في 22 مارس 2022، أرسلنا الطبعة الأولى من "الفعالية" إلى 303 مشتركين. لقد مضى الآن عام، وأُرسل عدد ثان. 52 ذهب إلى المحاكم لأكثر من 4400 مشترك، يتألف من كل شيء من مديري السوق في بعض أكبر الشركات النرويجية إلى تسويق الطلاب إلى أصحاب الأعمال الذين يحاولون الحصول على أول زبون لهم.
في هذه المقالة ، ستتعلمون ما تعلمناه في الطريق ، ما الذي كلَّفنا اياه ، وبطبيعة الحال ، ما هي النتائج التي اعطانا اياها .
لنعد إلى البداية
في يناير 2022 نقلنا مكتب المعهد الوطني للطب النفسي بأكمله إلى غران كاناريا لمدة أسبوع. عندما طلبنا الرحلة كان الاحتفال بأن الكونفيد قد انتهى لكن هناك ربما خرجنا مبكراً (INEVO)
لقد كان في جرانا كاناريا حيث قررنا إطلاق نشرة جديدة الرسالة الإخبارية نفسها لم تكن شيئا جديدا بالنسبة لنا. في عام 2017، بدأنا نشرات "SEO" الإخبارية، التي كانت نشرة إخبارية أسبوعية عن كل ما يتعلق بالتعظيم في محرك البحث - أرسلنا أكثر من 160 طبعة منها. كما بدأنا نشرات إخبارية لـ Google Ads وواحدة لوسائل التواصل الاجتماعي.
الخطة كانت وضع هذه على الرف لتركيز جهودنا على القيام بأفضل وفقط رسالة إخبارية كنت بحاجة لقراءتها لإبقاء لكم على اطلاع على التسويق الرقمي.
لحل هذه المشكلة، قررنا أن نصبح زبوننا الخاص. واليوم ، تملك ٢٤ شركة نرويجية واحدة » .مساعد سوق تشغيل" ( OMA ) من المعهد الوطني للإحصاء والاحصاء ، وهو جزء من قسم السوق وهو مسوق رقمي واحد من افضل البيئات المهنية في النرويج يضم ٣٠ شخصا في الخلف . (INEVO)
ماركوس واشيك جونسون وكان مسؤولا عن التنفيذ بدعم من أعضاء آخرين في المعهد الوطني، بما في ذلك الاستراتيجية والتصميم. والخطوة التالية هي معرفة ما يمكن تسميته - لأن الجميع وافقوا على أن الرسالة الإخبارية للمعهد لن تنجح. (INEVO)
وبعد بعض الجولات ذهابا وإيابا، سمينا “الفعالية” (لأن هذا ما نريده جميعا من التسويق). هدف المشروع هو جعل المزيد من الأعمال التجارية على وعي بمعهد INEVO -- لذا في اليوم الذي ينشأ فيه الطلب سوف يتذكروننا.
يجب أن يكون الاتحاد الاقتصادي الأوروبي مُتَحَمِّل، يحتوي على أهم التحديثات، ولا يجب أن تضطر إلى النقر خارج الرسالة الإخبارية لجلب أهمها. بعد أسابيع قليلة من معالجة البلد، نحن في شكل الرسالة الإخبارية التي تتألف من أربعة أعمدة:
- 2-4 مديرون ملخص لأهم الأشياء التي قرأناها خلال الأسبوع
- قضية واحدة من بيئتنا المهنية - نعرض خبراتنا وانعكاساتنا حول مواضيع، ويفضل أن ننشرها في المدونات أو في مواقع لينكد إن من الموظفين.
- ٥ من الانترنت - آخر التحديثات والأخبار هو يستحق جلب على طول.
- أسبوع التوصية - حلقات بث بودكاست، وحلقات دراسية على شبكة الإنترنت، وكتب، وأفلام، وخطوط كروم، وما إلى ذلك.
كيف حصلنا على 4400 مشارك في السوق للمشاركة
وكان أول 303 مشتركين من أصل رسائلنا الإخبارية السابقة. وقررنا عدم استخدام القوائم القديمة، ولكننا ننصح أولئك الذين سجلوا بإنهاء عملهم والاستعاضة عنهم بقوائم EFFEC. كما أعلنا عن بعض من إنستغرام و FB و مدخلات عضوية على زوج من موظفي المعهد الوطني للصحة العامة (INEVO)
وقد استندت خطة تحقيق المزيد من النمو إلى أننا سنتمكن من توليد كلمة فم وجذب الانتباه إلى الوظائف المهنية في لينكيدين. لم ينجح الأمر بشكل جيد وفيما يلي بعض الأمثلة على مقالات ولدت بعض الرسائل البريدية:
المداخل التي لديها محتوى أصلي مع شكل من "تتسيير" النتائج عملت أفضل.
ولكن معظم المواد لم تقدم سوى 5-10 خانات.
ليس لطيفاً جداً، لكن النمو يُطلق النار في الطقس عندما نركز على الإعلان.
