[00: 00] Так, оскільки ви, мабуть, дивитесь на фон тут, це буде трохи ігрове. І так само: я скажу багато, що Тойбок не зробив цю роботу, яка допомогла нам , що є корисним для вас, тоді у вас є два світи. Але "від звичайного до граничного" може бути сильним виразом, але це правильно. Ми побудували збір навколо бренду "Фалт." І це буде збір, який, якщо ви попросите їх приєднатися до Конгресу, ви принаймні повинні буде оцінити його. Можливо, вони не приєднаються до нас, але вони подумають про це, тому що вони такі щасливі в нас. Поговорим о том, как мы его получили.
[00: 0038] Ми поговоримо про процес: де виникає структура, де приходить творча свобода і де вона повинна бути? Тут ми говоримо про роботу, яка виконується заздалегідь ♫ Ми не робимо цього, я можу сказати відразу ж. Трохи невизначливо: ми в межах технологій і ігор, ми напали на ті платформи, де є технічні люди і гравці. Це не для всіх, але я думаю, що багато з вас, які сидять в залі, можуть витягати речі звідси і переводити їх на свій бізнес. Я повністю згоден, що це не для кожного ♫ Я підтримую цю позицію. А тоді постає питання: чи не варто вам? Тобто, всі повинні.
[01: 24] Я повністю не погоджуюся з Тойбоком, коли вони говорять про 40 глядачів як про аргумент зупинити ♫ Це коли ви збираєтеся продовжувати. Всі десь почали. У всіх глядачів з першого дня немає тисяч. Треба щось будувати і водночас розвивати довіру. Я говоритиму про це трохи сьогодні. Звичайно, я поясню, як простий хлопчик з Ларвіка проводить день з пітонними шлангами у поточно-технічному центрі. Але спочатку я поясню вам, що ми робимо, і це створює цю вірність. Я виказую це "поправний" ♫ Я відро, і відро, і відро.
[02: 23] Я не могу... Ні, це не ціна! Це не ціна! Де вони?
[02: 59] Я б подумав, що це виглядає досить хаотично ведь це також ♫ Але це те, що знаходиться в серці нашої головної групи мішень. Це щирість. Це хаос, і це відбувається на платформах, де вони проводять свій час і споживають свій контент ♫ не в найменшому мірі тим, як вони споживають свій контент. Ми побачили, що наша цільова група, як молода особа сьогодні, споживає контент з власної будівлі, на її власних платформах, і ми мусимо працювати до тієї цілі. Але ми працюємо, звичайно, дуже зосереджені на будуванні цієї спільноти. Ми використовуємо звичайні соціальні канали ♫ Facebook, Instagram, TickTok. Принаймні Facebook, чесно кажучи, нас майже немає. Ми намагаємося розвивати відданість.
[03: 52] Ми створюємо контент, який б обмірковував їх, і ми вербуємо їх через ці канали. Наша мета - залучити їх у два канали, зокрема, де ми контролюємо їх і тримаємо в наших порожнистих руках. І ми повинні пам'ятати, що ця цільова група має надзвичайно високе використання блоку. Тобто, вони просто блокують звичайний маркетинг та рекламу. Вони трохи імунні, і вони також підносяться трохи над ним ♫ І не підуть на Електричний КБ і куплять мишу і продається електроенергію одночасно, я кращий за це.
[04: 38] Ми маємо Discord канал з 12 000 членами, і 12 000 знаходяться в нашій дірі, я можу це сказати негайно. Якщо ви візьмете цей крок і вирішите провести свій дорогоцінний час, висячи на нашому Dispord канал ♫ Є речі, які там отримуються, але більшість з них є тим, що вони їдять на вечерю і що вони мають. Це те, що ви робите найбільше. Отже, Дієслов є важливим, але наш головний канал - це Тверк ♫ найбільша у світі потоку платформа. Ось де ми зосередимося. Коли ми йдемо жити в Тверк, це не нормально купувати, це не звичайний маркетинг. Це є прямий зв'язок.
