Якщо ви користуєтеся мережевим магазином (або працюєте лише з маркетинг У інтернет - магазині продаж товарів, ймовірно, найвища за всі, що стосуються справи. Важливим є створення описів продуктів, які залучають Ваших клієнтів.
Але що, якби ви могли перетворити ваші вже хороші описи товарів на справжні торгові машини?
Подумайте, скільки більше Ви могли б продати з описами, які дійсно переконали Ваших клієнтів. У цій статті ми переходимо до семи порад, щоб написати тексти продуктів, які перетворювач - І це допомагає вам робити відвідувачів з покупців простим способом.
Важливість текстів добрих виробів
Існує декілька причин, чому кращий текст має бути пріоритетним. Ось деякі з найбільших:
- Ви збільшуєте швидкість перетворення: Детальні описи товарів допомагають споживачам зрозуміти цінність продукту, що збільшує ймовірність купівлі. Чітко та переконливо відповідайте на запитання покупців і зменшуйте непевність.
Ти це знала? 85% і клієнтами, інформацією про продукт і зображеннями під час вибору брендів? Це те, що підкреслює важливість кращих описів.
- Ви покращуєте СЕО (додаткова оптимізація рушія) та забезпечення більшого навантаження на мережу: Якщо включити ключові слова до описів продуктів, ви можете покращити рейтинг пошукових рушіїв, зробити продукти більш видимими і привабливими органічний трафік.
87% Ваші клієнти вважають, що інформація про продукт є необхідною для обміну інформацією в Інтернеті. Тому оптимізація описів для пошукові рушії це дуже важливо для приваблення та збереження клієнтів.
- Це може зменшити віддачу від продажу. Правильні описи товарів ставлять правильні вимоги і запевняють, що клієнти отримують те, чого сподіваються. Це зменшує кількість повернень.
Чи ви знаєте, що 53% американських онлайн-покупців залишають кошик, якщо не можуть знайти швидкої відповіді? Добрі описи є ключем до запобігання невдалим покупкам.
Сім порад для написання текстів продуктів, які конвертують
Почати написання описів продуктів з кращими даними за допомогою цих семи простих підказок:
1. Напиши, що ти з кимось розмовляєш.
Перше, що я хочу зробити, це записати це так само, як ви говорите. Коли ви пишете описи продуктів, важливо використовувати тон, який нагадує вам про розмову.
Добрий спосіб почати, так би мовити, подумати, як пояснити цей продукт другові. Я б хотів уникати технічних слів, які можуть знеохотити потенційних клієнтів і які можна почути ' сяйва людяності.
Приязніший тон і чуйний тон допоможе вам розвинути довіру до клієнта і зробить ваш бренд більш спорідненим.
2. Зосереджуйтесь на перевагах, а не на функціях
Спробуйте поставити себе на місце клієнта. Ви, мабуть, набагато впевненіші у тому, як продукт може покращити ваше життя, ніж технічні специфікації.
Тому було б добре підкреслити переваги цієї справи й використати її, щоб підтримати її.
Наприклад, замість того щоб просто сказати, що в блендера 1000 ватних двигунів, поясніть, як він може легко змішувати навіть складні складники ідеальних ґлітерів.
Інший приклад: замість того, щоб просто сказати, що ноутбук має 16 ГБ ОЗП, розкажіть нам, як він дає вам можливість безперешкодно розподіляти багатозадачність. Або ви граєте, або працюєте з кількома проектами.
Отже, фокусуючись на вигодах, ви можете допомогти клієнтам дійсно уявити, як продукт буде вписуватися в їхнє щоденне життя, що може зробити їх більш ймовірними придбати його.
Три. Нехай ваш вміст буде легко піяти через
Більшість з нас, включаючи ваших клієнтів, часто піняться через описи продуктів, щоб принести важливі речі. Тому було б добре, щоб твій зміст був легкодоступний для швидкого читання.
Добра порада є вживати короткі секції, списки куль і добре повітря. Підсвітити важливі функції і переваги за допомогою заголовків і підголовок, щоб зробити інформацію про ключі ще зрозумілішою. Скажи, що ти продаєш електроніку. Описуючи розумний телефон, використовуйте списки куль, щоб виділити різні ключові функції, як - от життя батарей, якість фотоапарата та його місткість. Також було б добре розділити кожну частину на чіткі заголовки, щоб клієнти могли легко знайти те, що вони шукають.
4. Використовувати чутливі та емоційні слова
Описуючи вигляд, текстуру, запах або звук, ви відразу ж відчуєте, як його використовують. Чому це обман?
Справжні деталі допоможуть потенційним покупцям уявити собі досвід використання продукту, роблячи його привабливішим.
Наприклад, такі слова, як "сильку м'яка" або "ароматична" можуть створити сильне зображення у вашій голові, і допомогти клієнтам уявити і бажати продукт, кажучи, що це їжа, косметичний продукт або парфуми.
Емоційна мова може зробити продукт більш спокусливим і створити глибший зв'язок. Іншими словами, допомогти вам продавати більшеСкажімо, це те ж саме, що й це.
Сьогодні, по суті, 10% Через онлайнові крамниці, описи продуктів, які не задовольняють потреби користувачів, дають людям високу можливість поліпшитись.
