Hvordan INEVO brukte innhold og SEO for å øke kundens omsetning med 22 millioner

Å rangere som #1 på Google er en sikker måte å øke inntektene på.

Men hva skal egentlig til for å rangere som nummer 1 i dag?

Det er tusenvis av faktorer som påvirker Googles rangering.

Men vi vet hva de 2 viktigste rangeringsfaktorene er.

Ifølge Andrey Lipattsev, Search Quality Senior Strategist hos Google, er de to viktigste rangeringsfaktorene:

• Innhold
• Backlinks

Måten vi tenker rundt innhold og backlinks er følgende:

• Innhold hjelper deg rangere
• Backlinks hjelper deg rangere bedre

I dette inlegget deler vi den eksakte prosessen om hvordan vi brukte innholdsmarkedsføring og lenkebygging for å hjelpe en netthandelskunde med å øke inntektene med 22 millioner kroner.

Netthandel: SEO case-studie

Kunden vi refererer til er en netthandelsbedrift basert i USA, som selger belysning til bedrifter.

De kontaktet INEVO da de ble rammet av to straffer fra Google innen 4 måneder. Dette gjorde at den organiske trafikken ble redusert fra 3200 besøk per uke til 1784 per uke (en nedgang på 45%).

Da vi så tilbake gjennom deres Google Analytics konto, fant vi ut at de faktisk hadde blitt straffet enda flere ganger av Google de siste 3 årene.

Vi satte oss dersom som mål om å gjenopprette den organiske trafikken og øke inntektene fra organisk søk.

4 steg til innholdsstrategi for netthandel SEO

1. Teknisk SEO-audit
2. Innhente spørsmål fra kunder
3. Legge til unikt innhold på kategorisider
4. Oppnå backlinks til kategorisider ved gjesteposting

1. SEO-audit

Vi utførte en teknisk SEO-audit for nettsiden. En av de største problemene vi fant var at mange av blogginnleggene deres konkurrerte direkte med kategorisidene deres. Dette medførte at Google rangerte blogginnhold (som ikke konverterte) høyere enn kategorisidene (som konverterte).

Et eksempel er de to sidene under som målretter seg mot det samme søkeordet (uthevet):

• Blogginnlegg: “X måter å kjøpe stadionbelysning”
• Kategoriside: “Kjøpe stadionbelysning”

Vi har sett dette hos mange nettbutikker.

Blogginnlegg konkurrerer mot kategori-/produktinnhold, i stedet for å støtte det opp (også kjent som cannibalization, eller kannibalisering på norsk).

Det vi endte opp med å gjøre var faktisk å “skjule” (no-indexed) 46% av hele nettsiden fra Google. Noe som reduserte antall indekserte sider fra 1400 til 750. Sidene som ble fjernet var for det meste blogginnlegg som konkurrerte med kategorisider, noe som hjalp Google med å øke rangeringen av kategorisider i søkeresultatet.

Den største fordelen med å fjerne et så stort antall sider fra Google sin indeksering, er å sørge for at Google kun rangerer det beste og mest relevante innholdet.

2. Innhente spørsmål fra kunder

Den neste fasen for å gjenopprette den organiske trafikken var å inkludere nytt innhold på kategorisider. Det er to plasseringer hvor du kan legge til innhold på kategorisider; en introduksjon før/etter listen over produkter og ofte stilte spørsmål (FAQ) nedenfor. Vi la til nytt innhold på begge sider.

Det som gjorde at innholdet vi lagde var unikt sammenlignet med konkurrenter, var at vi brukte live-chat og salgsmøter som et grunnlag for FAQs.

Eksempler på noen av de unike og spesifikke spørsmålene vi hadde fra kjøpere var:

• “Kan jeg bruke 300 watts led-flomlys for reklametavlen min?”
• “Har dere noen utendørs flomlys til salgs?”
• “Er det noen krav til hvor mange lys jeg trenger på en fotballbane?”

Dette, kombinert med innsikt fra SEMrush og Google sin egen “People Also Ask”, ga oss unike innsikter i hva kundene var interessert i å lære med om.

3. Lag innhold ut ifra spørsmålene

Vi er ikke eksperter innen belysningsutstyr for bedrifter, men det er kunden vår.

Vi tok derfor spørsmålene, kategoriserte dem etter produktkategori og opprettet deretter et dokument med spørsmålene, som ble delt med kunden for å besvare.

Vi gjorde dette for mer enn 120 kategorisider, noe som førte til mer enn 800 ofte stilte spørsmål (FAQs) totalt.