[05: 30] Це місце, де ми живемо без жодного сценарію, тому що з'являється полк, в тому, як ми взаємодіємо з нашими клієнтами. Але дозвольте мені зробити це трохи швидко: звісно, багато з вас не чули про Тверк. Ті, хто мають, ведьм ♫ Тоді це буде весела розмова. За місяць вуздечка - це гігантський в живій потоці ⇩ мільйонів користувачів. З 140 мільйонів, 7 мільйонів творців контенту є живими. Більшість з них мають від 1 до 10 разів більше. Вони починають, намагаючись щось підбудовувати, і ми обрали Тверхам, бо знаємо, що саме там наша цільова група, наш збір, проводить свій час.
[06: 22] Саме там, коли вони працюють або грають в азартні ігри, Тьмник на екрані номер два. І саме тут ми маємо бути. Для жодного ♫ Принаймні не ця ціль група } приймає одну річ за раз. Ви, мабуть, самі впізнаєте це: ви прокручуєте, дивлячись серію, ви прокручуєте, дивлячись лінійне телебачення. Вони роблять це вже багато років. Тому ми повинні бути їх улюбленим екраном 2. Це було дуже важливо для нас. Звичайно, ми також створюємо контент, який зробить нас бажаними екраном, але ми збираємося повернутися до цього. Гра-скрипка представила неймовірні числа на зарученні.
[07: 00] Коли вони мають передачу на годину, вони мають 26 хвилин, де люди насправді дивляться. Репетиція потоку Тверм зовсім божевільна. Середній твитч використовує 1-2 години на один потік. Якщо ви працюєте з TickTok і запис пройшов добре, ми можемо говорити дев'ять секунд. Отже, тут ми говоримо про середнє значення - 76 хвилин. Ви отримуєте 76 хвилин контенту, і ви можете тренувати свій бренд, в середньому на клієнтів. А в "Туптері" це звучить звук і активна участь у розмові, інакше ви не є активним учасником. Це дуже важливо, і, як ви чуєте, потенціал величезний. Наша чарівна подорож почалася, як і інші, з нуля.
[07: 55] Ми почали з самого низу і підбудували це протягом десяти років. Десять років тому, в клітці був далеко не сьогоднішній. Подивіться на графік ♫ Ковід був подарунковим пакетом для Тхтера, і це було для нас також. Коли ми увійшли в Ковід, нам пощастило, що вже загнали Тхтера протягом п'яти років ♫ ми були готові до капітуляції від величезного бум-кляшанка отримав. У мене були навіть маленькі діти в дитячій розпліднику під Ковідом, і деякі з того, що ми бачили кожної п'ятниці, був невеликий зоопарк, який наливав на тхмер, прямо.
[08: 37] Все відбувається на YouTube, Тверті, всі ці канали, і величезний ріст, який вони пережили, не просто зник, він трохи опустився вниз, але залишався на стабільному, високому рівні. Ми були змушені для цього, і нам пощастило, але ми також заклали п'ять років низькоцифрових чисел. Так, у нас є деякі продажі, деякі втягнення, але ми були примушені капіталізувати і вжити заходів, які ми, можливо, не насмілилися раніше. Щоб увійти в контрольну кімнату або групу і сказати: "Так, ми почнемо грати в комп'ютерні ігри з нашими глядачів, клієнтів, і заробляти гроші на ній" Я не сказав йому сам "так."
[09: 15] Але ми були багаті ⇩ Ми показали, що ми могли ♫ і протягом Киві ми брали великі цілі, які дали нам змогу справді навернути послідовників на збір. Одним з найважливіших кроків, який ми зробили, було використання всього руху на чорному тижні для чогось хорошого та суспільного. Це називається "Геймер для дітей."
[09: 46] [Хрипає від передач Тверка] Замах дітей! Дякую! Думаю, ми нарешті на цьому! Сотні тисяч доларів. Це божевілля. Ми починаємо прямо зараз. Ні, ні! Ти бачив такий збіг обставин?
10 []: 31] Два миллиона долларов! Так! Дякую. Дякую. Бувай! Так!
10: 46 Це звук Виконавого бренду, який збирає два мільйони кронер до Асоціації Діточі Сили } 100% від пожертв наших глядачів. Робити щось подібне - це надзвичайно нагороджаюче, але я не думаю, що ми повністю розуміємо, що ми маємо збір послідовників, які вирішили витратити свої важкозароблених грошей на пожертви Асоціації дітей, тому що ми робимо щось класне. Це не люди, які жертвують гроші звичайним людям ♫ Люди економлять цілий рік для цього. І вона будує вірність. Я хотів би провести ще одну годину, але, на жаль, я повинен проїхати через неї ♫ Цифри говорять самі з собою, контактують зі мною, і ви отримаєте все. 190 000 глядачів на один випадок. 150 000 повідомлень балачки. Це все ♫ Це безпрецедентно, навіть на Тхірті.
