Багато компаній Б2Б є дуже стурбовані у компаніях Б2C.
B2C - це весело. Існує велика швидкість і часто можна придбати в короткі періоди.
Але в одній області B2C продовжує працювати.
Спеціальні онлайн магазини.
В онлайн-магазинах погано маркетинг вмістуСкажімо, це те ж саме, що й це.
Joda, багато магазинів у мережі дуже добре працюють з контентом, особливо з зовнішніми каналами (наприклад, Соціальні медіа). Але щодо блогу, то в Інтернеті є мало магазинів, які його засвоюють.
Їм бракує стратегії, і в майбутньому ніхто не виконуватиме її.
Зараз ми змінимо:
70% драйверів ринку B2C "Що вони будуть більш активними в майбутньому з точки зору маркетингу контенту."
Отже, з чого ж ви починаєте?
4 поширення мережевих крамниць, яке отримується блогом
Ось 4 переваги онлайн магазинів, які отримують через блогування, - сподіваюся, це надихає вас поставити ставку на сьогоднішню блогу!
1. Тепер, для потенційних клієнтів на всіх стадіях їх подорож клієнтів, розуміючи, що вони шукають.
Об'єднання продажі B2B, тоді як продажі Б2C більш орієнтовані на операції.
Ви все ще можете зустріти B2C клієнтів з маркетингом, навіть якщо вони ще не готові купувати!
Ви робите це, використовуючи добрий зміст.
Ви можете використовувати блог, щоб привабити клієнтів, які шукають категорії продуктів або невпевнені щодо того, що з ними робити.
Давайте візьмемо ходунка як приклад.
Досвідчений ходун точно застосовує ці методи. Вони шукають такі речі, як "бурі чоботи" або "марка" на "поїздні черевики"
Ви вже маєте намір знайти ці результати за допомогою ваших сторінок продукту і категорій:
- Ключові слова на сторінці категорії - " Turshoe"
- Пошук у термінах: "Label " - " twown ."
Недосвідчений ходець шукає ще в інший спосіб.
Вони знають, що що щоденне взуття не придатне для ходьби, але крім того, що воно не є певне з чого почати.
Ви можете використовувати вміст блогу для ловлі цих клієнтів.
Дописи блогу можна знайти у відповідь на більші результати пошуку, зокрема:
- Блог-список 1 - "Бест-Башки для гірських турів"
- Блог-пошт 2 - "Бути для пішоходів"
- Блогові дописи 3 - "Клопи для позаземних занять"
Таким чином ви покриєте верхню частину воронки (блог вмонтовано), середину воронки (категорії) і нижню частину воронки (продукти). Ви охоплюєте всі фази Вашої подорожі клієнтів і всі ці діяльності спрямовані на те, щоб привабити клієнтів на ваш вебсайт.
Клієнти, можливо, не готові зараз купувати, але вони принаймні знайшли вас і знають, що ви існуєте.
Це приводить нас до наступного моменту.
2. Виявивши досвід і владу, щоб будувати довір'я
Подумайте про відомих гравців B2B:
HubSpot. Продаж. SuperOfficeСкажімо, це те ж саме, що й це.
Можливо, ви чули про їхню групу лідерів.
Може, ви навіть знаєте їхні імена.
Чи можете ви сказати те саме про найвідоміші онлайн магазини?
Хто за ними? ДермалогікаCity in California USA, Покупка труби або МокаместерCity in Germany- Що?
B2B акторів добре показують E-E-T на своїх веб-сайтах.
Що таке Е-Е-Т?
E-E-A- T означає досвід, експерт, авторитет і довіра.
E-E-A-T - це не фактор рейтингу, але Google використовує його для рейтингу веб-сайтів.
(Так, це збиває з пантелику...)
Але ідея проста:
Чи інформація на вашому веб - сайті надійна і надійна?
Якщо ви можете показати:
- Досвід - ви випробували продукти, і вони працюють.
- Експерт - ви знаєте, про що ви говорите/seller
- Довіра - ви надсилаєте продукти і обмінюєтеся, якщо потрібно
- Влада - ви вже якийсь час в бізнесі і люди радять вас
І тоді ви, швидше за все, будете проходити тест Е-Е-Е-Т.
B2B акторів досягає цього, ділячись спільними експертами, нагадуючи про найкращі практики та рамки свого блогу, щоб клієнти могли їх відкрити шляхом пошуку.
Вони будують довіру і брендування протягом часу, так що коли потенційний клієнт готовий купувати, то ймовірніше, що він подумає про бренд, з яким вони знайомі через контент.
Інтернет - магазини можуть використовувати блоги так само.
Давай сделаем это. Бікс, наприклад:
Бемакер опублікував деякі дані, але вони не мають чіткої стратегії для змісту. Якби вони дотримувалися рецепта, то збільшили б рух і переробили б інші засоби. Вони повинні зосередитися на створенні редакційного змісту, на таких темах, як:
- 12 Найкраща косметика 2024 року.
- 10 зимових сухих вогких кремів.
- 8 нових позначок додано до Beleker. no цього місяця
Переконайтесь, що зміст написано кимось у вашій команді, додайте біографію в кінці блогу, що показує досвід (приклад внизу) ♫ Таким чином ваш інтернет магазин також будує E-E-A-T.
Коли ви почнете ділитися думками з унікальним матеріалом, ваш магазин в Інтернеті буде привертати увагу, і ви отримаєте більше посилань.
Три. Створити посилання і ряди краще в Google
Однією з найбільших переваг блогу є створення вхідних посилань.
Зв'язки важливі для пошуку.
По суті, один з них часто цитує посилання. основних факторів;Скажімо, це те ж саме, що й це.
