Hur man skapar en långsiktig innehållsplan som konverterar

Att använda tid på att skapa en förnuftig innehållsplan kommer att göra det lättare, mer produktivt och utan tvivel roligare att arbeta med innehållsproduktion. I detta blogginlägg får du bra och praktiska tips om hur du skapar en innehållsplan som utlöser din målgrupp för att konvertera det sätt du vill.

Varför behöver du en innehållsplan?

Planera en plan för framtiden När du redan har en plan för vad du ska göra, kommer det att hjälpa dig att arbeta mer effektivt. Detta sparar dig mycket tid och frustration om du arbetar blind. Nedan är tre viktiga fördelar en innehållsplan ger dig.

1. Marknadsföring i system Om du lyckas skapa en innehållsplan, fördelarna är många. En av dem är att du får en tydlig översikt över allt viktigt som rör sig i företaget. En innehållsplan kommer att tvinga dig att förstå den övergripande karaktären av din roll. Du måste utmana dig själv genom att sätta din roll som innehållsproducent i ett system med andra mål som ditt företag har. Om du gör detta kommer det att vara möjligt att skapa en sömlös sammankoppling mellan alla marknadsföringsåtgärder. Du kan enkelt ställa in all marknadsföring över olika kanaler.
2. Förutsägbar och effektivare arbetsdag En innehållsplan kommer alltid att låta dig veta vad som finns framför dig. Du behöver inte börja varje dag med forskning och kreativa processer. Det är inte varje dag som detta är så frestande. Om du slutför de steg som presenteras i detta inlägg, kommer du att få en tydlig plan för hela din innehållsproduktion, till exempel ett år framåt. När det gäller marknadsföring är att vara ledare bättre än att vara ledare snabbt, och en innehållsplan hjälper dig att göra just det.
3. Ökad flexibilitet Det kan låta konstigt att en uppsatt plan gör dig mer flexibel. En innehållsplan kommer att hjälpa dig att få en större förståelse för vad du ska prioritera och när. När du har en tydlig översikt över ditt företags mål, möjligheter, målgrupper och kommande aktiviteter, kommer du också att vara mer flexibel när det gäller att hantera innehållsproduktion och andra marknadsföringsaktiviteter. När du redan har en plan är det lättare att göra små justeringar.

Om det är fördelar du vill ha för ditt företag, rekommenderar jag att du går med oss genom posten.

Viktiga steg för en framgångsrik och långsiktig innehållsplan

För att ditt innehåll ska kunna leva upp till sin stora potential finns det några viktiga faktorer du behöver kartlägga under vägen. Dessa steg beskrivs nedan och inkluderar:

• Att fastställa SMART och övergripande marknadsföringsmål
• De avgörande parterna i fördraget
• Kundens
• Hjärnstormar och kartläggningsmöjligheter
• Innehållsorganisation till sammanhanget (målgrupp, kundresa och andra kanaler)
• Du är redo att skapa en innehållsplan!

Att fastställa SMART och övergripande marknadsföringsmål

Att veta vilka mål som ska uppnås med ditt arbete är absolut snyggt. Utan mål kan du inte veta var du ska börja. "Men jag producerar mycket innehåll!" Du kanske säger. Att inte ha ett mål betyder inte att du nödvändigtvis är garanterad att skriva-bara--och det är bara den här saken som gör det lite skrämmande.

Det är inget svårt att skapa innehåll. Du kan ha många idéer för vad du vill skriva om, och vad du tror kommer att få med största tacksamhet av målgrupp på andra sidan. Du vet inte att du inte vet. Du slutar snabbt att spendera mycket tid på att producera innehåll som inte matchar definierade mål, målgruppsutmaningar eller den scen de befinner sig på under kundresan.

MEDLEM

När du skapar en innehållsplan är du helt beroende av tydligt definierade mål. Dessa mål bör vara SMART. Ett SMART-mål innebär att det är:

• Specifik (specifik)
• Mätbart (Mätbart)
• Uppnående (uppnåelig)
• Relevant (relevant)
• Tidsbestämd (tidbaserad)

Ett SMART-mål kan formuleras på följande sätt: ”Genom innehållsproduktion ökar vi den genomsnittliga trafiken per dag till vår webbplats under kvartalet med 10%. . Vi har just nu 1000 besökare i genomsnitt per dag, vilket innebär att inom tre månader kommer vi att ha 1100 Besökare i genomsnitt per dag.”