5. Оптимізувати для пошукових рушіїв (SEOs)
П'ята підказка - використовувати відповідне ключове слово природні у ваших описах продуктів для покращення рейтингу пошукових рушіїв.
Вивчайте, щоб ретельно шукати ключові слова, які стосуються вуличного руху, і вкладайте їх у заголовки, заголовки та зміст.
Це допоможе вашим продуктам з' явитися у результатах пошуку і залучити більше органічного трафіку до Веб-сторінка.
Наприклад, скажімо, ви продаєте корисні для довкілля пляшки з водою. Тоді можна використовувати такі ключові слова, як "запасна пляшка води," або "запасна пляшка води" у описі продукту. Таким чином ви можете допомогти збільшити видимість веб- сайта і надати більше органічного потоку інформації.
6. Розповісти історію (завчасне пояснення)
Історія не повинна зарезервовуватися для блогів або розділу "Про нас" на вашому веб-сайті.
Коли ви пишете тексти про продукт, гарна ідея - створити захопливу історію навколо Вашого продукту, щоб створити міцніший зв'язок з клієнтом.
Наприклад, це може бути продукт зядень початок історії, опис того, як продукт стає або ж різні клієнтські рецензії.
Скажімо, ви продаєте в'язані-грейери - що пояснює, як створюється жанр ручної роботи, надає персональний дотик, який клієнти, ймовірно, будуть цінувати.
Історія може, насправді, збільшити сприймане значення продукту в цілому 2.706%! Насправді, люди пам'ятають приблизно в 22 рази більше інформації, коли вона передається через історію. І тільки від 5% до 10% статистичних даних запам'ятовується, 65% - це 70% історії, яку пам'ятають.
Сім. Використовувати чітке запрошення (CTAS)
Нарешті, не менш важливо: перед вашими клієнтами на наступний крок з чіткими і переконливими запитами на дію.
Тут варто вживати слова, орієнтовані на дії, які створюють відчуття поспіху.
Наприклад, за виразами на зразок "Поставте тепер," "попропонована пропозиція," або "Майджер швидко!." Ви, як і багато інших людей, можете одразу ж почати розмову.
Було б добре переконатися, що CTAs виділяється візуально - тоді можна використовувати контрастні кольори і стратегічно розміщувати їх на сторінці. Якщо ви додасте термін або підкреслите, що доступність є обмеженою, ви зможете змусити клієнтів робити навіть швидші рішення.
Ефективним CTAS може бути ключ до значного збільшення обмінних курсів:
Скажімо, ви продаєте нову колекцію товарів. Тоді, наприклад, можна скористатися CTA, де написано: "Створювати сьогодні тільки 50 знову!" або "Завжди Manage" і зберегти 20% - пропозиція не триватиме довго.
До чого це доводить? Не тільки Ваші клієнти купуватимуть продукт, але також витворюють почуття поспіху, роблячи його більш ймовірним того, що вони будуть діяти негайно, а не мріяти про нього.
Покращення інших елементів сторінки ключів
Хоча важливо мати хороші описи продуктів, на веб-сайті є й інші елементи, які можуть зробити враження клієнтів end Лучше.
Два з них - це рецензування клієнтів та візуальні елементи:
1. Рецензування з клієнтами
72% Вашими клієнтами, більше довіряйте компанії після читати позитивні відгуки та відгуки.
Попросіть покупців написати детальний огляд своїх пропозицій. Легкий спосіб зробити це - попросити їх надіслати рецензію через електронну пошту з резюме про порядок після покупки.
Поміркованість і справжній відгук сприяють двом речам: 1. Вона будує довіру і 2. Покупці, які можуть придбати щось цінне, можуть отримати цінну інформацію про те, чого вони можуть сподіватися. Також було б добре заохочувати покупців показувати фотографії та відео, де вони використовують ці продукти.
У результаті з'являється особистий дотик, який допомагає майбутнім клієнтам уявляти собі продукт, який вони використовують. Іншими словами, вона стає привабливішою і доречнішою.
2. Використовувати високоякісні зображення і відео
Завжди використовувати зображення високої роздільної здатності, щоб показувати продукт з найкращих сторін і з різних кутів.
Чому? Тому що все це 75% веб- стрибків засновують рішення про купівлю на основі зображення продукту, але 22% від повернення відбувається тільки тому, що продукт виглядає по-іншому в дійсності.
Включіть зображення з закриттям, щоб показати важливі деталі та функції - таким чином клієнти побачать саме те, що вони купують.
Відкласти час, щоб створити захоплюючі відео, які показують продукт }in } } Це може бути відбір відео, відео інструкції або вміст Авторами власних користувачів (UGC). Це дасть змогу клієнтам краще зрозуміти продукт і зробити свій досвід закупівлі більш інтерактивним та веселим.
Що тепер?
У цій статті ми розглянули поради, які допоможуть вам краще описати продукт - все, що стосується того, як використовувати чуттєву й емоційну мову, а також зосереджуватись на перевагах, а не на функціях.
Щотижня до понад 20 норвезьких компаній приходить один ринковий помічник з INEVO. Наші помічники є частиною їх ринкового відділу і підтримуються найкращим професійним середовищем в Норвегії онлайн-торгівля. Зв' язатися з нами сьогодні щоб дізнатися більше про те, як ми можемо допомогти їм з маркетингом.