Så snart dokumentet som inneholdt FAQ for kategoriene var ferdig, lastet vi opp dette på nettsiden og inkluderte ekte kundebilder av installasjoner av belysningen.

Den fulle prosessen var som følger:

1. Legg spørsmål fra live-chat og salgsmøter i et dokument
2. La en faglig ekspert besvare spørsmålene
3. La en annen faglig ekspert gjennomgå svarene
4. Korrekturles og rediger innholdet for stil, grammatikk og tone of voice
5. Optimaliser innholdet for organisk søk
6. Legg til kundebilder der det er aktuelt
7. Last opp innholdet på nettstedet

Dette unike innholdet doblet lengden på siden når det gjelder antall ord og sammenheng.

Nedenfor kan du se den opprinnelige kategorisiden til venstre og den oppdaterte kategorisiden til høyre.

4. Gjesteposting på relevante nettsider i samme bransje

Vi hadde innholdet. Nå trengte vi backlinks.

Vi tok derfor kontakt med bransjerelaterte bedrifter og pitchet om at vi kunne bidra til innhold til bloggen deres mot at de ga oss backlinks til vår kundes nettside.

Prosessen med å finne og sikre relevante backlinks var et samarbeid.

Først fant vi nettsider i Google (for eksempel "manufacturing blog" + “blog post”), og delte deretter nettsiden med kunden som godkjente eller ikke godkjente backlinks fra denne siden.

Målet var å få 8-10 backlinks per måned til viktige kategorisider. I løpet av 6 måneder tredoblet vi det totale antallet backlinks til kundens nettside.

Resultatet fra arbeidet med netthandel SEO

Det opprinnelige målet var å gjenvinne tapt trafikk.
Etter flere måneders samarbeid, tok vi nettsiden fra 1700 besøk per uke til mer enn 5000 per uke - og nådde 22 000 organiske besøk per måned.

Du kan tydelig se nedgangen i organisk trafikk fra straffene som ble gitt og de påfølgende forbedringene ettersom vi fokuserte på unikt innhold for kunden.

Når det gjelder andel av organisk trafikk, så doblet besøk til kategorisider seg og gikk fra 9% til 22%.

Av alle de kommersielle søkeordene vi optimaliserte for på nettsiden, hadde 50% av dem økninger i rangeringer.

Med fokuset på kategorisider og konverteringer, så kom den virkelig ønskede effekten hos kunden; økte inntekter.

Når det kommer til direkte attribusjon, har organisk inntekt forbedret seg med 44%, og økt med 6 millioner kroner. Opp fra 13 millioner kroner til 19 millioner kroner.

Og selv om kunden jobber med partnerne og betalt søk, har SEO spilt en viktig rolle i den generelle veksten i selskapet. De økte inntektene fra 45 millioner til 67 millioner kroner (en vekst på 48%), og hadde et resultat på 22 millioner kroner.

I tillegg er det mer vekst i vente.

Kunden ser allerede en økning på 45% i månedlig inntekt i år, og ifølge deres CEO er de på vei mot et rekordår.

Våre søkeandel for de viktigste kategorie-søkeordene vi målrettet oss mot gikk fra omtrent 12% til nå å være rundt 33%. Bestillinger fra netthandel gikk fra omtrent 130 til 225-250. Og våre sessions per uke i Google Analytics er nå oppe i 12 000 per uke

Kanskje et mer personlig høydepunkt for oss er hvordan de klarte å inngå en avtale med den største romorganisasjonen i verden, som utførte et Google-søk etter en av kategorisidene vi optimaliserte for. Romorganisasjonen søkte etter “stadionlys”, og klikket på det første organiske resultatet, som var vår kundes nettside.

Konklusjon

Netthandelsselskaper bruker typisk innhold på sosiale medier - Meta, TikTok osv.

Det er imidlertid en enorm mulighet til å bruke innhold, og denne nøyaktige prosessen, for å øke organisk trafikk og inntekt på nettsiden din.

For å oppsummere i 3 hovedpunkter:

1. Sørg for at nettstedet ditt har et sterkt grunnlag (og fjern duplisert innhold)
2. Skap unikt innhold på kategorisidene dine
3. Skaff backlinks fra relevante nettsider

Følg denne tilnærmingen i 6-9 måneder, og du vil også se en økning i inntekter.
Vil du lære mer om denne prosessen og hvordan SEO for netthandel kan hjelpe dine omsetningsmål for 2024? Book et møte med en av våre netthandelseksperter i dag.