнтів. Незважаючи на це, вони не дають собі ради, коли встановлюють неточні ринкові бюджети.
Багато компаній працюють з фіксованими ринковими бюджетами. Наприклад, може виглядати так:
- Кожного року ви можете розподіляти бюджети рівномірно, а це не більше місяця.
- Сукупний бюджет щороку розподіляється по-різному протягом кожного місяця залежно від сезонності ринку або результатів попереднього місяця.
Трохи банально і спрощено можна сказати, що компанії, які контролюють свої ринкові бюджети таким чином, втрачають гроші.
Якщо 1000 нот було на продаж 100 крон. Скільки ти купив? Відповідь на це запитання, мабуть, ви купили стільки, скільки могли собі дозволити.
Компанія, яка має справу з цією пропозицією і вирішила витрачати лише 1000 крон на місяць, витратить десять тисяч доларів на такий ринковий бюджет.
Теоретично, це здається простим. Проте існує один принцип, який більшість компаній можуть перевести на ринковий бюджет. Якщо ви знаєте, що для вас коштує новий клієнт, ви отримаєте найбільше клієнтів, які ви можете дозволити собі в будь-який час.
Якщо ви можете заробити 10$ на кожну корону, то будь-який новий клієнт або ваш принцип }'Оступник.
Як встановити свій ринковий бюджет
Іронія того, як встановити ринковий бюджет, полягає не в тому, щоб встановити (понизений) бюджет. Прості ринкові бюджети, що ґрунтуються на конфігурації PI, дають вам велику свободу для досягнення цілей, які ви встановили для свого маркетингу. Існує декілька способів знайти KPIs, щоб керувати вашим гнучким ринковим бюджетом. Ось два приклади.
Конструкція ринкового бюджету на основі CPA або ROAS
CPA, вартість за добування, говорить про вартість одного продажу. Якщо ви продаєте продукт або фіксовану вартість послуг, вам, можливо, буде корисно співпрацювати з такою метою, коли встановлюєте ринкові бюджети.
Якщо ви знаєте, що заробляєте гроші, витративши до 100 крон на один продаж, ви можете купити стільки ж грошей за 100 кронерів, якщо в будь-який час маєте гнучкий бюджет, як це можливо.
ROAS, з поверненням на ad-pend, щось говорить про те, скільки доларів ви отримуєте за кожен з рекламних вінок, що ви використовуєте. Це може бути гарною метою, якщо ви клали бюджети в магазин Інтернету, де різні товари продаються на різні курси цін.
Якщо ви маєте мету заробити шість центів на кожну корону, яку використовуєте для реклами, то гнучко враховуйте бюджет, який ґрунтується на прибутках різних товарів. Якщо продукт коштує 60 доларів, ви можете витратити 10 доларів на висадку. Крім того, ви можете використовувати 1000 доларів, щоб продати товар, який коштує 6000 доларів.
Ринок на основі життєвої вартості клієнта
Якщо ви зрозумієте цінність життя клієнта у вашому бізнесі, ви збільшите гнучкість вашого бюджету. Коли ви знаєте, що ви будете отримувати від клієнта з часом, ви зможете легше налаштувати свою ціль ROAS або CPA. Якщо ви знаєте, що клієнт торгує в середньому 1000 крон, вперше, коли вони торгують, але загальна життєва вартість цього клієнта - 10 000 крон ♫ Ви, ймовірно, готові заплатити вищу ціну за першу покупку. Ви навіть можете бути готові: втрачено перше перетворення.
Думайте прямо
Порада, щоб отримати найбільше користі з вашого маркетингу, це побачити загальну картину і добре подумати. Продаж рідко є результатом каналу або метою контакту наодинці. Це радше результат кількох зустрічей з рекламою через різні канали. Будьте обережні, не тільки коли бачите великий ROAS з ваших текстових реклам Google як відокремлений випадок і порівнює їх з тими каналами, які на перший погляд здаються менш прибутковими.
Якщо ви зануритесь глибше в дані і побачите всю активність, яка відбувається через канали, то, ймовірно, ви отримаєте краще уявлення про те, як різні канали відіграють важливу роль кожного з них у подорожах клієнтів і впливають один на одного. Головне, що потрібно!
Висновки
Бізнес повинен стежити за ринковою діяльністю, визначати цілі для результатів, які вони хочуть отримати, і контролювати вартість клієнта. Ці три пункти є важливими передумовами для найкращого ринкового бюджету для підприємства.
Чи вам потрібно допомоги, щоб довідатися, які канали будуть найдорогоціннішими для вашої компанії? Контакт для незаконної розмови!