[00: 00] Чи багато людей тут чули про Csoaps? Да? Ты отвезёшь нас домой? Це дуже весело чути. Гаразд, тоді я хочу, щоб ти, оскільки всі зараз трохи втомилися, ти піднімаєшся і будеш розтягуватися, перш ніж ми почнемо, а потім є трохи більше життя в залі. Можете повернутися в будь-який момент. Я хочу поговорити про те, як я зробив серію миючих засобів для тих, хто про нас не чув, ось як все почалося: миючі засоби без екологічних токсинів, це була моя маленька ідея. Я прямую прямо до мети минулого року, ми обмінювалися на близько 30 мільйонів, і цього року ми намагаємось в 44.
[00: 0055] Ми вже йдемо. Ми просто у пральні, дійсно, дуже протікає індустрія, і є багато, що могло б бути краще. Моя компанія називається Хедель Гендел, власник Вашого Справді, тому вона творена жінкою, як ми зазвичай кажемо, коли ми за кордоном. Я повернуся до тих, хто мені допоможе. Ми продаємо близько 70 продуктів, і Б2Б , де, як мені здається, цікаво почути, що Андреас сказав раніше, важко зв'язатися з великими ♫ Це в основному ланцюги, як-от меню і сонячні витрати. Так что мы поговорим с ним об этом позже. А ще у нас є багато спеціальних магазинів по всій країні. Якщо ви у Лофотен, то можете знайти нас у маленькій, гарній крамниці. Або ж ми можемо бути на причесці, яку дуже любимо. Ми були невеликим самоконструйованим весь час.
[01: 56] І тоді ми маємо В2С, де ми зараз, звичайно, клієнт INEVO, до якого ми збираємося повернутися назад , Це була чиста пригода. Ми 2,9 працівники. Кьєрсті, яка перебуває на Кубоку Світу у так званій ПОМ з дочкою у Сполучених Штатах Америки, де вона насправді живе. Тіріл, ви можете поговорити тут, новий координатор ринку. У нас есть третья партия, и консультант однажды в неделю на Инстаграме. TickTok знову почав, але він ще не зовсім там. А потім Себастьян з ІНЕВО працює в офісі. Себастьян, дуже хороший, він зробив дивовижні речі з Тірілом і перемістив голку на B2B і B2C, що я ніколи не думав, ми отримаємо.
[02: 46] Це трохи несхвально, але просто щоб ви отримали нашу початкову точку - це не просто як у вас є ідея і почати з чогось. Це походить від того, що ви хочете чогось, використовуючи те, що маєте, і насмілившись сказати: ♫ Люба, я насправді можу щось зробити, що інші можуть ? ♫ Я почав з того, що я був одержимий Францією, жив трохи там, вивчав державну науку, і почав з того, що прийняв кілька брендів. Я народився 1970 року, а покоління 70-х - ми виросли з усім, що було крутим, ми імпортували його. Шведська або, іншими словами, чужа. Все імпортувалося, окрім риби та меблів, які ми могли мати в Норвегії. Я працював на Нью-Йоркській експортній Раді, яка є стипендією, що зараз називається Іновація Норвегії.
[03: 39] Це був вигляд з дивану. Коли я був там два з половиною роки і збирався переїхати додому, я був дуже нервовий ♫ Я забув сказати, що, це важлива річ. Отже, це було між: чи залишуся я і продовжу ♫ Я був запропонований працювати у великих, захоплюючих речах ось там ♫ або ми підемо додому в Норвегію? Я був натхнений, мабуть, тому, що був вагітним, коли був у супроводі лікарні, що називається гора Сінай та організація під назвою "Ретроробна група." Вони говорили про забруднення довкілля ♫ Це було в 1999. У них була подія під назвою "Збереження наших дітей," яка стосувалася того, що діти хворіли на наркотики в ігрових районах. Тоді я подумав: тут щось не так. Потім я повернувся додому, і це зустріло мене. Я там був.
[04: 30] Я давно була маленькою дівчинкою. Я збирався побудувати цілий будинок, корм, рухатися в ♫ Я не хотів купувати нічого з того, що там було. Я мала потребу, але не хотіла витрачати гроші на те, що знайшла. Тоді хтось не виконує свою роботу. Тож я подумав, можливо, це виглядатиме так. А потім... це так весело, коли ти кажеш це так... ми це зробили. Мені потрібно було трохи часу, щоб сказати це так, але я хотів щось, і це стало моїм минулим. Тому для всіх вас, сидячи і мріючи про те, що, можливо, більше не працюватимеш на когось іншого і почати щось своє власне: подумати про те, що у вас є. Яке у вас походження? Чого ти палаєш?
