Весною 2024 року я провів статтю про те, як онлайн-магандель може збирати максимальну вартість з електронного маркетингу. Я пройшов через п'ять основних елементів:
- Вигук, який перетворює
- Високо- яїдний бажаний потік
- Пропонування вийти на пенсію
- Автоматично перемикати потоки на основі поведінки
- Отримати перший покупок
- Перекупити
Коли я дійшов до частини про випадіння, я вирішив залишити це в брехні. Засновник Соннопомітка"Могенс Мельєр, щойно провів на сцені 30 хвилин, розмовляючи про те ж саме. Я просто сказав, що слухайте Могенса.
Але через кілька днів я побачила статтю з David Wardanga у LinkedIn. Він написав:
"Ви хочете мою поп-стратегію, що дає більше 10% окультних ставок? Коментар "попуза."
Я сказав. Він послав. Я перевірив ⇩ і результати прийшли негайно.
Результати після одного тижня
Конституція 1
- Оптика за частотою: 17%
- KD на consignee: 90 SEK
Конституція 2
- Оптимізувати за частотою: 13%
- KD на consignee: SEK 80
Клієнт 3
- Оптика за частотою: 8%
- К. на сусичку: SEK 110
Що таке 3--кропне випадання?
Перш ніж я поясню чому це працює, ось структура:
1. Зразок:Знайдіть цікавість і скажіть, що маєте код і частини знижки.
2. Форми пошти:Запитувати про лист і запитати куди надіслати код знижки
Три. Значення порівняння:Запропонуйте їм доступ до обіцяної пропозиції або змісту.
Чому діє ця стратегія
Головна причина на це є психологічна: коли користувач перше клікне на насмішника, то вже зробив малу зобов'язання. Це відоме як зобов'язання і послідовний принцип, описаний: Robert Cildini у книжці ІнфлюенцаCity in ItalyСкажімо, це те ж саме, що й це.
Цей принцип говорить, що люди мають сильне бажання діяти відповідно до попередніх виборів. Якщо вони колись натиснули, то ймовірність того, що вони також залишають пошту, значно більша.
Реалізація - крок за кроком
Крок 1: Погашення
Мета цього - викликати цікавість. Ви не кажете, що пропозиція, ви просто натякаєте. Приклад: ⇩ У нас є код знижки для вас
Ви знижуєте рівень взаємодії і змушуєте користувача до процесу, який вони мають більшу ймовірність завершити.
Крок 2: Запит на електронну пошту
Тепер ви впроваджуєте цінність пропозиції. Приклад: ♫ До якого листа слід надіслати поштовий лист з знижкою?
Важливо відкласти час і чітко визначити час. Користувач повинен знову відчувати, що він отримує щось конкретне та доречне.
Крок 3: Купіть продажі
Ти тримаєшся того, що обіцяв. Ось ці можуть бути:
- Пропозиція, обмежена часомName
- Рання кампанія
- Дар, який можна придбати безкоштовно.
Важливі параметри і перегляд
- Тригер: Вийти з тексту (якщо користувач виходить з веб- сторінки)
- Частота: Макс. раз на п' ять днів
- Виключити: Не посилатися на існуючі підписники або ті, хто вже було надіслано форми
- Показ: Не показуйте декілька разів на сеанс
Зведення
Цей 3--кропковий випадок легко реалізувати і доставити результати швидко. Коли ви створюєте його належним чином, використовуючи психологічні принципи для вашої вигоди ♫ Ви не тільки отримуєте більше адрес, ви отримуєте адреси з обмеженням виплат за покупку.
Наступний крок? З'єднайте вигульк з вітальною серією, яка навертає людей.