(Ви помічаєте "вираз пошуку" в інших місцях? Ми покрили її першим наводом.
Загальний набір:
Більше посилань = більше трафіку.
Але важко отримати посилання на сторінки категорій чи на сторінки з продуктами.
Але, якщо ви маєте цікавий блог, який поділяє практичні поради писані спеціалістом?
Потім ви притягуєте посилання.
Але існують два типи посилань: внутрішня і зовнішня:
- Зовнішній: з інших веб- сайтів, які ви не можете перевірити
- Внутрішня: з існуючого вмісту на вашому веб- сайті ви керуєте 100%
Скажімо, ви хочете отримати вищу оцінку в Google на сторінці категорії, на ключовому слові "медіуум-стейт кави."
Зовнішні посилання доступні з часом (якщо вміст має високу якість).
Але ви маєте 100% контроль над внутрішніми посиланнями. Ви можете негайно розпочати блог.
Наприклад, ви можете створювати дописи блогу для:
- Різниця між середнім і темно-скромним бобами?
- Чому експерти віддають перевагу кавовим зеренм середнього розміру, а не іншим писанням?
- 10 вершків, що продають кавові зерна з середнім розміром, в 2024 році.
Ви можете пов' язати кожен з цих дописів з категоріями на сторінці категорій.
Тепер у вас є 3 пов' язані з темами посилання.
Зробіть це за 10 статей, і ви швидко відчуєте, що їх більше.
Виконати цю вправу для 10 категорій сторінок (10 дописів кожного з блогів), і весь ваш веб- сайт отримає більше органічного пошуку.
Всі ці органічні трафіки створюють участь на вашому сайті, але давайте додамо команду перетворення зверху, щоб перетворити відвідувачів на клієнтів.
4. Переналаштувати і перетворити інтернет-диспорт на платні оголошення
Коли ви зробите зміст у верхній частині цієї місцевості, то зможете націлити відвідувачів рекламою про категорії, товари або пропозиції.
Наприклад, скажімо, що потенційний клієнт відвідує ваш магазин в Інтернеті і читає блог на тему "10 найкращих байкерних куртки на літо." Вони читають, але не купують.
Після того, як відвідувач буде на вашому веб- сайті (і ви отримали згоду), у вас буде декілька пунктів, які можна буде відкласти:
- Реклама пропонує 10% при першій покупці.
- Рекламуйте свій байкер - байкерний костюм.
- Рекламувати свою найкорисливішу байкерську куртку
- Рекламує комбінацію, де вони отримують байкерську куртку і відповідні рукавички.
- Рекламує інший блог на тему "Найкращі мотоциклісти для початківців," що дозволяє відокремити цю ціль для майбутніх кампаній.
Ви можете перезапустити платформи соціальних медіа і вибрати спосіб перенабору - чи ви хочете використовувати зображення, текст або відео. Или все три.
Цей мережевий магазин отримує 3500 додаткових місячних відвідин через блог
Ми взяли для себе багато корисного з блогу в онлайн магазині.
Перш ніж опублікувати блогові дописи, пошуковий рух затримався.
Але вони хотіли інвестувати в інтернет- магазин SO - і саме там ми ввели блог.
Сьогодні, їхній блог одержав близько 700 вхідних посилань, він поміщає 5700 відповідних ключових слів і отримує 3500 відвідин на місяць } або 40 000 + 3 рази на рік.
Блогові дописи спрямовані на різні групи цілі на різних етапах їхньої діяльності, вони діляться порадами до і після покупки, а статті пишуться та опубліковуються експертами внутрішніх органів.
Теми походять від груп клієнтів, живих чат - публікацій, інструментів SEO та знань від перебування в індустрії протягом багатьох років.
Вони не роблять багато змісту.
Лише два дописи в блогі на місяць.
Але це лише їх блог.
Загалом, цілий вебсайт і бізнес - отримали користь від блогу, який сприяє 28 000 органічних візитів на місяць (якщо їм довелося платити за цей рух, це могло коштувати їм понад 4 долари за клацання).
У випадку з внесками в продаж, доходи органічного пошуку поліпшились на 44% і збільшилися на 6 мільйонів НоК - від 13 мільйонів до NOK 19 мільйонів.
Висновки
Я бачив позитивний ефект блогу.
Б2Б компаній використовують маркетинг і блоги вже більше десяти років для збільшення брендингу, вебсайтного руху та потенційних клієнтів.
Немає сумніву: це працює
(Утішання хуб-контесом походило від блогу і необгрунтованого маркетингу. Тей коштує 34 мільярди доларів.
Мережеві магазини залежать від блогу. Це саме той момент, коли ви маєте нагоду отримати конкурентну перевагу!
Почніть блог у вашому інтернет-магазині і використовуйте блог, щоб залучити більше покупців, зберіть довіру та поліпшіть пошукову оптимізацію. А потім конвертувати пробки через платні реклами, коли вони готові купувати.
Жодна компанія, над якою ми працювали, не клялася, що розпочала блог.
Вони просто хотіли б почати раніше.
Готовий до ведення блогу у вашому мережевому магазині? Зв'яжіться з нами сьогодні.
Ми допомагаємо компаніям з маркетингом контенту, блогуванням та пошуковою оптимізацією з 2012 року. Разом з нашим експертом, ми хочемо поділитися нашим процесом і як ми можемо допомогти вам досягти Ваших маркетингових цілей.
Рекомендовано прочитати:
Як INEVO використовує зміст та пошукову систему для збільшення переверту клієнтів на 22 мільйони
Хочеш більше продажів онлайн? Ось три способи оптимізувати ваш інтернет-магазин!