Рекламування стає дорожчим, конкуренція зростає, а бюджет ринку залишається статусом кво. Незважаючи на це, її слід розмістити на ринку для більшої кількості, а нижня лінія повинна дати ще більш позитивний результат. Чи це звучить знайомо?
Звичайно, це не так у всіх компаніях, але часто ви можете почуватися трохи безнадійно, шукаючи нові способи зростання, не збільшуючи бюджетів, з якими ви маєте справу в маркетингу.
Хоча збільшення бюджету може допомогти в розвитку бізнесу, це не обов'язково видно на результат.
Як же вам одержати більше від сьогоднішнього ринкового бюджету?
Коротка відповідь - експериментування.
І тоді ми говоримо не лише про полагодження думок та принесення гіпотез, а й про впровадження заходів, які можуть допомогти збільшити оберт.
В INEVO ми працюємо з декількома онлайн-покупцями, де ми проводимо різні експерименти щотижня, чи то в Google Ads, Мета чи елементи самого онлайн-магазину.
Усі експерименти, які проводяться, не обов'язково призводять до серйозних наслідків. По суті, часто. принаймні 80% разів провал експериментівСкажімо, це те ж саме, що й це. Це не обов'язково погано. Якби ти не відважився перевірити, то не зміг би. Несподівано ви знаходите одну річ з позитивними прибутками, яку продовжуєте робити протягом багатьох років.
Далі ми хочемо представити вам деякі експерименти, проведені в різних галузях, результати їх досліджень і як це допомогло нам зробити хороший вибір далі.
# 1 Поп-доп, який перетворює [е-мейл маркетинг]
Ми всі відчуваємо розчарування від випадків, які займають весь екран, коли ми приходимо в інтернет-магазин і просимо нас залишити електронну пошту, щоб приєднатися до клубу бюлетеня/клієнта. Але є причина, чому так багато гравців працюють з випадками; це працює, і ми отримуємо більше даних!
Незважаючи на це, ми часто бачимо, що лише малий відсоток залишається на інформаційні бюлетени і записується в інформаційні бюлетені. На цьому місці знак становить 19%. Це, звичайно ж, буде різнитися залежно від стимулу, який ви надаєте користувачеві для повторного використання інформації.
Ми хотіли перевірити, як отримати якомога більшу оцінку і відповідні автомати для наших клієнтів, з якими ми працюємо електронна пошта- маркетолог за.
Гіпотоз
3-кропний випадок допоможе нам збільшити список інформаційних бюлетенів і збільшити передачу повідомлень
- Даючи клієнтам нта́·, що ми маємо для них код знижки, більше людей братимуть участь у вигульку. Потім ми з'ясували, що вони повинні залишити свою електронну адресу. Це базується на принципі, що люди частіше роблять додаткові кроки, якщо б ми вже брали участь у них.
- Якщо ви вкажете код знижки, який триватиме лише обмежений період (продаж дисконту), ті, хто записався на інформаційний бюлетень, будуть використовувати свій код знижки. Цю базу засновано на Принципи цього філософа - створити жалюгідне становище.
Результати
Після впровадження цього проекту з декількома клієнтами для кращого базового і значного рівня, ми побачили:
- Оптимальна частота між 8- 15% клієнтів
- 69 крон усереднено для кожної пошти зібрані за допомогою випадного
- Вгору подвійне збільшення доходів Порівняно з 'нормальним поп-уп'і, де ви є більш загальними, як 'get 15% на наступній марці.
Інакше кажучи, результати говорять самі за себе. У цьому випадку, працюючи над тестуванням різних контекстних програм, ми змогли побудувати список листування швидше, водночас значно покращуючи ефективність за допомогою електронної пошти.
Чи ви хотіли б допомогти вам провести подібні експерименти? Ти можеш з нами зв'язатися? Ось.
# 2 Explit+ і Smart+ Кампанії для довгострокового зростання
Інтелектуальний інтелект займає все більше місця в маркетингу, і не менше, ніж у мета. Це змушує нас давати більше свободи контролю, і нехай доля кампанії лежить в руках алгоритмів.
У Мета-інформатора деякий час була своя форма підвищення ШІ, і тепер TikTok також слідував за своїм типом осередку потужної кампанії під назвою Smart+. Як " Переваги + " (Мета), це розроблено для того, щоб дозволити нам продавати найменші технічні рішення, такі як цільові, розташування тощо. Ми маємо вибір, де можна створювати рекламу, і це головна мета.