[05: 11] Що важливо? Для всіх я сказав, коли я почав розмовляти з людьми, які могли б це зробити, з інвесторами і такими речами, як: "Ти поставиш на миючі засоби? Ти здурів? І я просто подумав: ні, тут є хтось, хто не робить того, що він збирається зробити. Потому что я заинтересовался, что мы делаем? Нам треба дихати, коли ми миємося? Чого насправді хоче споживач? Це так само, як той хлопець, який почав палити каву, кожен сказав: "Ніхто не заплатить за каву, коли на роботі безкоштовна кава." Але це неправда. Ми норвежці лише трохи повільніше з цим. І це перевага.
[05: 55] Те, що було під мною, було серйозним для здоров'я. Навколо нас є токсини навколишнього середовища, і я думав, що це буде важливо. Коли я намагався продати це в ланцюгу, що називається Парфумель великий ланцюг, який тепер закрито ♫ Покупець, який був хорошим дорослим, думав, що я говорив про щось цілком інше, коли я згадав ефект скитного середовища токсини середовища. Він запитав: "Ви продаєте мікшер?"
[06: 30] Ось так це було: люди просто не розуміли нічого про те, про що ми зараз чуємо багато, як ультрапроцесована їжа і тому подібне. Ви, мабуть, трохи втомилися слухати про все небезпечне, але коли я почав з цього, не було нікого в Норвегії, хто чув про це ♫ вони мали це на горі Сінай в Нью-Йорку. Найважливіше для нас те, що ми не додаємо до наших продуктів. Я наголошую на доброму дизайні і хороших запахах, які не шкідливі, з добрими відчуттями, так що ви можете сказати "дякую" за обід і віддавати розпилювач або багато молитву, як ми це називаємо. Спочатку ми отримали близько 30 продуктів. За останні п'ять років ми мали 20-відсотковий ріст. Ми почали в 2014 році, тож ми вже на відстані 12. роки.
[07: 23] Близько півмільйона продуктів, проданих у 2025, і тепер ріст становить 35 відсотків , що абсолютно дивовижно, я можу просто сказати. І як це зробити? Чи є хто з вас, що чули про правило відсилку, звідки походить моя сім'я: мати готівка - то є цар. Я не мала ані частки, ані грошей, але успадкувала трохи після моєї померлої матері. Тож я робив щось по-іншому, покращував це. Продукт повинен бути однаково хорошим або кращим.
[08:09] І існувала комбінація, яка була трохи несподіванкою, тому що, як чоловік, ви можете швидко думати: "О, ця леді тут, вона, ймовірно, слабка," тому ми чуємо багато зараз. Але ні, трохи несподіванка. А потім ви піднімаєте очікування, що люди хочуть гарних речей. Це так норвезько, що все повинно бути довірою і нудною, і всі повинні виглядати як усі інші. Сам щось роби, подумай, спроектуй. І ви маєте мати розпилювач мімози, це добре, всім це подобається, це збалансовано. Мы, Себастьян и Тирил видим, как это происходит. Дякую. Нам доведеться потім поговорити. Але коли ви починаєте, ви думаєте, що це ніколи не спрацює. Ти не спиш. Це жахливо.
[08: 58] Ти інвестував гроші. Зараз це виглядає дуже просто ♫ Ви можете вихвалятися числами і речами, що визирають у минуле. Але коли я отримав цю електронну пошту, через десять днів після запуску, від жінки, яка виявилася директором Уллєволь лікарні, яка написала, що вона не помила належним чином з попереднього уряду, і що вона була шокована і рада, що вона провела останні дві години запах навколо свого будинку, і думав, що я поклав щось незаконне в мило ♫ Коли я думав, що Кароліна, це буде дуже добре. Ці серії статей будуть в порядку. Потрібно лише мати час, гроші та ресурси, щоб утримати їх, поки вони не стануть прибутковими. І тоді ви повинні запитати себе: чи завжди магазин на краще?
[09: 48] Вийди до магазину, ніби стою багато в магазинах, працюю і спілкуюся з людьми. Нечемно говорить с клиентом. Не тільки сидіти в офісі, як деякі великі гравці, як Л'Ореал робить у розподілі ♫ Це там ви насправді живете зі своїм клієнтом. Ви повинні сприймати продукт або клієнта серйозно. Є багато людей, які не говорять теоретично. Ось ви побачите: ми виробляємо у Західній Європі. Відвідайте постачальників, познайомтеся з тамтешньою людиною, приведіть її до лабораторії, йдіть і їжте щось хороше разом, приємно проводьте час. Набагато легше тоді, коли прийдуть погані дні і щось буде передано неправильно.
10 []: 31] Тут вони кажуть бонжур, і я знаю, що вона має дітей в дитячій кімнаті, і так, і це наш найкращий продукт, ремінець "хлюпча." Ці жінки, я знаю, ♫ Це те, що я знімав сам себе. Лише один приклад: витягайте і відвідайте постачальників. Потім ми прибули до INEVO. Перший, який я називаю "Ай," Томас Моен сьогодні тут? Ні, ні, ні. Я зателефонував Томасу Мойну, дуже люб'язному хлопцю, і сказав, що нам потрібна допомога. Він сказав, що ми вже стали завеликі для нього, і що мусимо називатись ІНЕВО. Потім ми подзвонили Карлу Філіпу, і він сказав, що нам треба поговорити з Себастіан.