Mål som är övergripande och relevanta för hela företaget

När du planerar innehåll, undvik att begränsa dig till din egen roll. Du kan vara i en marknadsföringsavdelning, tänka på naturliga skäl först och främst om att skapa resultat för ditt eget team. Här bör man se till att innehållsproduktionen kan hjälpa hela företaget att uppnå sina mål. Det finns inget som hindrar dig som innehållsproducent från att skapa innehåll som t.ex. stärker relationen mellan målgrupp och kundservice. Fråga dig själv: ”Hur kan jag skapa innehåll som hjälper mitt säljteam att nå sina mål och helst överträffa dem?”

På så sätt kan du låta ditt sinne vandra genom alla avdelningar i ditt företag. På så sätt går du i en riktning som kommer att bidra till att göra din roll som innehållsproducent absolut oumbärlig.

När du skapar en innehållsplan med mål som anpassar dig till ditt företags övergripande mål, får du en tydlig fördel: du kan vara helt säker på att du har rätt fokus i ditt arbete, och att det du gör bidrar till positiv effekt där det är mest kritiskt för din verksamhet.

Mål och långsiktiga mål

När du sätter upp mål för innehållsplanen är det en fördel att fokusera på både långsiktiga mål, men också mål du vill uppnå på kortare sikt. Målet i exemplet ovan kan beskriva ett långsiktigt mål för hela innehållsproduktionen. Du bör också överväga vilka mål varje innehållsproduktion bör uppnå. Är målet till exempel att få målgruppen att utföra en viss konvertering (kanske anmäla sig till ett nyhetsbrev eller kontakta försäljningsavdelningen)?

Om du lyckas ha en medveten relation till hur du vill att målgrupp ska konvertera, har du också en bättre utgångspunkt för att skapa innehåll anpassat till detta.

Det är viktigt att vara medveten om att du ska leda målgruppen genom en kundresa. Olika personer befinner sig alltid i olika stadier av kundresan. Om du förstår detta och lyckas möta allas behov utifrån var de är, sitter du på en viktig nyckel till framgång!

Vi kommer att komma tillbaka till detta lite senare i posten, där vi kommer att titta på hur man arbetar med innehåll för att tillfredsställa målgrupp genom de olika stegen av kundresan.

Marknadsföring Gödselmedel

Förutom att tänka på kundresor, är det också värt att tänka på hur man får din målgrupp att konvertera som du vill. Här kommer marknadsföringskonceptet in, som man också kan kalla dess försäljningsområde. En förfalskning har fyra steg, som alla kräver olika typer av innehåll. Varje åtgärd du sätter bör återspegla ett av stegen i hittaren. De fyra stegen är följande:

1. Attrahera  uppmärksamhet från målgrupp (innehåll som passar sociala medier och reklam)
2. Invigning och skapa förtroende (Kundspecifikt, relevant och informativt innehåll. Blogginlägg och videor)
3. Konvertera (Ring till åtgärder: e-böcker, nyhetsbrev etc.)
4. Bygga upp förhållande och vårda detta. (Mycket pekat kommunikation, till exempel via e-post eller telefon)

De avgörande parterna i fördraget

För att uppnå dina mål måste du veta vem du behöver hantera. Vilka är dina kunder och hur mycket vet du om dem? Det handlar om att definiera vad som karaktäriserar målgruppen och dess segment.

Ett av de viktigaste begreppen i detta arbete är “buyer personas” eller “marketing personas”. Dessa termer står för fiktionsbaserade och generaliserade beskrivningar av företagets ideala kunder. Sådana beskrivningar hjälper oss att veta tydligare vilka typer av människor vi försöker nå. Detta gör det också mer förnuftigt att förstå de utmaningar de har som företaget kan lösa, så att innehållet är mer mänskligt, relevant och hjälpsamt. För att du ska lyckas med dina mål är det viktigt att du förstår vem du är.

Om du inte vet hur du ska göra detta, kan du hitta praktisk ”personamallar” här. .

Kundens

Vad som är så bra med en långsiktig innehållsplan är att du får möjlighet att vara den perfekta guiden för din målgrupp genom deras kundresa! Det handlar om att förstå kundresan och var de befinner sig. När du gör detta kan du skapa innehåll som är relevant och faktiskt svarar på de frågor din målgrupp har vid den given tidpunkten.