Добре провіщаючи ці форми кампанії, платформи використовують для виконання завдання, на якому національні цілі. На основі текстового змісту та творчих робіт Мета і Тік Ток зрозуміють, кому підходить реклама. Це називається мішенню творчості, лише тому, що реклама говорить до себе.
Ми тестували переваги плюс і щойно запущені Smart+ вже давно. Перш ніж ми перейдемо до результатів, ви можете прочитати гіпотезу, що в нас було в застосуванні таких гіпотез:
Гіпотоз
Використання метапровокаційних засобів з ШІ змінить спосіб, яким ми працюємо з мета, і гарантуватиме, що ми проводимо довгостроковий ріст для наших клієнтів, підтримуючи клієнтів, які ми маємо. ШІ не створить результатів для нас, а дасть нам арену, щоб контент зробив ціль для нас.
Результати
Тут ви бачите декілька тестів з перевагами + як форму кампанії. Хоча він витрачає менше грошей, але з нього можна купити набагато більше, ніж з ROAS, CTR, CPC і, можливо, найважливіше, нижчу CPA (Картійну ціну на акккацію).
Ми також перевіряємо функцію Smart+ для TickTok, і сподіваємося, що ми побачимо подібні зміни в результатах, як і з Перевищення + на мета.
# 3 Багатопіннування заголовків у Google Ads
Google Ads У рекламі пошуку, що реагує на це, рекламодавці можуть написати до 15 газет і 4 описи, які поєднується в різних рекламах. Якщо ви заповните всі заголовки, ви отримаєте 2940 різних варіацій цих в рекламі. Звичайно, у цьому є і можливості, і труднощі.
Google має на меті адаптувати рекламу, щоб її сприймали як щось доречне, і таким чином частіше брати участь у ній, виграти, аукціоні.
Однак, рекламодавці вимагають, щоб вони записували ретельно продумані комбінації заголовків, які будуть добре працювати у всіх комбінаціях. Коли ми проходимо через рахунки нових клієнтів, ми часто бачимо, що багато заголовків занадто схожі і, таким чином, не дають хорошого оголошення, коли вони поєднуються один з одним.
Інструмент, який сприяє цьому завданню, це здатність ведьм ведьй ступає в визначеному положенні. Це збільшує контроль рекламних агентів над тим, як вони виглядають, але обмеження на повернення зміїв від алгоритмів Google.
Ми побачили тенденції у рахунках, які показали, що реклами без палиці дають більшість переглядів та клацань, але мали нижчу частоту клацання та швидкість перетворення. Але у повідомленнях з заголовками було наведено вищі пункти, які надавали перевагу у відповідь на клацання і коефіцієнт перетворення, але з нижчим рівнем перегляду і клацання.
Ми хотіли перевірити, як мультипоненти в рекламах впливатимуть на результат. Багатопонсічне - означає встромляти декілька заголовків у одне й те ж місце. Наприклад: 3+ варіанти Голови 1, 3+ варіанти Головування 2 і 3+ варіанти Головування 3.
Гіпотоз:
Багатопіннні заголовки забезпечать більш доречне повідомлення, а також нададуть алгоритмам з комбінацією для адаптації рекламних сум до окремих пошуків. Таким чином, рекламні оголошення підтримуватимуть гучність з наданням кращого повернення, ніж невиправні рекламні щити.
Результат:
Експеримент було запущено з поділом на 50/50 на трафік і досягнуто статистичного значення для всіх визначених параметрів вимірювання.
Багатопінних рекламів було на 40% більше, ніж реклама без закладів. На диво, реклама, що набирає насичених кадрів, також досягла 4,6% і 0,8% - збільшення клацань.
Розпочинайте з експериментування
Важко зрозуміти, як почати експериментувати. Перший крок - це з'ясувати, яка мета компанії, а потім встановити експеримент на цьому.
Пам'ятайте, хоч ми особисто деколи можемо думати, що ми знаємо найкраще і що · те не є точкою піте, то це часто є неправильно. Ми не можемо робити висновок, що діє, чи ні, поки не перевіримо. Якщо не випробувана, то і це не реальність.
Якщо вам потрібна допомога чи заощадження, щоб почати експериментувати, то це лише для того, щоб зв'язатися з нами в INEVO сьогодні.