كما ترون على الرسم البياني أعلاه، فمن الواضح جدا عندما بدأنا التركيز على الإعلانات والنتائج التي أعطت. وفي نهاية خريف عام 2022، قدمنا دراسة استقصائية عن صفحة ”شكرا لكم“ لمن انضموا إليها. هنا أردنا أن نعرف أين سمعوا عنا
حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، حسناً، تقريباً يساوي 1 من كل 3 أشخاص مسجلين في هذه الفترة. معظم الناس سمعوا عنا عبر إنستغرام أو تيكتاك هنا هو فقط الإعلان الذي قمنا به، متعة جدا أن نرى أن يعمل كما هو متوقع. ربما بعض المفاجأة هي كيف أن (تيكوك) كان يعمل لصالحنا (ونعم). لقد تحققنا من أن تلك التي تم الإبلاغ عنها هنا لها نفس الجودة على الأقل مثل القنوات الأخرى
وحقيقة أن 15 في المائة من المسجلين تأتي من توصيات من الأصدقاء والزملاء هي أيضا ممتعة. وهذا شيء نراه في كثير من الأحيان أيضاً ومن الجيد أن يكون هناك طلب من شركة ما، وبعد بضعة أسابيع سيرسل الطلب 2-5 من نفس الشركة. نحن نعتبر ذلك علامة على أن الجودة جيدة بما فيه الكفاية!
طوال هذه الفترة كنا مشغولين بالاختبارات من بين أمور أخرى الرسالة الأفضل أداءً و التي تعطينا القناة معظم الرسائل في أفضل الأحوال كما يجري تقاسم نتائج العديد من هذه الاختبارات مع المشتركين في الصندوق.
هنا بعض الأمثلة للإعلانات التي قمنا بتشغيلها:
أثر الإطار البرنامجي الموسع
عندما بدأنا المشروع قررنا عدم تقييم النتائج حتى سنة واحدة بعد المرة الأولى ومواصلة كل أسبوع من الأسابيع. هذا بعض ما حققناه منذ وقت طويل
- عدد المشاركين في السوق المسجلين في إطار البرنامج 4200
- 52 طبعة أرسلت (لا استراحة، حتى في أيام العطل)
- يوم التجارة الإلكترونية 2022: بيع 4 تذاكر
- يوم التجارة الإلكترونية 2023: بيع 7 تذاكر (في الوقت الحاضر)
- اتفاق مساعد سوقي تشغيلي بمبلغ 55 ألف شهريا
- تسجيلات الدورات الدراسية التي كنا نحملها في
- المتقدمون المؤهلين للعمل الذين طلبناهم في الرسالة الإخبارية
- الزبائن الحاليون يريدون مناقشة ما هو مكتوب في المنتدى البيئي الوزاري العالمي
- المزيد في "INEVO" أكثر تحديثاً لما يحدث
- استعراض برنامجي " EFFECT " و " INEVO " في نشرات ومدونات ورسائل إخبارية وفي وسائط التواصل الاجتماعي
وليس لدينا أهداف ملموسة لهذا، ولكننا نعلم أيضا أن هذا الأثر ساعد على زيادة بروز الشبكة في الصناعة، وأننا الآن من بين الموردين الذين يجري تقييمهم في شركات كثيرة أكثر من ذي قبل. (INEVO)
كم تكلفة التأثير؟
يتطلب المال لكسب المال وغالبا ما تعتبر الرسائل الاخبارية مجانية او شبه مجانية ، لكن بعض التكاليف تُدفع فعلا !
هنا يمكنك أن ترى التكاليف التي تحملناها مع "الإنتفاخ" في العام الماضي:
- حوالي 350 ألف في تكاليف العمل (أكثر إذا كان ذلك يشمل الدخل المفقود المحتمل)
- حوالي 100 ألف في الإعلانات
- حوالي 15 كيلو متر رخصة
- 4 x تذاكر ليوم التجارة الإلكترونية 2023
لذا نحن نهبط على +/- 500000 استثمار في المشروع.
الطريق على
كما رأيتم، هناك مشروع يكلفنا الكثير ويتطلب الكثير من الطاقة. من ناحية أخرى، كان هناك واحد من أكثر المشاريع الداخلية تحفيزاً التي كنا ننفذها منذ وقت طويل وتمكنا من الوصول إلى الصفر في السنة الأولى. بالمعنى الداخلي، نعتقد أنه يمكن أن ترتفع فقط من هنا. لا يزال لدينا إيمان فولاذي في المشروع ونراهن على ذلك.
أكبر تحدٍ هذا العام الثاني سيكون نفس التحدي هذا العام الأول. نضمن استمراريتنا بشكل جيد ويمكننا إرسالها كل أسبوع
ماركوس واشيك جونسون كان الشخص الذي أمن لنا في عام 2022 بأكمله في الصيف، يذهب إلى البرتغال لأخذ سيد وهذا يعني أنه يتعين علينا أن نجد شخصا جديدا داخليا ليتحمل مسؤولية التنفيذ، ونحن على يقين من أننا سنفعل ذلك. ويجب أن يتم ذلك على نحو جيد بفضل إجراءات موثقة توثيقا جيدا.
أكثر شيء مثير في عام 2023 هو تجربة طرق جديدة لنشر الرسالة السعيدة حول المنتدى. لدينا بعض الأفكار المثيرة حول الحيوية التي نريد اختبارها. المزيد عن كيفية عمل هذا يمكن قراءته في "الإنكثار" في وقت لاحق من هذا العام.
إذا لم تكن بالفعل شارك في التأثير يمكنك القيام بذلك هنا.