Reklama staje się droższa, konkurencja rośnie, a budżet rynkowy pozostaje status quo. Mimo to, musi on być wprowadzany do obrotu w celu zwiększenia, a w pierwszej kolejności musi dać jeszcze bardziej pozytywny wynik. Czy to brzmi znajomo?
Oczywiście, we wszystkich przedsiębiorstwach tak nie jest, ale często można poczuć się trochę beznadziejny w znalezieniu nowych sposobów rozwoju bez zwiększania budżetów, z którymi trzeba sobie poradzić w marketingu.
Chociaż wzrost budżetu może pomóc w obroty, niekoniecznie jest to coś, co jest widoczne na podstawie wyników.
Jak więc można wyciągnąć więcej z budżetu rynku, jaki masz dzisiaj?
Krótka odpowiedź to eksperymentacja.
Nie mówimy o rozwiązywaniu myśli i hipotez, ale o wdrażaniu środków, które mogą pomóc w zwiększeniu obrotów.
W INEVO pracujemy z wieloma klientami online, gdzie przeprowadzamy różne eksperymenty tygodniowo, niezależnie od tego, czy są to w Google Ads, Meta czy przez elementy w sklepie internetowym.
Wszystkie eksperymenty, które są przeprowadzane koniecznie nie dawać poważnego wyniku. W rzeczywistości często jest co najmniej 80% razy w przypadku niepowodzenia eksperymentówPowiedzmy, że to jest to samo co to. To niekoniecznie jest złe. Gdybyś nie miał odwagi, nie miałbyś do tego dojść. Nagle znajdziesz jedną rzecz z pozytywnymi zwrotami, którą nadal trwasz przez wiele lat.
W dół chcemy przedstawić Państwu eksperymenty, które zostały przeprowadzone w różnych dziedzinach, wyniki ich działalności oraz jak to pomogło nam dokonać dobrych wyborów.
# 1 Pop-up, który konwertuje [e-mail marketing]
Wszyscy uważamy to frustrujące pop-upy, które zajmują cały nasz ekran, gdy przyjeżdżamy do sklepu internetowego i poprosić o pozostawienie e-maila do dołączenia do newslettera / klubu klienta. Ale jest powód, dla którego tylu graczy działa z pop-upy, działa i mamy więcej danych!
Mimo to często dostrzegamy tendencję, że istnieje tylko niewielka wartość procentowa, która pozostawia informacje i zapisuje się do newsletterów. Wartość odniesienia wynosi 1,95%. Będzie to oczywiście różnić się w zależności od motywacji, jaką da się użytkownikowi ponownie wykorzystać ich informacje.
Chcieliśmy sprawdzić, jak jak uzyskać jak wysoką wartość opt-in i odpowiadającą automatykę na niektórych naszych klientów, z którymi współpracujemy Handel pocztą elektroniczną za.
Niedociśnienie
Pop-up 3 kroków pomoże nam rozwijać listę newsletterów i zwiększyć obroty e-maili
- Dając klientom „poza”, że mamy dla nich kod rabatowy, więcej osób będzie zaangażować się w pop-up. Potem wspominamy, że muszą zostawić swój adres e-mail. Jest to oparte na zasadzie, że my ludzie często bardziej narażone są na dodatkowe działania, jeśli już się angażujemy.
- Poprzez podanie kodu rabatowego, który trwa tylko przez ograniczony okres (sprzedaż błyskawiczna), ci, którzy zarejestrowali się na newsletter, będą rzeczywiście używać swojego kodu rabatowego. Opiera się to na Zasada Cildini'ego, by stworzyć trud.
Wyniki
Po wprowadzeniu tego w życie kilku klientów, aby zapewnić lepszą podstawę i znaczący poziom, zauważyliśmy:
- Opt-in między 8-15 przy klientach
- 69 koron średnio na podstawie poczty pocztowej pobranej za pośrednictwem wyskakującego
- W górę podwójnego wzrostu dochodów w porównaniu do „normalnego wyskakującego”, gdzie jesteś bardziej ogólny jako „dostajesz 15% na kolejny zakup”.
Innymi słowy, wyniki mówią za siebie. W tym przypadku, praca nad testowaniem różnych pop-upów umożliwiła zbudowanie listy dyskusyjnej szybciej, a jednocześnie znacznie poprawia wydajność poprzez e-mail.
Czy chciałbyś pomóc w ustawieniu podobnych eksperymentów? Możecie się z nami skontaktować? Proszę.
#2 Zalety+ i kampanie inteligentne+ na rzecz długoterminowego wzrostu
AI zajmuje więcej miejsca w marketingu, a Meta nie ma nic mniej niż to. To zmusza nas do większego uwolnienia się od kontroli i do pozostania w rękach algorytmów.
Meta od jakiegoś czasu ma własny formularz promocyjny AI, a teraz TikTok połączył się również z jego typu kampanii AI o nazwie Smart+. Podobnie jak Avantage+ (Meta), jest to zaprojektowane tak, aby umożliwić nam wprowadzanie do obrotu możliwie najmniejszych wyborów technicznych, takich jak ukierunkowanie, umieszczenie, itp. Pozostajemy z wyborem, gdzie możemy projektować reklamy, o co chodzi.