[11]: 55] Дроби з блоку дуже високі, але всі, про які ми тут згадували, це хороша суміш, як Маркус і Мартінус, Астрід С, Аслак Меланд, з усіма цими ми працюємо. Ми працюємо з багатьма крутими людьми, але між нами, всі співробітничатимуть, є ще одна червона нитка: вони матимуть стосунки з грою. Астрид С - геймер, Маркус и Мартинус - геймер, а Аслак Мєланд - геймер. Це створює справжню сутність ♫ Це надзвичайно важливо. Але ми робимо все це на різних каналах, і, як я вже сказав, дозвольте мені показати вам числа. Twitch, Discword, YouTube, Instagram і TikTok - це п'ять каналів, які є надзвичайно важливими для нас.
12] Як ви можете бачити, YouTube трохи занедбаний ♫ Ми збираємося зробити щось з цього. Але ось наші цифри: ми маємо 95 мільйонів поглядів на Instagram ♫ Що, на вашу думку, є найціннішим, що, або що ми робимо з цим хрестиком? Це без сумніву, що ми робимо з Тwitch, який керує медіа. Ми також робимо дивовижні речі в соціальних медіа, але все пов'язане. Це все пов'язано з впливом, над яким ми працюємо вже довгий час, та внутрішніми профілями. Ця суміш надзвичайно цінна для нас. Але щоб підсумувати, оскільки годинник швидко рухається:
[13]: 34] Ми можемо робити круті речі, як кампанія GTA 6, я сподіваюся, що ви отримали з ними щось, що безкоштовно GTA 6 з запуску. Я думаю, що весь світ отримав це зі мною, мені навіть телефонували медіа в Росії, були збережені живими, "про що ти збираєшся говорити зі мною? Але це стало вірусом. Можна зробити щось подібне, або працювати над тим, щоб постійно будувати конструкцію, яка завжди поруч, коли їм є що сказати. Звичайно, я їх обох знайшов, але це робота кожного дня, камінь на камені, це важливо. Будувати вірність ♫ Ви знаєте, що робота з аналізом КРМ і клієнтів ♫ не відбувається за одну ніч. І в нашій індустрії, з нашою групою клієнтів, це особливо важливо.
14: 21 Причина в тому, що ми продаємо дорогі продукти, а це - ви можете інвестувати в кожні три, п'ять, сім. роки. Коли ви вперше внесете ці гроші, то мусите бути певні, що зробите правильний вибір. Ось тут ми і приходимо не лише з крутими речами, але й як експерти. Наші впливи мають зв'язок з грою, і вони експерти. Вони використовують наші щомісячні кампанії, і мають власні поля для досягнення власних цілей ♫ Одна з них є дуже основними, геймерами серця, і використовуються в грі, тенісі і в місцях, де вони найкращі. Це надзвичайно важливо. Аслак Мейленд - це ціла Норвегіянська Аслак - Меланд.
15: 15] Він міг би бути президентом, якби зробив вибір, ми знаємо. Ми також використовуємо чисті ігрові впливи, такі як Емілі, які створюють вірність і відданість всередині ігрової сфери. Незаменимым в двух таких родах есть то, что мы работали с Эмили 8 лет. Якщо хтось з вас працює над впливом протягом восьми років, всі честі перед вами ♫ Але я сумніваюся в цьому. Вони живуть, продаючи свій бренд. Але для роботи в нашій конфігурації ♫ коробка мала добру точку замість ♫ не витрачати гроші на вплив, який займає десять хвилин, щоб потрапити в ваш продукт. Я повністю з цим згоден, це марнотратні гроші і просто нісенітниця. Ці витрати.