En kundresa kan delas upp i tre steg:

1. Intress (medvetenhetssteg)
2. Antal (konsiderationssteg)
3. Beslut (beslutssteg)

Det är viktigt att hålla tungan i munnen när man skapar en innehållsplan. Du bör tänka på att skapa innehåll som är skräddarsydd till vart och ett av dessa tre steg i kundresan. Det är inte lämpligt att skicka ett gratis prover till någon som är tidigt i medvetandestadiet. Det kommer snabbt att uppfattas som i strid med denna persons behov vid denna tidpunkt, och kan bidra till att förstöra kundrelationer med personen. Detta är ett bra alternativ för dem som länge har varit med i en diskussion.

Hjärnstormar och kartläggningsmöjligheter

När du vet vad dina mål är och vem du kommer att nå, är det dags att räkna ut vad du vill förmedla. Att ägna tid åt effektiv brainstormning, antingen ensam eller tillsammans med kollegor, är sällan en dålig idé. Här börjar du en kreativ och ofta effektiv process, baserad på de fakta du redan har samlat.

Några frågor du kan ställa för att få igång den kreativa maskinen:

• Vilka frågor ställer vi ofta av våra kunder? (En bra möjlighet att inkludera kundservice om du har detta)
• Vilka utmaningar har våra målgrupper som vi kan lösa?
• Vad önskar vi att vi skulle veta om företaget?
• Vilka sociala medier används för att tillhandahålla det vi erbjuder?
• De andra två då?

När du är i brainstorming bubblan, har du en gyllene möjlighet att identifiera innehåll luckor och möjligheter att stänga dem.

När du är i den här processen är det också en bra idé att kartlägga vad ditt företag redan sitter på om innehåll resurser. Har ni kollegor som redan sitter på ouppklarat innehåll, eller kan erbjuda intressanta berättelser och fall som ni kan ta längre? Genom att ta ett djupt dyk i vad som redan finns bland företagets anställda kan du spara dig många timmars onödigt arbete.

Framgångsfall från Bilplejekongen

Du kan också ta det ett steg längre, som Car Care King gjorde, genom att fråga sina anhängare vad de skulle vilja veta lite mer om. På det här sättet, Bilen vårdar kungen över 200 Har idéer för blogginlägg på mindre än en timme! Det är vad vi kallar effektiv och mycket produktiv brainstorming. Att ha sådan kunskap om vad målgrupp saknar är en ovärderlig utgångspunkt för vidareutveckling av en innehållsplan.

Innehållsskapande

Vid någon tidpunkt är det dags att överge den kreativa brainstorming aktiviteten. Nu handlar det om att sätta allt i ett förnuftigt och strukturerat system och arbeta för att fylla stegen i kundresan baserat på dina definierade målgrupper. Se nu till att innehållet du planerar att utföra drar rätt person, och guida dem genom alla steg mot ett köpbeslut och på väg till att bli en lojal kund.

Ett tips är att också använda dina kunskaper om vad som händer i ditt företag för att skapa innehåll. När du har en bra översikt kan innehåll lätt komma från till exempel kommande projekt som du vet att ditt företag har framför sig. Här finns det utrymme att låta din kreativitet blomstra, och säkert dra nytta av möjligheterna att anpassa din marknadsföring över alla marknadsföringskanaler (samt ut till olika målgrupper och olika stadier av kundresan naturligtvis)!

Du är redo att skapa en innehållsplan!

Det är dags att behålla innehållet i pennan! Vi rekommenderar att du använder ett kalkylbladsprogram som Google Sheets. Fördelarna med ett sådant program:

• I realtid uppdaterar/ändringar planen omedelbart
• Innehållsplanen är densamma för alla med tillgång
• Lägg till
• Samarbete

En bra idé för en bra bok

En av de viktigaste sakerna när man skapar en innehållsplan är att se till att alla kolumner med kategorier är relevanta för varandra. Detta ger dig en bra översikt över både vilka ämnen du täcker med ditt innehåll, men också hur du använder innehållet för att uppfylla rätt målgrupp med rätt meddelande och förpackning.

De kategorier du bör inkludera i din innehållsplan är:

• Innehåll Titel/Arbetstitel
• glenska
• Suffixet i fönstret
• Irenafloden
• Format
• Grupp (person)
• Publ
• Andra anmärkningar som kan vara användbara

Här är ett exempel på hur utgångspunkten för en innehållsplan kan se ut:

En handlingsplan

Med detta inlägg hoppas jag att ni har fått en god förståelse för vad en innehållsplan är, varför det är så viktigt att ha en långsiktig plan och hur ni kan skapa detta själv.

Kontakta oss gärna med frågor eller kommentarer.

Inspiration för blogginlägg: ”Inbound Marketing”-certifiering – HubSpot Academy. .