Poprzez dokonywanie dobrych reklam w tych formularzach kampanii platformy będą je wykorzystywać do realizacji zadań ukierunkowanych. Opierając się na treściach tekstowych i pracujących wokół kreatywnych, zarówno Meta jak i TikTok zrozumieją, kto pasuje reklama. To nazywa się celem kreatywnym, tylko dlatego, że reklama mówi do siebie.
Od dawna badamy Awans+ i nowo uruchomiony Smart+. Zanim zaczniemy odnotowywać wyniki, możesz przeczytać, jakie hipotezy mieliśmy w zastosowaniu tych:
Niedociśnienie
Korzystanie z narzędzi promocyjnych metapromocyjnych AI zmieni sposób pracy z Meta, a także zapewni, że prowadzimy długoterminowy wzrost dla naszych klientów, przy jednoczesnym utrzymaniu klientów. AI nie stworzy dla nas wyników, ale da nam arenę, aby treści sprawiły, że będziemy nastawieni na to, by treść była dla nas.
Wyniki
Tutaj widzicie jeden z naszych testów wielokrotnych z Advance+ jako formularz kampanii. Chociaż wydało mniej pieniędzy, to przyniosło znacznie więcej zakupów, lepszemu ROAS, CTR, CPC, a może przede wszystkim niższemu CPA (koszty na Accrition).
Testujemy także funkcję Smart+ dla TickTok i mamy nadzieję, że podobne zmiany w wynikach, jak w przypadku Adifage+ na Meta.
#3 Wielokrotny nagłówek w Google Ads
Reklamy Google Odpowiedzialne reklamy wyszukiwania (RSA) pozwalają reklamodawcom na zapisywanie do 15 nagłówków i 4 opisów, które algorytm łączy w różnych reklamach. Jeśli wypełnisz wszystkie nagłówki, możesz uzyskać 2940 różnych wariantów tych reklam. Oczywiście, zarówno szanse, jak i wyzwania w tym zakresie.
Zamierzeniem Google jest dostosowanie reklam, tak aby były one częściej postrzegane jako istotne, a tym samym częściej uczestniczą w aukcjach i wygrywają.
Wskazuje jednak na reklamodawców ogromne żądania do pisania starannie zaprojektowanych kombinacji pozycji, które będą mogły dobrze funkcjonować we wszystkich kombinacjach. Kiedy przechodzimy przez konta dla nowych klientów, często widzimy, że wiele z tych pozycji jest zbyt podobne, a zatem nie daje dobrej reklamy, gdy są one połączone ze sobą.
Narzędziem ułatwiającym to zadanie jest możliwość „wkręcania” nagłówków w określonej pozycji. To zwiększa kontrolę reklamodawców nad tym, jak wyglądają, ale ogranicza do powrotu kites otrzymanych z algorytmów Google.
Widzieliśmy trendy w kontach, które pokazały, że reklamy bez kijka dały najwięcej widoków i kliknięć, ale miały niższy kurs kliknięcia i kurs konwersji. Jednakże reklamy z kołki nagłówków, nadały wyższy kurs kliknięcia i konwersji, ale mniejsze proporcje widoków i kliknięć.
Chcieliśmy sprawdzić, jak wielokrotny wywrot reklam wpłynie na wynik. Wielowarstwowy oznacza umieszczenie kilku pozycji w tej samej pozycji. Na przykład: 3+ warianty pozycji 1, 3+ warianty pozycji 2 i 3+ w dziale 3.
Niedociśnienie tętnicze:
Multi-pinning nagłówki zapewni bardziej istotne przesłanie, przy jednoczesnym zapewnieniu algorytmów z przestrzenią do dostosowania reklam do indywidualnych wyszukiwania. W ten sposób reklamy będą utrzymywać objętość przy jednoczesnym zapewnieniu lepszych zwrotów niż reklamy niepunkowane.
Wynik:
Eksperyment był prowadzony z 50/50 podzielonym na ruch i osiągnął statystyczne znaczenie dla wszystkich zdefiniowanych parametrów pomiarowych.
Reklamy wielowrotowe miały o 40% większy obrót i o 39% wyższy poziom ROAS niż reklamy niepinningowe. Zaskakująco dużo reklam, wywrotów mulitów również osiągnięto 4,6% więcej wyświetleń i 0,8% wzrost kliknięć.
Zacznij od eksperymentowania
Trudno będzie się dowiedzieć, jak zacząć eksperymentować. Pierwszym krokiem powinno być dowienie się, jaki jest cel firmy, a następnie oparcie na tym eksperymentu.
Pamiętaj, chociaż jako osoby może czasami myśleć, że wiemy najlepiej i że “co nie jest punktem prób”, często jest to złe. Nie możemy dojść do wniosku, co działa, czy nie, dopóki nie zostanie przetestowany. Jeśli nie jest to testowane, to nie jest to również rzeczywistość.
Jeśli potrzebujesz pomocy lub oszczędności, aby rozpocząć eksperymenty, to tylko aby skontaktować się z nami w INEVO dzisiaj.