15: 54] Але знайди людей, які щиро цікавляться тим, що ти продаєш, або світ бренду, який ти не мусиш знаходити, поки вони маленькі. Ми створили з ними те, що вони є частиною збору. Один з них фактично збирається зробити татуювання, яке б відповідало нашому впливу, яке вони отримали під час гри престолів. Коли ви робите татуювання для бренду, з яким ви співпрацюєте, це досить крайність, ми насмілилися сказати. Але це велика частина нашого успіху ♫ але жодна з цих дій не діє без внутрішніх профілів. Я радий, що хтось дійшов до того, що ми маємо до того, що маємо лише з зовнішніми людьми, тому що я щиро вірю, що ти не можеш. У тебя есть внутренние профильсы.
[16: 44] Це Кеннет, наш всюдисущий Instagram, Twitch, TikTok, все. Він походить від служби клієнтів і з часом був підбудований як наша внутрішня профіляція. На цій картині показано, яку гнучкість вам потрібно. Це Кеннет і я йдемо жити і це абсолютно інший тип транс-передача Тхтера. І не менше глядачів на цій вантажі, ніж тих, хто живе з відомим гостем на тиждень. Ми були живі з К'єттером Янсудом у п'ятницю, і збираємося жити з Денісом Вейрадом. У нас стільки глядачів. Вони зустрічаються для цього, бо вони знають, що вони отримують те ж саме ♫ така ж розвага цінність, можливо, з трохи менш знайомим обличчям, ніж я, але ви розумієте суть.
[17: 35] Вони отримують те саме, і приходять до нас, щоб побачити те, що бачать - вони експерти, вони можуть поговорити з нами. Багато взаємодії у Твермі - це двостороннє спілкування. Тому у нас ніколи не було сценарію, не було режисера. Все залежить від двостороннього спілкування і того, як з ним поводитися. І, як вже згадувалося, ♫ Це з вірністю є крайністю. Два відомих норвезьких впливи мають відповідні татуювання з Кеннетом, тому що ми зібрали 50 000 крон за годину під час операції зі збирання. Так кажуть, це частина збору. Це те, що ви хочете створити зі своїми партнерами теж ♫ вони повинні бути частиною цього, вони повинні вірити в нього, а не просто бути вголос і обличчя зовні.
18]: 23] Але це називається "від збору до поля," ми повинні також говорити про граничні права. Гроші не надаються, поки збір не буде заснований, у Сполучених Штатах є багато пасторів, які можуть підписатися. Але це надзвичайно важливо: набагато дешевше придбати клієнтів, коли робота вже виконується. Ми робимо це вже багато років, ♫ це органічно. Ви можете запустити платні статті, але вимк - органічний. Наше власне суспільство, разом з Дієсловами, про яких згадується, ♫ ті, що на Дзеркалі знаходяться в нашій печері. Вони наші посли. Вони вирішили проводити час на Discord, тому коли ми спілкуємося з ними, вони відразу реагують. Партнерство дуже важливе ♫ наші постачальники надзвичайно важливі.
[19: 14] Це ті, які запевняються кожного разу, коли ми живемо в твермі ♫ Я знаю когось з бетонних компаній в залі, тому мені не слід говорити точно, скільки саме ♫ Але кожного разу, коли ми живемо в твічі, ми отримуємо гроші від наших постачальників, а Тхім - важливий плюс проект для нас. Ми говоримо про значну кількість мільйонів доларів на рік від постачальників. Не тому, що ми збираємо гроші для Геймера для сил дітей ♫ що гроші йдуть сотні відсотків до Асоціації Діточі Сили. Це тому, що ми на 100% онлайн-програвач, і нашим постачальникам потрібно вікно магазину, щоб показати свої продукти. Наш сайт - одне, але це гарне вікно. Як ви бачите з Самсунг там ♫ Це не було дешево для них чекати на це. У мене залишилося 5 секунд, тож, чи варто почати будувати громаду?
[19: 57] Так, ви повинні. Усі повинні. Але не якщо ви просто хочете скороченого терміну ♫ це просто нісенітниця, тому що ви цього не робите. Якщо ви хочете це зробити, вам потрібно ризикнути. І не думайте про це лише як про канал ♫ Тверк - це не просто маркетинговий канал, це відкриття для створення спільноти. І це інвестиції ♫ Без сумніву, найважливіші інвестиції, які ви робите в групі Ваших клієнтів, якщо вони там і вони стосуються Вашого бізнесу. Дуже дякую за мене.