22 marca 2022 roku wysłaliśmy pierwszą edycję „EFFECT” do 303 abonentów. Minął już rok i wystosowano drugą kwestię. 52 poszły do sądów ponad 4400 abonentów, składających się z wszystkiego od zarządzających rynkiem w niektórych z największych norweskich firm, do marketingu studentów dla przedsiębiorców, którzy próbują uzyskać swojego pierwszego klienta.
W tym artykule dowiesz się, co się dowiedziałyśmy na drodze, ile nas to kosztowało i oczywiście jakie rezultaty przyniosło.
Cofnijmy się.
W styczniu 2022 roku przeniesiliśmy całe biuro INEVO do Gran Canaria na tydzień. Kiedy zamówiliśmy wycieczkę, było świętować, że koniec z kowidem, ale pewnie byliśmy wcześniej.
To właśnie w Gran Canaria zdecydowaliśmy się na uruchomienie nowego newslettera. Biuletyn nie był dla nas czymś nowym. W 2017 roku uruchomiliśmy newsletter SEO, który był tygodniowym biuletynem o wszystkim, co miało związek z optymalizacją wyszukiwarki - wysłaliśmy z niego ponad 160 edycji. Założyliśmy również newsletter dla Google Ads i jeden dla mediów społecznościowych.
Planem było umieszczenie ich na półce, aby skupić nasze wysiłki na tym, aby zrobić najlepszy i jedyny biuletyn, który trzeba było przeczytać, aby utrzymywać na bieżąco na cyfrowym marketingu.
Aby rozwiązać ten problem, zdecydowaliśmy się stać się naszym klientem. Obecnie jedno z nich posiada 24 norweskich przedsiębiorstw ”Asystent rynku operacyjnego„(OMA) z INEVO, który jest częścią ich działu rynku i jest rynkiem cyfrowym z jednym z najlepszych środowisk zawodowych Norwegii, z tyłu 30 osób.
Markus Wachek Johnsen był odpowiedzialny za wdrażanie przy wsparciu innych członków INEVO, w tym strategii i projektu. Kolejnym krokiem było określenie, jak to nazwać - ponieważ wszyscy zgodzili się, że INEVO Newsletter nie działa.
Po niektórych rundach nazwaliśmy „EFFECT” (bo wszyscy tego chcemy z marketingu). Celem projektu jest uświadomienie sobie większej liczby firm INEVO, więc w dniu, kiedy pojawi się popyt, będą nas pamiętać.
EFFEC musi być konsistką, zawierać najważniejsze aktualizacje i nie należy klikać z newslettera, aby przynieść najważniejsze. Po kilku tygodniach przetwarzania kraju my w formacie dla newslettera składającego się z 4 kolumn:
- 2-4 dyrektorzy - podsumowanie najciekawszych rzeczy, jakie czytaliśmy w ciągu tygodnia.
- 1 przypadek z naszego własnego środowiska zawodowego - pokazuje naszą własną wiedzę i refleksję wokół tematów, najlepiej posty bloga lub LinkedIn posty pracowników.
- 5 Z Internetu - inne aktualizacje i wiadomości, które warto było zabrać.
- Tydzień zaleceń - odcinki podcastu, webinary, książki, filmy, rozszerzenia Chrome, itp.
Jak zmusiliśmy 4400 uczestników rynku do subskrypcji
Pierwsze 303 abonentów pochodziło przede wszystkim z naszych poprzednich biuletynów. Zdecydowaliśmy się nie używać starych list, ale doradzamy tym, którzy zostali zarejestrowani, aby zostali zakończeni i zastąpieni przez EFDEC. Ogłosiliśmy również niektóre z Instagram, FB i organiczne wpisy na parze pracowników INEVO LinkedIn.
Plan dalszego wzrostu opierał się na tym, że będziemy mogli wytworzyć słowo „mądre” i zwrócić uwagę z zawodowymi stanowiskami w LinkedIn. Nie zadziałało za dobrze. Oto kilka przykładów artykułów, które wygenerowały wiadomości w formie postu:
Wpisy, które zawierają zawartość oryginalną z formą "zapobieganie" wyników najlepiej zadziałały.
Większość artykułów jednak tylko dała 5-10 wpisów.
Nie tak mile, ale wzrost w pogodzie, kiedy skupiamy się na reklamie.
Jak widać na wykresie powyżej, jest całkiem jasne, kiedy zaczęliśmy skupiać się na reklamie i wynikach, jakie dał. Pod koniec jesieni 2022 roku złożyliśmy ankietę na stronie „Dziękuję” dla tych, którzy dołączyli. Chcieliśmy się dowiedzieć, gdzie o nas słyszeli.
