Чи ви хочете рости в онлайн магазині, але стикаєтеся з труднощами з малою маркетинговою командою? Якщо спробуєте балансувати СЕО, оплачені реклами, маркетинг і впровадження листів, ви не одні.
Для багатьох онлайнових магазинів, в яких продають від 20 до 50 мільйонів НоК, часто є багато магазинів. обмежені ресурсиІ експериментування може бути розв'язком, що відкриває двері до нових можливостей зростання.
Чому для росту необхідна експериментація
Експериментація - це інформаційний підхід до перевірки маркетингових стратегій, метою якого є з'ясувати, що найкраще працює для Вашого бізнесу. Цей систематичний підхід не лише дає розуміння, але й дає можливість підрахувати ризик без основних витрат на загальні зміни. Ось деякі переваги використання експериментів:
- Розбити плантації росту ♫ Коли ріст зупиняється, експерименти можуть дати вам змогу зрозуміти нові стратегії та канали, які можуть призвести до нової фази росту.
- Зменшити ризик ♫ Перед впровадженням великих змін ви робите менше заходів, і ви можете змінити стратегію, якщо це необхідно.
- Рішення, що стосуються даних }'Інструкція допомагає вам вийти геть від вашого шлунка і краще використовувати реальні дані для збільшення прибутковості на маркетингу.
Типові експериментальні райони
Є багато сфер маркетингу, де можна почати експериментувати. Ось декілька найпоширеніших і найефективніших ділянок для експериментів у вашому інтернет- магазині:
Перевірка на сторінку продукту A/B: На сторінках Вашого продукту відбувається перетворення, тому експериментування тут може мати величезний вплив на ваш дохід. Спробуйте перевірити параметри, зокрема заголовки, описи продуктів, зображення або розташування кнопки " Додати до покупки, щоб дізнатися про те, що призводить до збільшення продажів.
Зміна в текстах оголошення: Якщо ви працюєте Google Ads або Повідомлення FacebookВи можете спробувати різні повідомлення, щоб побачити найкращі результати у вашій групі. Зміна запрошення на дію (CTA), тестування різних пропозицій або спроби нових ключових слів - це всі можливі способи збільшення швидкодії реклами.
Продукція пошти: Електронна пошта - важливий драйвер для збереження клієнтів і збільшення вірності. Експерименти щодо часу послідовностей покинутих вагонів, адаптації темних ліній або перевірки різних шаблонів електронної пошти, щоб побачити те, що робить клієнтів конвертованимиСкажімо, це те ж саме, що й це.
Оптимізація частоти перетворення (КРО): CRO постійно влаштовує ваш сайт, щоб зробити більше відвідувачів завершили бажані дії. Експериментація з елементами, такими як форми, процеси сплати або навіть час завантаження сторінки може призвести до основних результатів у частоті перетворення.
Як почати експериментувати
Починаючи з експериментування, не обов'язково треба бути складним. Слідкуйте за простим покроковим напрямком:
1. Визначте вашу мету
Почніть з визначення того, чого ви хочете досягти. Бажаєте збільшити швидкість перетворення на 5% або збільшити частоту клацання певної реклами? Чіткий вимір дає керівництво і полегшує вимірювання результатів.
2. Формула гіпотези
Зроби конкретну гіпотезу, яку зможеш перевірити. Приклад: }Змінювати головну сторону продукту на підсвічування переваги, швидкість перетворення зросте на 10%. }
Три. Вибрати вимірювальні елементи
Визначає, які елементи веб- сайта або маркетингу слід перевірити, наприклад: Кнопки CTA, зображення або текстСкажімо, це те ж саме, що й це. Просте і тестоване одна змінна за раз.
4. Виберіть правильний тип перевірки
Чи слід вам використовувати A/B для порівняння змін до керування або тесту з численними значеннями для перевірки одночасно декількох змінних? Це залежить від: гучність вашого навантаження і складність експерименту.
5. Налаштування експерименту у інструментіName
Використовувати інструменти як Оптимізувати або VWO щоб встановити тест і виміряти його результат. Ці інструменти роблять аналіз та налаштування тестів простішими.
6. Відрізає аудиторію
Розгруповуючи кількість тестових кіл, ви можете побачити, як реагують різні цілі групи. Сегментація може базуватися на таких факторах, як географія, вік або історія купівель.
Сім. Запустити перевірку і проаналізувати результати
Нехай тест пройде достатньо довго, щоб отримати статистичне значення. Аналізуйте результати, щоб побачити, чи ціль досягнуто.
Вісім. Впровадження та досвід документів
Якщо тест пройшов успішно, зміни буде внесено до кінця. Не забувайте враховувати це, щоб команда могла розвивати це знання в майбутніх експериментах.
Оптимізація - це неперервний процес
Експерименти повинні бути невід'ємною частиною маркетингової стратегії. За допомогою систематичного тестування та оптимізації ви можете постійно покращити ваш досвід клієнта і збільшити Ваш продаж. Невеликі зміни можуть принести великі результати. де базується на цільних і систематичних експериментах.
Тобі потрібна допомога?
INEVO Помічник з операційного ринку (Моміка), яка є продовженням вашої команди. Наші матомати допоможуть вам з усім, починаючи від створення A/B тестів для аналізу результатів, так що ви можете зосередитися на зрості ♫ без потреби залучати нового повночасового члена. Якщо ви готові перейти на наступний рівень, зв'яжіться з нами сьогодні, щоб дізнатися більше про (OMA) Як наші парасолі можуть допомогти тобі ростиСкажімо, це те ж саме, що й це.