[11]: 05] Себастьян сказав: "Тепер ми збираємося трохи попрактикуватись з ТікТоком." Там ми бачимо все, що зробили, знайшовши хороших людей, які від 602 до 3 до 1,15 мільйонів з одним новим типом кліпу. Ось як ми його отримуємо, і подивимося, що нам слід перевірити. Ще одна річ, про яку я говорив, - це створення спільноти. Подумайте, які дані ви маєте на своїх клієнтів ♫ Серйозно, і я хотів би показати їх Instagram, як ми маємо. Ми всі завжди відповідаємо, і нам допомогли ті, що ми називаємо Мімір, що є половиною позиції, яку ми більше не маємо в службі клієнтів. Ми просто щось на зразок розплавленої нитки. Люди пишуть нам у суботу вранці.
[11]: 56] 'Ну, я вже бачу дитячу кошару, або мій пес викинув на сідницю. Ми отримуємо неймовірну кількість таких прохань. Мімір доступний 365 днів на рік. Ми читаємо все, що він посилає, і ми маємо це зробити реальними з нього ♫ Якщо ви запитаєте, як зняти чернетку з дивана, ви можете отримати трохи реальне про це, прямо на телефоні, коли ви запитуєте питання. Думаю, очень круто. Ми мали проект, де вони збиралися вирізати відео на зеленому екрані, потім ми перейшли від 0 до 1,3 млн до 7 тижнів. Це те, що вони отримують, коли ми даємо їм час.
12] Коли ви отримуєте інформацію про соціальні медіа, я рекомендую вам написати книгу ♫ тому що тоді всі іноземні видавці приходить і каже: "Аго, чи будете ви щось робити з нами?" ♫ Я сидів і їв мало доброго і пішов вгору 6 кіло за 5 місяців, які я зазвичай не знаю, і писав цю книгу кожні кожні одні вихідні, збирав все, що я міг, і мав величезний старт-стріч. І коли ти пишеш книгу, ти будеш у Доброго Ранку Норвегії. І коли ви знаходитесь у добрій Норвегії, ви раптом бачите, що майже мільйон людей бачили, як ви мили туфлі, або окулярний камінь, як це називають. Такі дивні речі трапляються, якщо ви серйозно сприймаєте споживача, ♫ байдуже, чи ви робите собаче миття.
[13] Не просто борись с шёпками, делай свои вещи, пойми это! І всі кажуть: "Вишиття трохи старомодне, надійне і використовується для виведення." Тому що, коли я сьогодні тут сиджу і чую коробку, я думаю: ми отримуємо багато питань про це ♫ Як я мию свою гру, як я мию мій ведмідь, як я мию своє ігрове обладнання? Усім потрібно щось помити. Люди з годинами в каютах думають, що для нас є можливість. Нам просто потрібно більше людей, тому якщо хтось знає щось добре, це просто письмо до нас.
[14: 29] І останнє, що ми зробили, це зв'язалися з людьми з Мосса, які розробили NO. Ідея полягала в тому, що тепер кожен повинен мати агента ♫ якщо ви витратили гроші на це, як я думаю, Карл Філіп зробив, ви, ймовірно, усвідомлюєте, чи є ви один сам. У тебе є в офісі? Да, в офисе. Це маленький робота-людоїд, який розпочався ♫ Ми, на жаль, з ними за дві тижні, тому що він був запущений перед запланованим запуском. Він буде як ваш приватний помічник.
15: 10] Він може робити все, що ми знаємо, що люди сперечаються про ♫ номер один, я не маю сказати голосно, хоча Нізлас в залі ♫ і тоді економіка та хатня робота No2 і 3. Цей робот видаляє багато з них. І ті, хто зайнятий цим, мабуть, також турбуються про здоров'я. Чим він миється? Я не думаю, що прання є цілком модним ♫ Хоча кожен вважає це трохи нудним, це смачно, коли воно робиться. "Кішні руки, чистий будинок," як я зазвичай кажу. НЕО буде для нас митися. Але ми все одно хочемо мати кращі продукти.
[16: 00] Роботи та комп'ютери можуть взяти на себе так звану 3D-роботи ♫ брудні, тупі і похмурі. Він про це піклується, і тоді я можу краще подумати про те, що він робить. Купуйте свіжі квіти, не робіть ультрапроцесорних продуктів, тому що це в тій же лізі. Тому я просто хочу сказати, просто зробіть це. Це дуже напружено і неймовірно весело. Я не вів її без допомоги ♫ Важко знайти хороших людей, але коли це на місці, це дійсно весело. Я люблю быть прямым, я думаю, что я все хуже и хуже с этим, и теперь я закончила на этот раз. Є якісь питання? Ви відважуєтеся, щоб хтось задавав питання? Там нікого немає?
[17: 04] Да, и хорошо. Дякую, і це те, що ми мали.