No cóż, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, to prawie równe 1 na 3 osoby w tym okresie. Większość ludzi słyszała o nas przez Instagram lub Tiktok. Tu jest tylko reklama, którą zrobiliśmy, tak zabawna, że jest to tak, jak się spodziewaliśmy. Może trochę zaskakujące jest to, jak dobry Tickok rzeczywiście dla nas pracował (i tak. Sprawdziliśmy, że te tutaj mają przynajmniej taką samą jakość jak w innych kanałach.
Zabawne jest również to, że 15% osób wzięło udział w zaleceniach przyjaciół i kolegów. To też często widzimy. Dobry pomysł na podanie wniosku przez firmę, a kilka tygodni później zostanie wysłany 2-5 wniosków od tej samej firmy. Bierzemy to za znak, że jakość jest wystarczająco dobra!
Przez cały okres byliśmy zajęci próbami m.in. najlepsza wiadomość oraz który kanał daje nam większość wiadomości Najlepiej. Wyniki kilku z tych badań dzielą się również abonentami EFREC.
Oto kilka przykładów reklam, które mamy uruchomione:
Wpływ EFR
Kiedy rozpoczęliśmy projekt, zdecydowaliśmy się nie oceniać wyników dopiero rok po pierwszym i kontynuować działalność co jeden tydzień. Oto niektóre z tego, co osiągnęliśmy tak długo:
- Włączenie do rynku wzięło udział 4400 uczestników
- 52 edycji wysłane (bez przerw, nawet na święta)
- E-commerce Day 2022: 4 bilety sprzedane
- E-commerce Day 2023: 7 biletów sprzedanych (na razie)
- Umowa z asystentem rynku operacyjnego do 55k miesięcznie
- Rejestracja kursów, które udzieliliśmy na
- Kwalifikowani wnioskodawcy o pracę, którą wzywaliśmy w biuletynie
- Istniejący klienci chcą omówić, o czym jest mowa w EFR
- Więcej informacji w INEVO jest jeszcze bardziej aktualne na temat tego, co się dzieje
- Przegląd EFRECT i INEVO w podcastach, blogach, biuletynach i mediach społecznościowych
Nie mamy w tym celu konkretnych celów, ale wiemy również, że EFRECT przyczyniła się do zwiększenia widoczności INEVO w branży i że obecnie jesteśmy wśród dostawców, którzy są oceniani w wielu przedsiębiorstwach niż dotychczas.
Ile kosztuje EFTECT?
Potrzeba pieniędzy, żeby zarobić. Biuletyny są często uważane za wolne lub prawie za darmo - ale niektóre koszty są rzeczywiście!
Tutaj możecie zobaczyć koszty, jakie ponosiliśmy z EFFECT w ubiegłym roku:
- Około 350 tys. kosztów pracy (więcej, jeśli uwzględniasz potencjalne utracone dochody)
- Około 100 tys. reklam
- O 15k Licencja mailchimp
- 4x bilety na dzień handlu elektronicznego 2023
Więc lądujemy na +/-500,000 zainwestowanych w projekt.
Droga
Jak pani zauważyła, jest projekt, który kosztuje nas dużo i wymaga dużo energii. Z drugiej strony, istnieje jeden z najbardziej motywacyjnych projektów wewnętrznych, które prowadzimy od dawna i udało nam się przejść do zera w pierwszym roku. W sensie wewnętrznym wierzymy, że może się to tylko wznieść stąd. Nadal wierzymy w projekt ze stali i stawiamy na niego.
Największym wyzwaniem w tym roku będzie to samo, co w tym roku. Upewnij się, że mamy dobrą ciągłość i możemy wysyłać co tydzień.
Markus Wachek Johnsen To on zabezpieczył nam go w 2022 roku. W lecie pojechał do Portugalii, żeby wziąć mistrza. Oznacza to, że musimy znaleźć nową osobę, która będzie odpowiedzialna za wdrożenie, i jesteśmy pewni, że tak będzie. Z udokumentowanymi procedurami, musi być dobrze wykonane.
Najbardziej ekscytującą rzeczą w 2023 roku jest eksperymentowanie z nowymi sposobami rozpowszechniania szczęśliwego przekazu o EFR. Mamy ciekawe pomysły na to, jak ważne jest to, że chcemy je przetestować. Więcej informacji na temat tego, jak można to przeczytać w ramach programu EFRET później w tym roku.
Jeśli jeszcze nie jesteś Zapisz się na EFFECT, możesz to zrobić tutaj.